中證網訊（記者 董添）4月2日晚，皮阿諾（002853）發佈2019年度業績報告。2019年，公司實現營業收入14.71億元，同比增長32.53%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤1.75億元，同比增23.33%。與傢俱行業1.48%的增速相比，皮阿諾增速遠高於行業平均水平，在定製家居領域表現搶眼。公司擬向全體股東每10股派發現金紅利2.60元（含稅），合計派發現金紅利0.4億元。
2019年，公司堅持中高端戰略定位，聚焦“超級收納”，在零售及大宗業務領域持續爆發增長，多點發力，為營收業績及未來發展奠定了良好基礎。
“超級收納”鑄就品牌護城河
近年來，皮阿諾堅定中高端市場定位，持續推進差異化戰略。報告期內，皮阿諾繼續推行品牌升級，品牌視覺愈顯年輕化，終端門店形象展更高端化、時尚化。2019年，公司完成30家純高端門店新建，127家門店重裝整改。
經過精準洞察市場痛點，皮阿諾將收納功能作為定製產品的基本要求和核心價值，逐步形成品牌護城河，打造差異化品牌優勢。2019年，皮阿諾更將產品體系升級為“超級收納2.0”，不斷完善收納解決方案，擴大品牌核心價值“九重收納，空間就是大”傳播，併發布《中國定製家居收納指數白皮書》，打造定製家居行業收納第一品牌。
皮阿諾還持續研發創新，實現全屋定製品類延伸。公司聚焦“櫥櫃、衣櫃、木門”三大類核心產品，主打超級收納、鈦晶烤漆類產品品類，簽約引進歐洲知名設計師，嚴苛選材、工藝、功能配置等。2019年，公司新推出木門新品類、軟體家居產品線；研發櫥櫃新品5套，衣櫃新品10套，新產品“里斯本”榮獲2019年度紅棉中國設計獎。
零售渠道、大宗業務雙輪驅動
報告期內，皮阿諾針對零售終端渠道的持續優化進一步激發活力。公司零售渠道終端門店分為輕奢館（A類店）、簡約館（B類店）、現代館（C類店），分別滿足中高端客戶的不同需求；遵循多品類發展戰略，終端加大櫥衣木綜合店的佔比，並全面提升專賣店競爭力，力求做大客單值。
同時，皮阿諾多年來精準佈局精裝修工程領域，不斷優化服務流程、提升配套效率，這一前瞻性運作也持續釋放勢能。皮阿諾與全國地產商TOP100的戰略合作持續擴大深入，大宗業務銷售收入增長顯著。2019年，新加入合作地產商保利地產、陽光壹佰、奧園、朗詩、魯能、敏捷、海倫堡等，全國工程業務合作版圖進一步擴大。報告期內，皮阿諾大宗業務營收為6.43億元，同比增長110.04%。
多點發力迎接新增長
在新零售方面，皮阿諾開啟多元化營銷獲客。報告期內，皮阿諾以“8.8丈夫節”“暖家定製節”等八大八小營銷活動為主打，配合傳統展會營銷、明星籤售會等，促進銷售；積極開拓電商、設計師家裝、品牌聯盟、社區推廣渠道，並嘗試抖音、小紅書視頻平臺及淘寶、京東直播平臺，不斷豐富新零售渠道，多渠道獲客，為銷售充分引流。
信息化方面，皮阿諾“一體化信息管理系統建設項目”、自主設計研發的數字營銷管理系統（DMMS）建成投入使用，並升級完善了SAP ERP全流程信息化體系、造易系統模塊，新引進U秀以配合原有三維家設計軟件。由此，打通了客戶、經銷商及工廠之間的一體化下單閉環系統，實現以客戶為中心的銷售一體化信息系統建設。
皮阿諾還進一步擴大全國產能基地佈局，儲備後續產能，迎接新的增長點。2019年，河南蘭考生產基地實現規模化投產，天津靜海生產基地通過改造實現產能翻倍，增強智能化水平、柔性化生產能力，確保交付能力及品質，保障大宗業務產能供給及成本優勢。
在2020年初經銷商年會上，皮阿諾宣佈，將改變賽道，實施市場、品牌及產品全面向中高端定位升級，服務中國10萬個家庭，通過顛覆、再造和裂變再攀高峰，掀起行業“價值戰”，迎接規模經濟退潮、深度經濟當潮的全新變化。
本文源自中國證券報·中證網
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