社區團購開創了一種全新的的團購模式，流程簡單、方便快捷：商鋪通過使用社區團購發佈平臺，不用繳納任何費用(加盟費、交易佣金、保證金等)，任意發佈自己的團購信息，居民通過站內搜索，找到商鋪提供的團購產品或服務，直接電話預定(不需要網上付錢)，預定成功後，到商鋪消費，消費成功後，商鋪直接收費。
目前，寧波社區團購稍微大一點的平臺，都是外地拓展過來了的，真正意義上本土平臺目前只有阿拉鮮品一家。外來的平臺由於缺乏本土化意識，都是沿襲低價惡性競爭的老路。許多平臺也是被逼無奈，一入局便入坑，要想和同行拼價格，就得找到價格更低的貨源，但是價格低，產品品質就難以保障。價格高了，老客戶又不買賬。只好繼續拼價格，拼著拼著把老客戶消耗光了，平臺也就結束了。
社區團購的本質到底是什麼？
眾所周知，社區團購的核心亮點是去中間化，這才有了進入社區低價產品，但是再怎麼低價也比不過拼多多，但拼多多的產品質量能保證麼？可謂沒有拼多多的命，得了拼多多的病。所以社區團購的核心根本就不是價格，而是產品品質的把控。只有在選品上嚴格把關，社區團購平臺才能良好的運營。
社區團購運營，盲目擴張是大忌
眾多社區團購平臺倒閉的另一個原因是擴張，運營能力還沒跟上來就融資擴張，步子邁得過大，最後導致滿盤皆輸。錢能解決的問題，都不是問題，但是社區團購融資後怎麼花錢，是個大問題。拿去補貼市場？拿去砸廣告？拿去搞倉儲？錯！應該花在選品上，買斷優勢產品的專利，或者區域獨家經營權。其次是團隊的運營能力！不是打敗了我們，而是我們的自大、傲慢與偏見。
阿拉鮮品的本土化發展路線
然而，阿拉鮮品做到了，阿拉鮮品社區團購選品有個標準——只選消費者市面上買不到，卻還是剛需的產品，有的甚至直接買斷了區域獨家代理權。核心團隊是在互聯網項目運營經驗8年以上的運營人才。所以，註定贏在起跑線上。目前，阿拉鮮品吸取了眾多同行的寶貴經驗，走選品精品化路線，只做寧波城區，其他地區暫時不考慮拓展，社區團購做得風生水起！
閱讀更多 高倫 的文章
關鍵字: 美好，一直在身邊 原汁原味的德系SUV 社區
