抖音、快手打造的商業生態讓太越來越多的人逆襲成功。
“明星們都眼紅頭部達人（網紅）的賺錢數目。”一位中腰部以上的紅人說。 某“MCN（網紅孵化機構）豪橫地說：有些明星都找我們做直播，蹭我們的流量。
某電商紅人帶有炫富嫌疑的說：“我現在有27間工廠，1600多個員工，每年營業額三個億。” 據統計截止2019年底，快手日活接近2.5億，抖音日活超3.2億。而在營收方面，快手向400億發起挑戰，抖音劍指500億。
坐擁如此巨大流量又急於變現的抖音快手，對無數人來說都是一次改天換地的機遇，但這個機遇稍縱即逝，錯過了就相當於錯過了整個時代。
兩大平臺不斷廝殺背後的商業邏輯
狹路相逢勇者勝，抖音、快手都想搶奪第一把交椅，流量為王的時代，誰擁有更多的用戶才有話語權。於是搶人策略頻放大招，兩家平臺為了搶人就像山頭對歌一樣，你方唱罷我登場，誰也不服誰。新晉達人來到快手，快手會給出快頭條等資源位，抖音方面則會給抖+ 等流量扶持。
這些對於達人們來說，確實是最有誘惑力的吸引手段。而快手抖音等短視頻平臺也需要這樣的不斷的進行內容擴充，來增強平臺的吸引力。
根據權威機構數據顯示，快手和抖音的用戶重合度已經達到46.5%，這也正是抖音與快手搶人暗戰的開始，而在一年前，這一數字僅為18.7%。此外，兩個平臺的大V也深度重合，快手高級副總裁馬宏斌曾透露，快手前100名的大V有70個是抖音用戶，抖音前100名的大V有50個是快手用戶。
越重合說明兩家平臺的競爭已經進入白熱化，以前界限鮮明各走各路各回各家，現在犬牙交錯的地界誰都不想放棄，誰都想我的地盤我做主。這必將造成兩大平臺在現在、乃至以後很長一段時間內暗戰會更加猛烈。
短視頻的增長離天花板越來越近，快手抖音的競爭已變成存量市場的爭奪，去對方地盤搶人，成為抖音快手尋求進一步增長的新措施。
從目前來看，粉絲量10萬—30萬之間的達人成為抖音快手搶奪的重點，該粉絲量級屬於腰部紅人，達人體量大，如果能夠撬動這部分群體將大大提高平臺的內容豐富程度。
此外，從商業化角度來看，腰部紅人的報價相對較低，對於廣告主來說，其可選擇的自由度也較高。以快手平臺為例，根據卡思數據顯示，目前廣告主在快手上投入較多的為效果類廣告，還未激發快手垂類紅人的商業價值。
快手大數據研究院在其發佈的《2019快手創作者生態報告》中提到，攝影類、食品飲料類、文化傳媒類、旅行家居類、美妝類等品牌有著先天優勢，可抓住這一特徵產生結合品牌特色的視頻內容。
“土味快手”、“時尚抖音”？二者早都已經撕下這樣的標籤，短視頻平臺正在向外延不斷擴展，遊戲、美食、動漫、時尚、二次元、文化教育……雙方在垂直內容品類上不斷廝殺。此外，在爭奪新用戶群上，雙方分別推出與對方相似的抖音極速版、快手極速版。
可以預見的是，以後二者的內容重合度將會越來越高。
都想成為第一，誰是王者還很難說
兩家公司都想要成為行業第一，但成為第一已並非易事。移動互聯網紅利見頂，超級大平臺都面對流量增長的困境。在此情況下，抖音、快手這兩個短視頻巨頭不可避免地陷入互為攻守的局面，競爭升級。
不進步就意味著退步，而每一步都對全局勝負至關重要。2019年7月，抖音宣佈DAU已超3.2億。為了向上追趕，快手在內部定下3億DAU的目標。當前，快手這一數據在2億左右。而2019年6月，抖音與快手重合用戶已經達到1.6億。為了開疆擴土，抖音、快手在2019年8月份均上線了極速版，同時也正緊鑼密鼓地走向海外。
雙方在更多地帶上產生“衝突”。商業化上，2019年開始，宿華口中一向“佛系”的快手宣佈進軍商業化，搶奪抖音的廣告市場份額；內容上，快手開拓更多品類，比如新晉遊戲直播領域，在騰訊的“加持”下直接與抖音對壘。
雖然2020年疫情攪局的春節。快手依然宣佈與春晚達成獨家合作，被稱其計劃投入40億元衝刺春節一役。春晚紅包一度被視為拉新促活的重要渠道。
2020年或許將是短視頻行業格局定盤的一年，也是兩大行業龍頭——抖音快手勝負初現的關鍵年。
