今日凌晨3:44，由於中國乃至全世界2019-nCoV疫情的發展，世界衛生組織（WHO）突發事件委員會再次召開會議，決定是不是把這次疫情列為PHEIC，即”國際關注的突發公共衛生事件“級別。
原定於北京時間2:30宣佈的結果，在推遲了一個多小時後，”壞消息“傳來。
這一事件的宣佈，對於我們中國將產生怎樣的影響，大家可以看看吳曉波頻道凌晨3:44，疫情定性為“國際關注的突發公共衛生事件”意味著什麼？(附世衛組織聲明全文)的文章。
在未發生此疫情前，19年在群裡與大家討論”2020年香港拍賣會“事宜時，因香港動亂，也曾考慮過線下拍賣活動的組織可行性，加上此次疫情，線下拍賣與線上拍賣的發展究竟會如何？對我們珠寶從業者甚至大眾有什麼值得借鑑與思考的地方？今天這篇小文，想與大家分享。
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Auction On Line
早在中國藝術品拍賣如火如荼的十多年前，就有資深業內拍賣公司掌門人提出，內地拍賣行業最初借鑑的香港模式，由於租用星級酒店、搭建場地、圖錄印製等因素而導致的高成本運營，最終會將自身帶入一個難以維繫的困局。
他當時提出，拍賣應該保持一個日常性的運轉模式，不需要太豪華的場地，也不需要太精美的圖錄，可以日日拍，也可以月月拍。彼時，互聯網線上拍賣還沒有雛形，業內將改變拍賣生態的關注點大多還放在線下。
十多年後，令人意外的是，這位掌門人所倡導的拍賣日常模式，並沒有轉換到線下，而是在互聯網上如雨後春筍般悄然興起。
2000年時，由拍賣機構組建的“嘉德在線”和“趙湧在線”首先創立藝術品網拍，迄今已20年，一直堅持從事著低端藝術品和郵幣卡等領域的拍賣交易。
2013年下旬，大型電商網站淘寶、蘇寧易購、國美在線紛紛試水藝術品交易平臺，幾年來，這些網拍都漸漸沒有了聲音，其間似乎沒形成過什麼熱點成交。
即便也有專業拍賣行與淘寶、京東聯合進行網拍，多也是有了上場沒了下場，很快就偃旗息鼓了。
而拍賣品多也以低價來博得眼球，同時圖不對版、產品質量魚龍混雜，加上大部分人對線上拍賣了解不多，網拍之路走得並不順暢。
近幾年，隨著藏家年齡層結構的迭代，加之藝術品逐漸從遠離公眾生活的塔尖成為生活消費品，使得在線購買藝術品就像在網上購買一件奢侈品一樣尋常，線上拍賣也隨之開始”蓬勃“發展。
比如較早涉獵網上拍賣的“藝典”、知名藝術品門戶網站雅昌的“雅昌拍賣”，以及出身於北京匡時拍賣有限公司的iCouncil 美好生活線上拍賣、嘉德拍賣公司的”E-Bidding“、甚至大眾知曉比較多的微拍堂等。
而我們對比國際三大拍行蘇富比、佳士得以及富藝斯2018年以及2019年，珠寶線上拍賣的數據也看出，他們也加大了線上拍賣的力度：2019年線上拍賣總成交額是2018年的2.6倍之多。
一組數據足以證明蘇富比對線上交易的高度重視：線上交易不僅是是作為獲得新客戶的戰略性方案——佔到線上交易總量50%的新買家中，甚至為線下拍賣也有非常實質性地影響，有20%之後參與了現場拍賣。
但這之前，國際拍賣行網拍藝術品已有多年。
如佳士得：
- 2007年，佳士得開始嘗試藝術品現場與網上同步拍賣；
- 2012年初，佳士得開始在稀有葡萄酒、復古高級訂製服、版畫和特殊收藏品領域開設網拍專場；
- 2013年2月底推出“安迪•沃霍爾與佳士得”網絡拍賣專場；
- 2013年7月又推出“明鏡白雪：高士愛蘭德化白瓷珍藏”等網上專拍；
- 2016年5月開始首次舉辦中國書畫的網拍專場；
- 2017年6月開始首次精緻名錶、珠寶的網拍。
可見，佳士得網上拍賣的嘗試過程十分慎重。
