2020年至今，5328家影視相關企業、2263家影院類企業註銷或吊銷。
曾經的影視行業壟斷渠道，在疫情下停擺之後還遇到了字節跳動等線上渠道的擠壓，這個領域到底該如何自救？轉型零食電商、轉型衍生品通路、轉型線上活動……影院傳統收入結構，正警示著所有的參與者：這個行業自救唯一的路子，就是待著別動。疫情就像一場冬眠。此前在市場競爭中未能實現原始積累的影院，或將在這場冬眠中活活餓死，剩下的就是行業裡前幾年真正掙錢的。
截止3月27日，已經有2263家影院類企業，和5328家影視相關企業撐不住了。但「新商業要參」認為，這並不是影院領域的終局，這個數字還會在未來一段時間持續上揚。
這是真的。
影院的觀眾只看了半小時電影，國家電影局便下發通知：所有影院暫不復業，已復業的立即暫停營業。
那是3月27日，南京市江寧區，星悅巨幕影城暫停營業64天后首次開門。
影院經理老柏介紹，當天有137位觀眾前來觀影《流浪地球》《戰狼2》《何以為家》和《白蛇·緣起》4部影片。
他們中，會員免費；非會員在貓眼、淘票票等APP上，可以用4元錢買到一張電影票。
其實，這4元就是付給平臺的手續費。這一晚的4場放映，影院根本不賺錢。
出乎意料的是，電影進度條不到30分鐘，老柏就在影城經理群得到“繼續停業”的消息。
一個個“收到”在聊天界面裡彈出，老柏面無表情。
截圖自新華日報社旗下交匯點新聞
成本透支求生存
收到這個消息的，不只是老柏。
南京同一天開門營業的8家影院，和全國截止3月22日復工的523家影院，都因為這個消息手足無措。
畢竟，為保證這次安全復工，他們投入了不少精力。
據鏡像娛樂報道，為營造“無毒環境”，影院的空調系統，需要專業人士消毒。
在專業消毒公司的報價中，2000-3000平米的影城，全套消毒費用大概在5000-6000元左右。
在此之外，人力成本、租金成本、營業損失等早已將影院壓得喘不過氣。有媒體預計，2020年第一季度，中國影院領域損失額將達到120億元。
圖/文娛商業觀察
疫情影響下，影院和KTV的固定成本構成類似。
吳海在透露魅KTV的財務現狀就提到，這個KTV品牌每月的人力成本超過340萬，房屋租賃成本超過180萬。
這兩項成本佔據了95%。
《文娛商業觀察》曾以上市影院企業財報為依據，大致估算了這個行業的人力成本。其表示，2020年一季度的影院員工工資成本至少為28.77億元。
值得注意的是，人員成本不僅僅是顯性的工資，還有隱性的五險一金成本，在正常繳納的情況下，五險一金的成本約是工資的40%。
這意味著員工成本還將增加至少10億，整個一季度的員工成本迅速抬升至近40億。
其次就是租賃成本。
以萬達電影2018年租賃費用為例，其全年費用為4733.61萬元，分攤到單個季度的租金及物業費用約為1200萬元。
但萬達電影屬於高票價、高消費、高服務類影院，且依託萬達廣場經營，其經營數據其實不具代表性。
某萬達影城內部，圖/鮮城
普通類影院中，金逸院線可以作為代表。2018年數據，其單個季度的租賃+物業費用約為1555萬。
按照金逸影視直營店的票房佔比2.5%計算，全國普通影院租賃費用在5.35億左右。
這些數據從行業來看似乎沒有直觀的感受。但細化到每一個個體，眾多處於盈虧邊緣的影院就很難承受。
以英嘉星美影城為例，該影城為1月設定的票房目標為480萬元，但實際只實現了1/5左右，2月則是沒有收入來源。
截至3月27日，超過2個月的經營停擺，已經有2263家影院類企業註銷。而與影視相關的公司中，已有5328家公司註銷或吊銷。
這一數據，是2019年全年註銷/吊銷影視公司數量的1.78倍。
不料野蠻人趕盡殺絕
與KTV有所區別的是，影院最大的損失是無法迴流的票房。
影院的生意有明顯的淡旺季，上半年旺季是春節，下半年旺季屬國慶。
2020年的春節檔，曾被業內人士譽為史上最強檔，其票房總和大概率會超過2019年的58.4億。
有人預估，2020年除夕至初六的電影票房會達到80億元。這些票房中，院線能夠分到1/3，也就是大約27億。
圖/貓眼專業版
票房之外，還有隨之產生的映前廣告、飲料零食等。
按整個行業的收入結構來看，票房收入與非票房收入的比例大致為2:1。
也即是說影院僅春節檔就能賣出13.5億的廣告和零食。
這些收入，在一場疫情的侵襲之後悉數歸零。
按以往來看，這些票房也不算徹底歸零。以劉亦菲主演的《花木蘭》為例，受疫情影響，該影片幾度推遲了檔期。
影院而言，就算《花木蘭》從春節檔推遲到國慶檔，其依舊能夠分到一筆票房。
影院近乎成為傳統影視領域的壟斷渠道。
但現在變了，影院們怎麼也想不到，在這危難時刻居然從線上跑來一個野蠻人。
