凡度权量能,所以征远来近。立势而制事必先察同异,别是非之语,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事。然后乃权量之,其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。
凡是揣度人的智谋、考量人的才干,必须广泛收集或远或近的各方面信息,制定确立威势的措施,观察对方的观点与自己的观点是否一致,辨别出对方言语中的是与非,分辨出对方言语中表面和背后的含义,判断对方是否具有高超的权谋韬略,能够制定图谋大事的计谋,从而确立君臣间应有的亲疏关系。然后在实践中加以检验衡量。对于那些可以匡正裨补我们决策的人,便征召他,聘请他重用他。
引钩箝之辞,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善者,或先征之而后重累或先重以累而后毁之。或以重累为毁,或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之,或量能立势以钩之,或伺候见峒而箝之,其事用抵巇。
与人谈话时,首先把赞扬的话语传达给他,通过恭维来钳制他们。以钩钳之词进行游说,在交谈之时要忽而表示认同,忽而表示反对,以便了解对方的真实意图。对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手,可以先不断提高他的名誉,使其名不副实,为日后诋毁他做充足的准备,一次不行就多次实施,直到毁掉对方为止。有时候赞扬对方优点使其缺点暴露是诋毁,有时历数其缺点使他优点显露也是为了最终诋毁他。想要重用某些人时,或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和美女,以便对他们进行试探;或者依据他才能的大小,用名禄地位来吸引他;或者通过寻找漏洞来控制对方,以上办法都是要结合“抵巇之术”来运用的。
分享到:
閱讀更多 凜冽333 的文章
