昨天，羅永浩終於完成了他的抖音帶貨直播首秀，第一代網紅的中場戰事再度開啟。這是一場事先張揚的直播，從3月19日羅永浩正式宣佈做直播到昨天首秀，前後不到半個月。最終，這場首秀帶來超過1.1億的銷售額，累計觀看人數超過4800萬，根據新浪科技的報道，羅永浩創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。
這次直播狀況百出的羅永浩還能成嗎？
抱著聽相聲進直播間的羅粉這次應該是失望了，一開始羅永浩就表示，這次是來賣貨的，羅永浩還準備了一套實體PPT，多年後，不知道有沒有坐在直播間前看直播的自如老師，一定會想起在在優酷直播對質的那個晚上......不過這些按條理準備好的PPT的作用有限，直播過程中很多產品的PPT順序被前後顛倒了好幾次。
使用PPT也表明他們對產品的熟悉程度還不夠，事實證明如此。在介紹奈雪的茶、信良記小龍蝦、恰恰等品牌的產品時，羅永浩基本成了表演吃播的吉祥物，好在一旁的朱蕭木做了功課，比較細緻地進行了介紹。不過在介紹小米10的時候，兩人都出現了不熟悉的情況，基本的參數也沒有介紹清楚。最嚴重的失誤可能還是將極米投影儀的名字說成了堅果，羅永浩得知這個失誤後鞠躬道歉，並表示以後的直播中會有相應的補救。
現場的節奏把握也有一些問題，上架沒把握好時機，單品曝光時長有問題，甚至出現了現場工作人員催促的情況。直播中還出現品牌露出時長不夠的問題，在口播過一次之後，羅永浩和朱蕭木又對這些合作品牌集中進行了一次露出。
更詭異的是，雖然羅永浩表示直播的商品的價格都是最近一段時間最低，但是知名導購網站、上市公司什麼值得買硬是搞出了“低過老羅”的價格。
更有意思的是，他們還用了一位網友的圖來做宣傳活動“低過老羅”的活動。這位為了支持羅永浩直播，特地畫了一幅海報，羅永浩表示很喜歡，並想花1萬塊買下來，結果這幅海報轉手就被值得買用來宣傳“低過老羅”的活動。怎麼說呢？這位羅粉可能十分想給什麼值得買一個眈眈（不熟悉羅老師“眈眈”的，可以網上搜索瞭解一下）。不過值得買已經向原作者道歉，並表示已經第一時間刪除配圖，而且對相關責任人進行了處罰。
坦率地講，這次直播的效果肯定沒有達到很多人的預期，出現了這麼多失誤，一貫擅長相聲的羅永浩也沒有抖什麼包袱。很多人可能因此覺得，“行業冥燈”羅永浩這次又是“夢太大，入錯行”了，直播帶貨又要宣告失敗收場了。不過，對於剛入行的羅永浩來說，出現這樣的失誤也是難免的，這些問題都可以在後期慢慢調整。現在就說羅永浩會失敗，還為時過早。
時代再次將風口給了羅永浩
隨著短視頻的爆發，再加上今年疫情的影響，電商直播已然成為新的機會。早在2015年，國內就已經爆發了直播的熱潮，隨後還爆發過一場直播大戰。2016年，隨著直播大戰逐漸進入尾聲，直播也開始進入細分市場，這一年，淘寶直播上線，電商直播開始初露雛形。2018年，快手和抖音相繼開始探索電商業務。
根據那份讓羅永浩決定做電商直播的“著名的調研報告”-《直播電商三國殺，從“貓拼狗”到“貓快抖”——新零售研究之直播電商系列1》的預測，2019年直播電商總GMV（Gross Merchandise Volume，一段時間內的成交總額）約超3000億，未來有望達到萬億體量，面對如此體量的潛力市場，羅永浩的機會還是很大的。