1月24日，字節跳動豪氣砸下6.3億元，買下了《囧媽》的春節首播權。這個價格，相當於院線票房盈利18億後，歡喜傳媒所能夠獲得的收益額。
也即是說，按傳統1/3分成，影院板上釘釘的6億收入，被字節跳動截胡了。
當時，愛奇藝龔宇就認為：“在春節期間，頭條買了一部電影，未來可能買多部電影，這個電影是頭部的院線電影，通過免費的模式給用戶播放，依靠廣告收入。”
果不其然，大鵬的《大贏家》再次攜手字節跳動轉為網絡播放。
這一次，《大贏家》電影團隊甚至通過DOU live首次開啟線上“雲路演”活動，主演們將在直播間與粉絲進行線上直播互動。
據悉，成功衛冕UFC冠軍的張偉麗也現身直播間，與大鵬進行連線。
是的，這不僅搶了影院的生意，還繞開了宣發。
院線電影線上首播，已成為全球影視業探索的新模式。
環球出品的動畫電影《魔發精靈2：世界之旅》原定於4月10日在北美上映。
但近日片方宣佈，在上映的同一天，也會在網絡上發行數字版。
也就是說《魔發精靈2：世界之旅》將在線上線下同步上映。
字節跳動的加入，直接搗亂了傳統影視產業鏈的秩序。
以往，一部電影通過製作、發行、院線等環節，與消費者接觸。而今，一部電影直接工廠直髮，跳過發行、票務、院線等，直接展現在抖音、今日頭條等APP上。
影視行業也沒有中間商賺差價了。
這個模式，很可能在疫情之後依舊繼續。就像是喝星巴克空間體驗的人，依舊會去星巴克坐坐；只想喝杯咖啡的人，卻更願意點一杯瑞幸。
字節跳動，成為了影視行業瑞幸般的存在。
安靜冬眠即是自救
急於自救的影院，迫切復工。
但復工之後的表現並不客觀。前文中老柏的影院的表現還是不錯的，當天4部影片放映，吸引來了137位觀眾。
而燈塔數據顯示，3月22日復工影院累計放映場次達到1389場，而觀影人次僅1326人，平均每場觀影人數不足1人。
特殊時期，沒有多少人願意去電影院了？
新浪娛樂曾在微博發起一項投票活動，選擇不去電影院看電影的觀眾達到30.6萬，佔比將近80%。
八成觀眾不願去電影院，圖/weibo
這也使得復工後的影院並未獲得多少票房收入。貓眼數據顯示，3月20日全國票房僅1.38萬，其中河南208場次、廣東179場次的票房收入均為0。
已經復工的影院，也有自願繼續關門的。
貓眼專業版數據顯示，3月24日，復工的影院為495家，已經較前一天減少43家。直到3月26日，全國僅140多家影院營業，而前一日則為400多家，3天內累計再停工的影院已經達到300多家。
3月27日，國家電影局叫停所有營業的電影院。
接近國家電影局的市場研究人士認為，電影局這一決定可能就是因為目前恢復營業的影院票房不理想，擔心打擊影院從業者士氣。
但自救仍在繼續。從1月停業以來，各大影院都推出了一系列的自救措施：
（1）零食外賣。
早在2月18日，萬達電影官微就將賣品部雲開店，實現多款零食飲品無接觸安心配送到手。
從發出的那份海報可知，其可樂35元12瓶，哈根達斯冰淇淋69元2個，烤腸99元25支，可謂大降價。
影院也幹起了外賣。這不只是萬達電影一家，2月初以來，蘇寧影城、博納影城等各地影院陸續開始推出零食禮包清倉秒殺，有的自主配送，有的與外賣平臺合作。
博納線上零售
（2）轉型承接線上活動
江蘇一家連鎖影院曾在接受媒體採訪時表示，停業期間將轉型做線上電影活動。
影院經理表示，可以把現有資源，如影城會員、微信公眾號粉絲、廣告客戶等，通過線上活動的方式進行造勢活躍，影院擔任主辦方，由贊助商提供獎品，在網絡上宣傳召集廣大電影迷，定在某一天進行線上限時答題比賽。
這是一種流量玩法。需要考驗影院的是，能否聚集到足夠數量的私域流量。
目前，這一轉型還未被市場驗證。
（3）線上衍生品銷售
衍生品一直是影視行業的金礦。在好萊塢的電影收入中，票房只佔30%，衍生品收入可以達到電影公司的70%。
早在2016年，一系列好萊塢電影登陸國內市場。當時，萬達某單個影院，在《美國隊長3》放映期間，單日銷售了3.6萬元的衍生品。
在之後《魔獸》上映期間，該店9天衍生品銷售超10萬元，6月份整體衍生品銷售額達到了29萬元。
但儘管套路多多，也不過是杯水車薪。
新華網曾採訪華聯影城肖家河店，該門店就沒有出售賣品的計劃。
據悉，在電影院的收入結構中，賣品本身只佔據一小部分比例，票房才是主要收入來源，可佔9成左右。
更何況，電影院的售價相較電商平臺高出數十元不等，難以顯現出競爭優勢。
影院賣品不過是附屬銷售產品，其消費場景只是看電影的順便消費，很少會有人專門到電影院購買賣品,銷售前景並不明朗。
而為收入有限的賣品復工，無論是自主配送，還是與外賣平臺合作，都只是賣個吆喝。
而今留給影院的，只有一條路——安靜冬眠。N
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