網紅轉向娛樂圈，一線明星來賣貨
與暗戰搶人不同，抖音快手雙方是公開放狠話開始激戰拼殺：一面是十億補貼，一面是百億流量。不止是拉達人、搶用戶，在加速商業化的目標下，雙方今年還開始在商家號上發力，爭做另一個“大眾點評”、“小紅書”、“淘寶”……
去年6月份快手宣佈要撕掉“慢公司”的標籤後，就開始了在商業化及用戶增長方面的狂奔。開大會、推新計劃、上新玩法……成為快手每次官宣的重點，而另一面的抖音，亦是如此。
大而全，是去年以來抖音快手的明顯變化，二者想做一個集休閒娛樂、種草購物、知識學習於一體的內容平臺，只有這樣，才可能爭取到更多的用戶。而在此前，不論是抖音的超酷時尚還是快手的三農生活，對應的都是小眾群體。
更何況，抖音快手等短視頻平臺面臨的競爭已經不侷限於短視頻行業之內，像B站這樣的二次元網站也加入內容爭奪戰，並開始明著搶抖音快手的達人。
短視頻平臺外的競爭對手已經殺到腹地，雖然看上去這是不同類型的內容平臺，但歸根結底，這些平臺都是在搶奪用戶的時間，誰擁有更多“殺時間”的內容，誰就將大獲全勝。
快手抖音等短視頻平臺越來越來長，B站在長視頻外也增加了越來越短的內容，而在此之外，優愛騰等視頻網站也在佈局短視頻，與快手抖音一起搶奪用戶時間以及廣告主的營銷預算。
MCN行業熱鬧非凡，又危機四伏
抖音、快手體量的急劇增大，帶動了網紅的爆發，而單打獨鬥的達人很難再有突破的機會，於是眾多專業MCN機構應運而生。
網上查來的數據統計，截至2019年12月，90%以上的頭部紅人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN。 從去年起，快手開始大範圍簽約扶持MCN機構，去年7月快手宣佈一年內將拿出價值100億的流量扶持10萬個優質創作者。在此之前快手並沒有過多把注意力放在MCN身上，MCN反而是抖音最為重視的。
早在去年6月，抖音就重點發力直播，主動邀請眾多紅人和MCN機構加入。快手直播去年收入超過200億，今年預期的目標為300億。兩大平臺，大有互分一杯羹之勢。 其實短視頻創作這個平臺試土壤和種子魚和水的關係，在理想狀況下，平臺與MCN、紅人在行業中有各自明確的定位和角色。
平臺負責內容分發和提供流量；紅人為平臺提供賴以生存的優質內容，吸引用戶；MCN作為中間的紐帶，可以幫助平臺和紅人實現對接，使平臺批量獲得優質的內容和生產者；而紅人則更加聚焦內容創造，通過MCN更好獲得商業變現和平臺資源支持。
前年，更多是一些專業的短視頻MCN在做視頻，到了2019年，就明顯感覺到，以前做微信公眾號、電商、遊戲甚至廣告公司、微商的人和團隊在轉型，做短視頻。
如何在抖音、快手上方分得一杯羹
抖音、快手的崛起，改變了原有的商業生態。最明顯的例子，一條圍繞“網紅—流量”的產業鏈正在迅速膨脹。在這個鏈條上，除了有紅人、MCN、平臺，品牌商外，還誕生了一大批服務商、品牌代理商、廣告供應商等主體。在這條金光閃閃的產業鏈上，美容行業，尤其是美業專業線該佔據什麼樣的位置？扮演什麼樣的角色？
據權威MCN機構創始人李浩分析，快手帶貨的第一大品類，是個護洗護（美妝），第二大是食品和農產品。而抖音紅人帶貨的第一大品類是個護洗護（美妝），第二大品類是箱包鞋服。但比較遺憾的是目前大都以日化線為主，專業線幾乎難覓蹤影。
其實受疫情影響，偏重於線下業務的美容專業線也可以嘗試進入短視頻領域，抓住抖音、快手這兩大平臺的風口，發揮自己實體店場景和專業特點，也能迅速彌補疫情復工後的營缺口。“通過直播、短視頻等方式吸引客戶到店，傳遞品牌和產品的賣點”，否則，這麼好的免費傳播渠道不充分利用起來實在可惜。
而且，兩大平臺對線下實體店的支持力度也越來越明顯。如抖音開通了門店搜索功能，按照手機的定位，推薦方圓五公里範圍之類的門店給你，類似於美團、大眾點評的功能，這對線下美容店的引流是非常實用的。
閱讀更多 愛蓮商學院 的文章
