沉寂許久的電商界又發生大事了，特別是在國內企業有序復工的時候，“吵吵”更健康。畢竟所謂的報復性消費即將到來，誰不想大幹一場呢？
便宜低價，人人都愛。買東西這事，價格永遠是吸引消費者最行之有效的有利條件。這個道理，一萬年都不會變。
日前，以 C2M（用戶直連製造）模式為核心的淘寶特價版正式亮相，官方稱其是 “一款購物不僅省錢，還會送錢的特價版 APP”。截止發稿，淘寶特價版在 app store 單日下載排行榜中位列第一。
顯然，這款應用直接對標拼多多。
下沉市場之戰
拼多多能突破巨頭封鎖，殺入電商前排，靠的就是下沉市場。當巨頭們回過神來的時候，拼多多已然成為巨頭。
他們開始反思，查缺補漏，誓要把曾經的場子奪回來。特別是淘寶，它發現拼多多的一部分流量是其曾放棄的部分市場。
彼時，為了整頓市場，淘寶肅殺了一大批商城客戶，那些客戶都是一些“低端”客戶，最後都被拼多多收編了，成為拼多多的低價“殺手”。他們吸引了眾多淘系最底層的消費者，為拼多多賺足了流量，打開了下沉市場的入口。
事實上，“萬能”人設下的淘寶，另一個超強屬性依然是低價。有低價需求的人群也一直都存在，尤其在如今信息比較對稱，全網全渠道比價也變得越來越容易。
如果低價的東西，品質能稍微正規化一點，那就是很好的一門生意。拼多多、網易嚴選、名創優品、小米有品……起家發跡靠的也是這個道理。
但不管是提供低價商品的商家，還是有低價需求的人群，放在淘寶的大盤裡，都顯得太過分散。把分散的供給和需求集中起來，拼多多、網易嚴選、名創優品、小米有品，也只是各自做了一部分工作。
當一二線城市流量增長遇到天花板時，下沉市場成為香餑餑。阿里重新重視“五環外”地盤，決定“新仇舊恨”一起算。
2019年成為電商市場下沉的洗牌之年。以淘寶為首，京東、蘇寧跟隨，紛紛祭出神器，殺入下沉市場。
淘寶成為最大的贏家，去年新增一億的用戶裡面，有70%來自於下沉市場，成為阿里主要的增長來源。
嚐到甜頭的阿里，乘勝追擊，今年推出淘寶特價版，欲將其打造成下一個“拼多多”。
瘋狂造勢的背後
首先，淘寶特價版面對的人群目標是下沉人群，這點始終沒變，淘寶特價版中的購物風格，界面設計，包括整個所有貨品的組成，都是對下沉市場的人群所定製。
其次，拼多多的勢能已經不容傳統電商平臺們小覷。拼多多如今的ARPU（用戶平均消費）增長速度已經超過了活躍買家的增長速度，這說明拼多多確實在從“五環外”向“五環內”逼近。
這個逼近的速度不會太快，畢竟拼多多的ARPU還顯著低於淘系和京東；但是，只要在逼近，就說明拼多多的“主流化”“中產化”是成功的。
這就是熱鬧背後的門道。首先，行業巨頭互懟，吸引的用戶其關注度遠遠超出兩家的用戶，充分體現了1+1>2的廣告效果；其次，互懟能佔據輿論焦點，吸引了大部分人的眼球，增加二者的品牌曝光度。
如今的商業氛圍，任何一家以自我為中心的企業都走不遠，通過善巧的方法運用“曝光效應”打造品牌知名度才是大家的一致目標。
工廠直購節，啟動在即
今日，淘寶特價版官宣了工廠直購節的玩法。
工廠直購節從3月29日全面啟動，為期三天，這將是特價版平臺全新為產業帶商家打造的專屬營銷活動，通過工廠直供的方式為消費者提供極致性價比的便宜好貨。
大促期間，淘寶特價版也將專門針對疫情期間滯銷的產業帶商家，提供超千萬精準流量支持，幫助產業帶相關商品高效觸達用戶。
淘寶特價版對外官宣，未來三年，將幫助1000個產業帶工廠升級為產值過億的“超級工廠”，為產業帶企業創造100億新訂單，在全國範圍內重點打造10個產值過百億的數字化產業帶集群。
疫情帶來的影響讓 2020 年的第一個季度蒙上了一層灰色，但並沒有阻擋快遞物流及電商巨頭們擴圍的熱情，以及前進的步伐，佈網的佈網、新渠道上線的上線、雲招商進行得熱火朝天、補貼的補貼……
這次疫情帶來的 " 隔離經濟 " 讓大部分的線下消費轉移到了線上消費，也直接刺激了下沉市場、社區、中老年群體網購需求的增長。
經過近 2 個月的 " 禁足 "，線上消費已經變成很多新增用戶（原來不使用電商購物的群體）的購物習慣，再疊加原來的用戶量，這些都將成為接下來 2020 年電商消費市場上巨大的增量。
總之，緩和了一陣後，電商巨頭們又將局面拉回到了最激烈的競爭賽道——下沉市場。誰會成為這個市場的最大贏家，2020 年或許會給我們一個答案。
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