目前天貓、快手、抖音的這場電商電商“三國殺”中，天貓有薇婭、李佳琦、快手也培養了辛巴、散打哥、娃娃等紅人主播，而且天貓早已有了成熟的電商體系，快手自己的電商平臺也在逐漸成熟，反觀抖音，還是那份“著名的調研報告”，我們可以看出，三大平臺中，抖音擁有最大的DAU（每日活躍用戶）和MAU（每月活躍用戶），但其電商GMV，還不到流量最低的淘寶直播的零頭。
根據之前的一些傳聞，在羅永浩宣佈進軍電商直播時，淘寶和快手也在積極爭取他，快手甚至在自己的官方公眾號發文《羅永浩先森，3億老鐵歡迎你加入電商直播》，不過最後羅永浩還是去了抖音。據說，抖音花了6000萬簽約羅永浩，並給予3億的平臺流量補貼。羅永浩顯然認為抖音會更有潛力，而抖音當然也需要羅永浩。從直播的各種預熱，到直播當晚的流量傾斜，抖音也確實給了羅永浩巨大的支持。作為目前最大的短視頻流量平臺，抖音給羅永浩的支持必然能成為他電商直播之路的最強後援。
一代目網紅實力不減當年
電商直播並不簡單，不過粗略看，最重要的應該就是流量了，脫離流量談帶貨的話，一切都是空談。但只有流量顯然不夠，一個主播的選品能力和議價能力也十分重要，基本上，這三項能力決定了一個帶貨主播能否成功。而羅永浩在這些方面是有不少優勢的，甚至他還能有更多可能。
1、互聯網流量
電商直播的基礎是流量，這應該是一個不需要強調的常識。一代目網紅羅永浩自己就是流量，天然就擁有優勢。高二輟學的羅永浩在新東方當英語老師時，因為講課風趣，金句頻出，講課錄音被學生剪輯後放到網上，剔除了講課內容的段子讓羅永浩迅速在互聯網躥紅，成了有名的”老羅語錄“。羅永浩也一度與網絡紅人“芙蓉姐姐”並列2005年百度風雲榜十大名人，成為“芙蓉姐姐”的“七弟。這之後創辦英語學校、做手機、賣電子煙，一路走來，羅永浩可能是當年的網紅中唯一紅到現在的。如今，羅永浩依然擁有高達1600多萬的微博粉絲數。
不僅自己是流量，羅永浩還擁有”出圈“的能力。在新東方擔任教師的羅永浩憑藉“老羅語錄”成為網紅，之後又創辦牛博網，開辦英語培訓學校，他的影響力也逐漸從學生群體拓展到當時的知識分子群體。創辦錘子科技之後，雖然遭遇各種坎坷，羅永浩也成功地“出圈”，成了數碼科技圈的名人。這次直播中，羅永浩更是請到了小米中國區總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川、極米科技董事長鍾波站臺。
作為長盛不衰的一代目網紅，羅永浩總能隨時站在風口浪尖，帶來大量關注，而在不斷擴張影響力的同時，羅永浩還總能出圈，將流量擴展到圈層之外。不可否認薇婭、李佳琦都擁有巨量的粉絲，但是，在直播受眾逐漸同質化的今天，羅永浩的流量無疑顯得更難能可貴。
2、選品能力
光有流量顯然不夠，直播電商的核心是電商，怎樣賣貨才是關鍵。一個主播想要維繫粉絲，獲得粉絲的信任，怎樣挑選貨品也就顯得十分重要，薇婭和李佳琦背後都有專門的選品團隊，而李佳琦更有5小時試完380支口紅的傳說。
這對羅永浩來說並不算太難，儘管他的手機事業飽受爭議，但是他對產品的品味是毋庸置疑的，Smartisan T1就是國內第一款獲得iF設計金獎的手機，目前為止也僅有T1和魅族Zero兩款手機獲得這個殊榮。
