寧波本地社區團購,阿拉鮮品模式突出重圍

社區團購開創了一種全新的的團購模式,流程簡單、方便快捷:商鋪通過使用社區團購發佈平臺,不用繳納任何費用(加盟費、交易佣金、保證金等),任意發佈自己的團購信息,居民通過站內搜索,找到商鋪提供的團購產品或服務,直接電話預定(不需要網上付錢),預定成功後,到商鋪消費,消費成功後,商鋪直接收費。

寧波本地社區團購,阿拉鮮品模式突出重圍

目前,寧波社區團購稍微大一點的平臺,都是外地拓展過來了的,真正意義上本土平臺目前只有阿拉鮮品一家。外來的平臺由於缺乏本土化意識,都是沿襲低價惡性競爭的老路。許多平臺也是被逼無奈,一入局便入坑,要想和同行拼價格,就得找到價格更低的貨源,但是價格低,產品品質就難以保障。價格高了,老客戶又不買賬。只好繼續拼價格,拼著拼著把老客戶消耗光了,平臺也就結束了。

社區團購的本質到底是什麼?

眾所周知,社區團購的核心亮點是去中間化,這才有了進入社區低價產品,但是再怎麼低價也比不過拼多多,但拼多多的產品質量能保證麼?可謂沒有拼多多的命,得了拼多多的病。所以社區團購的核心根本就不是價格,而是產品品質的把控。只有在選品上嚴格把關,社區團購平臺才能良好的運營。

社區團購運營,盲目擴張是大忌

眾多社區團購平臺倒閉的另一個原因是擴張,運營能力還沒跟上來就融資擴張,步子邁得過大,最後導致滿盤皆輸。錢能解決的問題,都不是問題,但是社區團購融資後怎麼花錢,是個大問題。拿去補貼市場?拿去砸廣告?拿去搞倉儲?錯!應該花在選品上,買斷優勢產品的專利,或者區域獨家經營權。其次是團隊的運營能力!不是打敗了我們,而是我們的自大、傲慢與偏見。

阿拉鮮品的本土化發展路線

然而,阿拉鮮品做到了,阿拉鮮品社區團購選品有個標準——只選消費者市面上買不到,卻還是剛需的產品,有的甚至直接買斷了區域獨家代理權。核心團隊是在互聯網項目運營經驗8年以上的運營人才。所以,註定贏在起跑線上。目前,阿拉鮮品吸取了眾多同行的寶貴經驗,走選品精品化路線,只做寧波城區,其他地區暫時不考慮拓展,社區團購做得風生水起!


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