半導體產業基金(ID:Chinabandaoti)
國內疫情的硝煙正漸漸消散，復工復產、發展經濟成為現階段主課題。後疫情時代，5G、人工智能、大數據中心、工業互聯網等“新基建”領域將成為推動經濟發展的新動能。
在此背景下，全新升級，推出“新基建·新動能”系列專題活動，彙集眾多高專業度投資機構參與，為硬科技創業者提供線上直通平臺，促進融資與投資需求對接。
本期路演項目信息
路演項目：核加微電子
路演人：孫煒 CEO
本期項目路演實錄
大家好，我是核加微電子的創始人孫煒，很高興通過這個平臺進行路演。核加創建於2019年1月，是一家芯片設計的初創公司，主要負責模擬芯片和數模混合芯片的開發、應用以及銷售。
下面介紹一下團隊核心成員，我是公司創始人，總管業務和技術。吳德欽是公司CTO，負責公司所有技術研發和應用。鄧春興負責公司模擬類器件的開發。吳磊負責公司數模混合類器件的開發和應用。公司的銷售團隊也由我管理，團隊主要成員在半導體業內也有15年經驗，具有豐富的行業經驗和銷售經驗。
公司的產品我分兩類來說，第一類是模擬類的驅動芯片，第二類是傳感器類的毫米波雷達芯片。
驅動芯片有幾個應用場景。第一個是無線充電芯片，現在應用也越來越廣泛，包括一些手機配件，以及將來可能有需要的可移動設備，比如電動工具、掃地機器人等等。目前應用於手機配件市場，增量也是非常可觀的。核加在無線充電行業中的核心競爭力在於成本和系統集成。
大家可以看到，我們可以將圖中的6到7個器件整合成一個。我們的產品包括10w，15w，20w和25w。同時從另一個方面來說，雖然我們目前只佈局了發射端，但是接收端對我們來說並沒有太大的技術門檻，所以以後在資金允許的情況下我們也會做接收端。
這個圖表可以很直觀地看出我們的優勢和跟競爭對手的差別，我們對將來的定位是無線充和快速充放電，也就是無線充+PD集成在一起，如果實現了那我們將在市場中佔絕對核心地位。
這裡是我們毛利水平的大概預測，以及2020年的銷售預測，雖然現在疫情會造成一些影響，但是基本來講，我們對完成這個任務是有信心的。
下面講我們的另外一個應用，就是工業的驅動芯片，廣泛應用於所謂的智能家居三大件，就是空調、冰箱、洗衣機。除了佈局驅動芯片之外，同時我們會關注給客戶的配套，所以我們會同時佈局一些功率器件，比如基於碳化硅的MOS管。
目前，我們的產品已應用於行業內的領頭企業，比如TCL、華為等，有的已經量產。
第二個是顯示類的驅動芯片集成，包括最近流行的mini LED，micro LED。mini LED我們已經有成功的案例，也已經接到客戶訂單了。micro LED上，我們也已跟國內領先的企業合作。
在工業類的驅動上，公司會利用有效的優勢，比如我們的戰略投資股東，是新能源產業的上市公司和領頭企業，所以在這個行業內我們會比其他競爭對手的門檻低很多。
以下圖表直觀體現了我們與國內外競爭對手的一些主要的參數指標的對比，這些參數也得到大部分通信電源、工業電源客戶的認可。
以上是我們在驅動這一塊上的有效佈局，這些產品有一些是我們已經開發完的，有一些是我們在流片的，還有一些是我們準備開發的，大家可以特別留意一下我們在基於第三代半導體上的功率器件的佈局。
這是公司的一些潛在客戶，給大家參考一下。
接下來給大家介紹另外的工作重點——毫米波雷達。一般來說，在30G以上的才叫毫米波雷達，嚴格意義上來說24G並不算毫米波雷達，公司佈局24G以上，包括24G、30G、77G、99G。但後來發現市場上並沒有滿足我們第一個利潤和營業額的需求，所以公司調整了方向，已經準備在24G及24G以下發力。
大家都知道在24G及24G以下都有廣泛的應用，包括智慧交通，智能家居以及手勢識別上。下面這些都是我們公司實際應用的案例，包括在智能馬桶上做的交感，以及與螞蟻金服合作的掃付寶。
公司的傳感芯片核心優勢是封裝優勢，我們不僅僅是基於現在比較流行的CMOS工藝去降低成本，將來我們還會解決器件堆棧的問題。這樣來說，我們跟競爭對手有核心的成本優勢。
