大家好，我是青檸。
最近看了市面上很多黑搜、黑標的玩法，也看到很多商家朋友在一些QQ群和微信裡互相收藏，互相刷。
但是我就想問這樣做真的有用嗎？是不是剛開始做的時候，還會覺得從零開始有幾個訪客了，還有成交了，但是這樣做半個月，你再看看，店鋪數據，有起色嗎？
努力是成功必不可少的因素，但是方向是判斷你是否成功的法官。
2020強調數據的精細化運營，但是數據化運營的真諦是用數據判斷、確認目標和方向。
如果店鋪一開始的數據就不精準呢？系統也看不到任何產品的價值，你說在流量如此珍貴的今天，產品會得到展現嗎？
換回今天的正題，我們今天就來從消費者的角度，來分析該怎麼去優化我們店鋪的流量入口？
首先打開拼多多，我們就能看到很醒目的聚焦展位位置。
一共9張，基本上都是廣告位，之所以說是基本上，是系統也會把這個位置給予到有實力的賣家，也就是最有可能成交的產品，不過這樣的情況比較少，大家也可以看一下自己的拼多多首頁。
除了活動入口，我們能看到的就是首頁資源位的位置，這個位置展示的產品，我們可以看一下，基本上都是各個類目top的鏈接。
這兩大流量入口基本上沒有實力，根本就不用想了，為什麼這樣說？
我們先來看聚焦展位，很像淘寶的鑽展，偏向於展示流量的收割，注重購物意圖的匹配程度和品牌知名度。
如果店鋪人群標籤不精準，只會浪費展現機會。
我們再來看首頁的資源位，他除了根據千人千面個性化展現，還有就是在資源位熱銷的產品。非標的還好，如果是標品，比如抽紙，你是消費者你會購買哪個鏈接？是不是排在前幾個的？後面產品的展現實際上就貢獻給頭部商家了。
當然這樣說，也不是說中小賣家就一點機會都沒有了，有實力的商家有實力的玩法，小賣家有小賣家的生存之道。
我們知道拼多多的場景展示流量還是蠻大的，無論是成交頁的廣告位，還是詳情頁底下的展示位，都是店鋪的流量入口。
只要訪客進店，具體成交的話，他還會在意是從哪個入口進店的嗎？
但是為什麼有些人拿不到展現的流量呢？
大家來看下圖，是成交頁系統給我推薦的產品。涵蓋不同類目，那我肯定是有購物偏好的。
但是如果店鋪人群不精準或者產品標籤錯亂，系統就會根據錯誤的人群數據，來匹配，一旦後期轉化和收藏沒有上來。
系統心理會怎麼想？
這產品不行，就算你推廣花費砸的再多，他也不會給你分配自然流量。
實際上我們可以根據產品和人的關係將產品分成3類：
第一類：這一類產品用戶只會在需要的時候購買，比如，翻頁筆，你不能選它去做場景。受眾本身就很小，也只有精準用戶才會購買。
第二類：這一類產品用戶只會在逛街的場景下購買，比如說創新產品，之前沒有見過的，你就不能選它去收割搜索流量。
第三類：這類產品既能在需要的時候購買，又能在逛街的情況下購買，比如女裝，你就可以搜索和場景兩個渠道都做。
甚至為了沖銷量，搶排名，我們活動也可以安排上。
想要做好一個店鋪，就要比你的消費者，更瞭解產品，比他更瞭解他。知道他們多數是什麼樣的購物習慣，喜歡在哪裡瀏覽、收藏和下單，這樣你的推廣引流佈局才不會盲目。
數據化運營最好的一點，就是用數據說話，通過數據的變化，感知每一步運營佈局是否恰當，合適，以及確定後期優化調整的方向。
說實話這篇文章的主題有些雜亂，主要是寫之前沒怎麼想好，不過最中心的思想，還是想要提供大家一個思路——從消費者的角度去分析，來調整自己的運營佈局，從產品出發，來選擇最適合店鋪的推廣方式。
好了，今天的分享就到這裡。
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