從昨晚的直播來看，羅永浩的選品能力並不差，價格較低的單品幾乎是上貨就秒空的狀態，超過1.1億的銷售額也說明羅永浩選的產品確實擁有不俗的吸引力。而且，當年羅永浩曾憑一己之力讓冷門學術書籍《美國種族簡史》暢銷數十萬冊，買這本書的人，大概在這之前從來沒有聽說過作者索維爾，也不大可能知道這本書的存在。足見羅永浩獨到的選品和帶貨能力。
羅永浩有不俗的審美，對科技數碼產品有自己的理解，最起碼在文創、科技數碼、圖書這些品類上，他是有得天獨厚的優勢的。
3、議價能力
電商直播想要賣出足夠多的貨，折扣是最關鍵的，事實上大部分電商直播都像是一場線上打折，低價成為主播最有效的競爭力，根據國信證券的一份研究報告，李佳琦和薇婭這樣的淘寶頂級主播，一場直播售賣25-30款商品，大多數都是以5-7折的折扣出售。很多時候這些主播都會要求供貨商提供全網最低的價格，這也是羅永浩在直播中強調產品在一段時間內是最低價的原因。
這一點目前對羅永浩來說不算問題，事實上當他擁有足夠的粉絲，並帶來可觀的銷量之後，在廠商那裡的議價空間就會更足。以羅永浩目前的流量，獲取一個全網最低價並不難。雖然首播當晚遭遇了一些波折，但鑑於羅永浩的流量，以及剛才提到的平臺扶持，接下來的直播中獲取全網最低價的單品並不難。
4、更多可能
現在電商直播的基本格局已經大致確定，羅永浩作為一個闖入者，想要動搖這些擁有固定粉絲群體的主播難度不小。他自己顯然也意識到了這點，所以多次在微博中強調，自己和李佳琦並不一樣，許多廠商找他直播帶貨也並不真的要求銷量。
不難想象，昨晚看羅永浩直播的粉絲中，有不少是衝著他的“相聲”去的。羅永浩的口才一直是公認的，早年他憑藉犀利的“語錄”走紅，成名後做過“一個理想主義者的創業故事”的系列演講，有趣有料，影響力也不俗。成立手機公司後，他甚至能出售發佈會門票，而且一票難求。而羅永浩擁有極強的內容創造能力，這點從他的歷次演講中也不難看出。
廠商更看重羅永浩的流量，而羅永浩自己也擁有足夠優秀的演講能力和內容創造能力，那麼在直播電商之外，羅永浩完全可以做一個脫口秀一類的節目，吸引圈層外的流量，也能避免直播過程中逐漸出現的審美疲勞，同時還能和薇婭、李佳琦們差異化競爭，這也是羅永浩的一大優勢。羅永浩自己說過會邀請重量級嘉賓一起直播，也在脫口秀明星李誕的抖音下表示考慮做脫口秀，未來我們很可能會看到不一樣的直播帶貨。
結語
當然，沒有人能保證羅永浩一定成功，在他面前，還有太多不確定。儘管他有足夠多的優勢，但是沒有任何一項事業是容易的，這點羅永浩在第一場直播中肯定能感受得到。而他自己，早已處在這場電商直播三國殺的中心。昨天羅永浩的首播，快手的辛巴團隊和淘寶的薇婭團隊也給了這個新入局者某種強烈的暗示，快手辛巴團隊昨晚交易總額達4.8億，薇婭則賣出了一艘真正的火箭。
當公司陷入困頓，自己面臨高額負債的時候，羅永浩沒有被打敗，而是選擇努力還債，現在他又決定一切歸零重新開始，而且，他始終憑自己的能力與努力去掙錢，沒有什麼比這更理想主義。羅永浩曾經說過，想要“通過乾乾淨淨的賺錢，讓人相信乾乾淨淨的賺錢是可能的”，我們也希望這個乾乾淨淨賺錢的中年創業者，能夠越走越好。
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