瑞幸在3月23號做了一個數碼節，將蘋果airpods2零售價格由原來的1246元，通過補貼和滿減，降到了799元。消費者限購一臺，每天固定限額定點開搶。
通過爆款低價引流，限額銷售，每天開搶等互聯網流量拉動的套路玩法，宣告了瑞幸通過數碼配件產品，向亞馬遜更加邁進一步。
流量就是金錢，有了流量池的蓄水，就可以源源不斷地想著變現的招數，讓這些都有了基礎。目前看今日頭條系是這個思路，京東、天貓等商城依然也是這個思路。
總結下來，其實他們就幹了兩件事：做大流量與流量變現
01瑞幸拉流量的手段是咖啡行業前所未有的瘋狂
做大流量。瑞幸作為咖啡行業的“新物種”，背靠雄厚的資本，依託瘋狂補貼，強勢入場。前期瑞幸藉助湯唯等明星代言，通過微信小程序、自有app及公眾號等媒介，用老套的免費送的慷慨促銷方式，有了一個相對轟動的效應。
接著，瑞幸通過朋友圈裂變，借鑑拼多多社交玩法，邀請用戶來開團，獲得不同金額的優惠，促使收到信息或有咖啡需求的用戶都自發地轉發推廣，形成“病毒式”營銷效應。有了廣泛的宣傳和效應，線下瘋狂開店，依然是聚粉。
按照瑞幸對外披露的經營數據來看，埋頭拉流量取得了不錯的成果，瑞幸累計交易客戶數已經突破了4000萬，門店也突破4500家。
02瑞幸運營流量池，線上線下融合一起幹，做智能零售平臺
有了千萬級的流量池，瑞幸的玩法隨之也多了起來。線下鋪設無人零售機，線上拓寬品類。
線下鋪設無人零售機，無人零售機將覆蓋到我們能接觸到的所有場景，如辦公場所、加油站、機場、高速服務區、校園等各個場所，這些場景與線下門店搭配設置，相互補充，最終形成線上線下融合發展。瑞幸也藉機構建自有流量池的閉環。
線上拓展品類，開始與瑞幸咖啡的生態相關，比如零食堅果之類的相關產品，隨著流量做大，需求也逐步多樣化，3c數碼、文化創意產品等也逐步搬到線上。
按照瑞幸的相關說法，線上零售平臺沒有產品品類的邊界。加之瑞幸在起步的時候，定位就是一個做飲品的零售綜合體。換句話來說，在它還沒有做複合產品的時候，它已經把自己定位為一個零售平臺，甚至後續做自有產品的智能零售平臺。
由此以上，對瑞幸做一個定義，他是一家互聯網零售平臺公司，並不是一家咖啡公司
03咖啡作為引子，切入互聯網零售平臺有天生的優勢
當然，瑞幸做這些嘗試，除了積蓄較高的流量之外，它還具備輕易複製互聯網零售平臺公司成功引流若干要素。
1、咖啡是一個剛需、高頻消費的消費品
咖啡對有咖啡消費習慣的人群來說，它是一個剛需、高頻次的商品，用咖啡來打造一個線上的銷售平臺，具備了一定的黏性和平臺活躍度，可以讓消費者常來。我們最近也看到，拼多多在其app上做遊戲小程序，要求消費者每天打卡做攻略，累積一定級別給予不同獎勵，可以在拼多多平臺上消費。其實玩的就是app流量活躍度的維持或提升。高頻的咖啡消費也足以支撐瑞幸app的打開率。
2、音樂類產品與咖啡消費有天生的結合度
零售周邊，耳機、音響、鍵盤等產品入手，有很強的場景體驗感，我們不用過多解釋零食周邊。我們來想象一下，在咖啡廳，最需要的場景是什麼，休閒的音樂，除了這樣的消費者使用習慣之外，在線下也有相關的數據證明，音樂類的產品適合在咖啡廳售賣。消費瑞幸咖啡的往往是辦公人群，所以，做一些電腦周邊的配件產品也可以解釋得通。
3、瑞幸發展到後來，咖啡只是給消費者提供一個免費的服務
足夠的流量積累，高頻的平臺黏性消費，瑞幸在成立之初的夢想，這些都決定了“喝瑞幸的咖啡，買蘋果的airpods”成為必然。甚至，還可以發展到“喝瑞幸的咖啡，買特斯拉的電動車”都指日可待。到了那個時候，咖啡只是一個免費提供的服務而已。
閱讀更多 AI科技新舍 的文章
