參加中糧酒業系統之後的酒鬼酒，正追求加快向外拓寬。而屢次向外界釋放出以高端產品重塑商場地位的酒鬼酒，更期望通過將資源集中於內參酒品牌，憑藉商場高端化趨勢，提振酒鬼酒接下來的成績體現。但有業內人士指出，當前包含內參酒品牌在內的酒鬼酒旗下品牌，與一線酒企之間距離仍巨大，且跟著白酒職業價格帶逐漸趨於穩定，一線名酒品牌不斷下沉，以高端化包圍的酒鬼酒能否在這樣的競賽格局中站穩腳跟，還有待商場的持續調查。
內參酒出售“獨立”
北京商報記者瞭解到，此次酒鬼酒建立內參酒出售公司，被企業視為內參酒品牌向全國化品牌進軍的起始點。尤其值得注意的是，內參酒出售公司的出資結構中，納入了包含多家湖南本地大商在內的，來自全國各地的30多家高端白酒大商。據知情人士洩漏，此次出資成為內參酒出售公司大商股東中，包含有茅臺、國窖1573、瀘州老窖系列等產品的代理商，以及擁有水井坊、五糧液系列酒等品牌運營權的經銷商。酒鬼酒方面表明，企業與這些有途徑、有資源的大商組成戰略聯盟後，將極大提高內參酒的途徑運作能力，推動內參酒的快速開展。
酒鬼酒總經理董順鋼在此次內參酒出售公司建立的一起表明，將內參酒打造成為全國性的高端名酒，是酒鬼酒經營規模拓寬的重要支撐點，也是利潤的重要增加點。而內參酒出售公司建立、做大內參酒這一企業戰略單品，也是內參酒向獨立大單品改變的戰略決策。酒鬼酒股份公司黨委書記、董事長王浩更表明，中糧集團將內參酒打造成為繼茅臺、五糧液、國窖1573之後的第四大高端品牌是有決心也有預備的。
圖謀高端商場
無論是酒鬼酒高層的表態仍是近期酒鬼酒的一系列動作，都讓酒鬼酒追求高端領域商場的決心顯露無疑。事實上，從商場整體趨勢來看，各大幹流酒企的高端產品在企業產品結構中所佔有的份額也越來越大，酒鬼酒也不例外。
據酒鬼酒發佈的半年報顯示，在企業旗下的三大產品類別中，以內參酒系列、酒鬼酒系列為代表的中高端系列的增加速度現已遠超較為低端的湘泉系列。其間，內參酒系列同比增加41.73%，酒鬼酒系列同比增加47.88%，而湘泉系列的同比增速僅為5.56%。在產品毛利率上，內參酒系列超越九成、酒鬼酒系列超越八成的毛利率，也遠遠高於湘泉系列30.41%的毛利率。
業內人士表明，這意味著作為酒鬼酒重心的內參酒品牌與酒鬼酒品牌，接下來不僅將持續提高產值，其零價格格或將跟著商場動搖而進一步調理。而內參酒品牌以更為獨立的姿態進行出售，關於產品價格的把控和商場途徑的鋪設，將更具有自主性。內參酒出售公司總經理王哲也表明，在品牌方面，內參酒出售公司建立之後，內參酒將作為一個獨立品牌、獨立公司運作，圍繞中心客戶來進行細分商場建造。
商場佔比仍低
但是，從酒鬼酒旗下內參酒等高端產品的商場體現來看，雖然酒鬼酒在成績上完成了較快增加，但是離一線名酒還存在必定距離，企業的全國化之路稍顯綿長。在此前酒鬼酒舉辦的戰略發佈會上，酒鬼酒方面表明，企業的全國化開展路徑，改變為以華北為中心、向廣東輻射、繼而逐漸向全國優質商場擴張。不僅如此，作為高端品牌的內參酒系列，短時間內不會呈現出大範圍擴張的局面，從現在來看，將聚集長沙、北京、廣州三大城市，並在此基礎上進行圈層化開展。這一佈局策略與頭部酒企比較，不僅規模上難以對抗，更需求面對頭部酒企在各省商場不斷下沉所帶來的競賽壓力。
別的，業內人士指出，從價格層面上，內參酒、酒鬼酒等企業旗下的高端、次高端產品現在是否具有競賽優勢，還有待調查。北京商報記者通過京東、天貓等幹流酒出售電商看到，酒鬼酒主推的高端產品內參酒，與其他首要高端產品在出售狀況上的差異仍較大。以京東渠道為例，500毫升的52度內參酒價格為1299元、五糧液500毫升52度普五價格為1029元、52度國窖1573的500毫升裝產品價格則為888元。與此對應的是，五糧液普五累計高達28萬以上的顧客購買點評、國窖1573超越13萬的購買點評，而內參酒的累計點評僅在7200條以上。
對此，有觀念指出，現在內參酒等酒鬼酒旗下高端品牌，在商場認知度和產品口碑傳播上無法與頭部酒企對抗，這意味著酒鬼酒想要進軍一線酒企的路途將較為曲折。但還有觀念指出，酒鬼酒此刻佈局高端，關於企業未來的持續性開展以及品牌力刻畫而言是必定的選擇。北京上兵伐謀品牌組織首席參謀劉立清指出，跟著消費晉級，尤其是高端人群的消費晉級，高端價格帶的品牌會高度集中，量價齊升；而次高端人群的晉級則會帶來次高端品牌的第二輪洗牌。有業內人士一起表明，現在白酒職業的價格帶逐漸趨於穩定，作為主打次高端產品的企業，酒鬼酒需求不斷調整產品價格系統，搶佔首要商場。
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