大家可以看到，將封裝應用到系統集成芯片以後，基本上尺寸和封裝都會有大幅度的下降，下降幅度有40%-60%。
目前公司的產品特點比較明顯，第一個我們是單芯片集成，還有，我們的頻段是非常穩定的，對客戶來說無論是出口還是國內市場都是有利的。
公司現在是三步走戰略，第一，驅動芯片在應用方面以無線充電為主；第二，傳感器芯片以毫米波為主；我們將在這兩個市場上充分發力，同時，我們佈局驅動芯片在工業層面上的應用；第三，我們在分立器件上會發揮我們的傳統優勢，以及配合戰略客戶。
總的來說，我們的核心競爭力有幾大方面。第一，技術優勢，體現在產品的多元化，這裡的多元化指的是一個系列的產品實現多元化應用。第二，上下產業鏈關係良好，我們很多客戶都是一起成長的，所以對於客戶的需求和思維我們把控的是比較好的。第三，我們的產品定位是基於SOC技術去做的，相對來說比較高端，對於客戶來說還是比較省成本的方案，也就是高集成，低成本。
這是我們對系列產品的收入營業額的預計。
公司目前的股權結構是由我代持各個核心人員的股份，另外我們還有一個戰略投資股東盛總，是盛弘股份的第三大股東。
我們對今年的研發投入做了一個大概的預估，供各位投資人參考。謝謝大家聆聽。
路演問答
Q1：孫總您好，我看咱們團隊人數不算多，怎麼能夠支持這麼多產品的研發呢？
答：這其實算是我們公司的特色了，我們的產品一個是驅動芯片，一個是傳感器芯片，比如說無線充電芯片和工業驅動芯片對於電路設計來說其實是同一個東西，只是一款產品的多方面應用。
Q2：孫總，您好！請問無線充電執行的標準是什麼？Qi?
答：我們是基於Qi的技術，但我們也在探索A4WP技術，它是一種稍遠距離的傳輸，在各方面都會有廣泛的應用，它的技術標準跟其他的正在逐漸合併，我們也在持續關注。
Q3：目前兩大產品線的實際流片和出貨情況？sic產品目前有流片嗎？
答：我們的碳化硅二極管已經在一些工業電源上被應用了，坦白來講我們沒有走過流片這個環節，我們基本上是買國外的sic的晶圓，用自己的技術先封一下，被廣泛應用之後再重新設計和流片。
Q4：mos管感覺在做的已經很多了，和國內的新潔能、東微有什麼差異呢？
答：對，我也感覺mos都差不多，我們做mos是為了給驅動做配套，所以我們覺得這個行業在材料更新上是有可能的，但從技術上來說，我個人認為，不會再有很大的突破了。
我們不會跟東微、新潔能比，他們已經形成規模了。
Q5：無線充，幾家手機推的是27W，你們的是25W嗎？
答：確實有27w，甚至有40w的說法，我們現在做的是實標的25w，我們現在跟石頭科技的掃地機器人等做36w-40w的配套，27w對我們來講並不難。
Q6：在mini led驅動，聚積、三安、華燦這幾家也已出貨，你們的優勢主要有哪些？
答：談不上什麼優勢，但我們做的也比較久，客戶對我們的認可度也比較高。
Q7：24g用cmos的感覺也不少 2.4/5.8會不會在傳感器應用中的分辨率不夠？和國內的隔空、矽典之類有過pk麼？
答：這個是非常專業的提問。關於2.4G和5.8G確實是在分辨率上有一些缺陷，但是我們成功通過天線的佈局解決了一些問題，正好也貼近了客戶的需求，要克服在超聲波或者紅外的一些問題。
隔空和矽典的應用確實做得挺不錯，我們還是專注於自身市場，我們現在也得到一些標誌性客戶的認證，沒有pk過但我們有信心。
Q8：貴司將和江西政府合作落地的是什麼項目？
答：確實在合作，但還沒真正落地，現在在落實一些具體的細節問題，我們在江西預計會落地一個IGBT模塊的項目，那我們公司也會從輕資產走向輕資產和重資產結合的綜合點。
Q9：咱們目前毛利率在什麼水平呢？
答：就我們目前的訂單來說，大概在30%到40%左右，如果說我們的雷達項目落地，利潤率也會有相應的提高。
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