2020年亞馬遜選品運營思路解析：
第一步，避開選品雷區。選品雷區有很多，例如市場容量小、產品季節性強、產品重量或體積大、產品工藝複雜製作成本高、產品差異化小等等，這些都是非常容易出現事故的產品，我們一定要避開這些雷區。
第二步，市場調研。當我們選擇一些適宜的產品時，一定要做好市場調研。例如購買過類似產品的客戶有什麼痛點問題或改進意見、產品在目標站點的常用詞彙及高頻搜索詞彙、產品細分市場狀況、產品價格區間等。以上的所有問題可以通過亞馬遜船長的市場調研工具來查看。
第三步，成本計算。產品的成本是每個賣家都關心的問題。製造（採購）成本的高低、FBA倉儲成本、物流成本、售後成本等等，都是吞噬賣家利潤的“深淵巨口”。有些賣家不注重成本計算，最終只是幫人打工——白忙活了。
第四步，利潤核算。產品利潤核算與成本計算相差不大，主要是根據產品的定價區間減去成本，最終得出該產品的利潤空間。通常情況下，毛利率高的產品能夠更靈活的制定價格，幫助產品促銷等。
2020年，亞馬遜的這些新變化：
一、亞馬遜發佈品牌名稱政策更新，以後無品牌的Listing不能隨意填寫品牌名稱。
二、銷售鋰電池以及內含鋰電池的賣家迎來新規定，按照亞馬遜的要求，自2020年1月1日起，相關賣家必須提交符合UN38.3規定的鋰電池測試摘要。
三、關於亞馬遜FBA庫容的IPI指標新規將於2020年1月1日開始實行，IPI指標分數從原來的350分被提至400分，未達標的賣家，庫容會被限制，如果超容，還會被收取超容費。
四、日本站的賣家有福了，日本站服裝鞋包等類目做出佣金百分比下調，具體細則參考下面圖片或者關注賣家中心後臺的通知吧。
五、美國站FBA費率有小幅上調，賣家的利潤又會或多或少的受到擠壓，具體參考下面的費率表，或者直接查詢賣家中心後臺的通知吧。
2020年亞馬遜PPC廣告戰略大盤點：
什麼是亞馬遜PPC？亞馬遜PPC是指在亞馬遜平臺上按點擊付費的廣告。它允許亞馬遜賣家直接在亞馬遜的搜索結果和競爭對手的listing頁面上為產品投放廣告，以吸引客戶訪問他們的產品頁面。
對於沒有註冊品牌的普通亞馬遜賣家而言，有3種不同類型的廣告：
（1）產品展示——選擇你的廣告出現在哪個競爭對手的產品頁面上。
（2）搜索——選擇你的廣告將出現在哪個搜索結果頁面。如果你出售“奶酪刨絲器”，你可以在搜索詞“不鏽鋼奶酪刨絲器”上投放廣告。
（3）再營銷——向之前與你的品牌互動過的客戶展示廣告。
亞馬遜產品廣告比Facebook Ads或谷Google Ads更為有效，因為他們僅向已經在亞馬遜上購物並且正在尋找產品的用戶展示。
亞馬遜PPC的價格是多少？那麼在亞馬遜上投放PPC廣告需要花多少錢？答案會根據品牌的目標而有所不同。在理想情況下，所有的廣告都可以帶來很高的利潤。你可能正在推出新產品，並願意在主要關鍵字上花錢，以幫助提高產品排名。
否定匹配無關關鍵詞
亞馬遜的自動廣告系列和廣泛匹配類型通常會在與你的產品不太相關的搜索字詞上展示廣告。
我們可以通過告訴算法哪些關鍵字不顯示你的廣告以提高算法的性能。你投放的得越多，你的廣告就會越準確。
請注意不要否定匹配太多與產品實際相關的關鍵字。如果相關關鍵字效果不佳，則降低出價要比否定匹配更好。
那麼2020年亞馬遜較佳的營銷策略是什麼呢？
綜上所述，亞馬遜廣告是有效的亞馬遜營銷策略的重要組成部分。
雖然某些利基市場可能一開始就具有高利潤的廣告，但其他許多利基市場需要幾個月才能實現盈利，甚至可能無法盈利。
在盈虧平衡的情況下投放廣告以推動亞馬遜的自然銷售是個好方法，但不能指望它能推動你所有的銷售。
更有競爭力的利基市場不僅需要良好的亞馬遜搜索引擎優化和listing優化，而且還需要額外的外部流量。
每個亞馬遜賣家都應該以某種方式利用亞馬遜廣告。如果你真的不知道自己在做什麼，至少設置一個自動廣告系列，並每週檢查一次。
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