由相對標準化的葡萄酒、服裝訂製開始，其真偽相對容易鑑別，質量保障相對可靠，涉及款項也不會太大；
用了九年時間佳士得網拍過渡到鑑定難度較大的中國書畫，一步步循序漸進；
網拍的第十年，才開始珠寶網絡拍賣。
從這一點看，建立自己的藝術品交易強力品牌印象與專業能力上的支撐，才是重點。
02
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線上拍品的選擇
在佳士得以及蘇富比佔據拍賣半壁江山的情況下，富藝斯毅然決定在香港建立自己的空間，於2015年正式進入香港。
2016年秋季開始了珠寶專場拍賣。
數據只統計了香港拍賣的結果，並不指全球拍賣，因此單位以HKD計算
從2017年開始春秋兩季拍賣結果來看，富藝斯珠寶拍賣在這三家拍賣行總成交額的佔比分別為：
- 2017年，佔比5.45%；
- 2018年，佔比6.67%；
- 2019年，佔比7.24%。
逐年增加的份額雖然不多，但能在這幾年藝術品市場增緩的情況下依舊保持上揚的結果，這背後的心思已然值得我們去深思。
通過對比拍賣結果的數據，我們看到三家拍賣行在對拍品價格的篩選以及藏家成交價格中有相似也有不同。
在所有拍品價格的成交上，HKD 10-50萬區間的價格最受藏家的喜歡，也是拍品種價格數量最多的一組；而在HKD 100-500萬 區間被佳士得和蘇富比牢牢掌控的”山頭“，富藝斯沒有”迎難而上“，而是另劈其道，以HKD 5-10萬 這一普通人伸伸手也能夠得到的”甜蜜“打開了自己的新局面。
這一選擇同樣也出現在網拍上。
觀察富藝斯網拍專場可以發現以下三個特點：
第一，從拍品選擇和估價上看，以USD 1000-5000 相對低端的價格吸引”注意“；
第二，選擇容易分辨真假且有設計師或者品牌加持的珠寶以增加拍賣”砝碼“；
第三，與每年春秋拍比，設計、基礎款居多，辨識度高佩戴性更強。
這一策略的選擇，我們可以從拍賣的成交數據來看。
2018年至2019年，富藝斯總舉行了三場線上拍賣，其中18年一場，19年兩場；
- 2018年網拍數量為277件，成交量為147件，成交率為：53.08%；
- 2019年網拍數量為268件，成交量為193年，成交率為：71.79%。
國際機構Hiscox 公佈的“2019年線上藝術市場報告”中有一段話，我覺得用來解釋富藝斯這一成果特別合適：
2018年全球線上藝術交易規模達到46.4億美元，80、90後藏家是網購藝術品的中堅力量，他們中93%的人會網購藝術品；
女性買家的比例也從2017年的16%增加到36%；
78%的藏家在網上購買藝術品的價格定位在5000美元/件以下。
以上內容可查閱報告鏈接
“年輕化、女性、個性”等標籤，成為線上藝術品拍賣鎖定的幾個重要環節，而“美”似乎成為鏈接這幾個重要環節的關鍵點。
富藝斯珠寶專家及副總監Louisa在我們之前的拍賣課上就跟我們分享過：
“在挑選拍品的時候，首先要保證在視覺上是可以欣賞的；
而線上拍賣最主要的是拍品呈現，需要有專業的攝影師，儘可能地還原拍品的真實面貌，但視覺效果不再如以往只是簡單地珠寶孤零零地"站”在畫布裡，而是能與人有更多地互動，就像戴在自己身上的樣子，引起更多共鳴。“
因此，知名設計品牌的珠寶、小清新的首飾、 當代年輕設計家的作品等既有一定收藏價值價格卻不太像線下拍賣如此之高，又能裝點生活的拍品成為了拍賣行的線上拍品主體。
或者可以說，線上拍賣，正在成為藝術品各個銷售終端的標配。
03
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“撿漏”一直是拍賣故事裡長盛不衰的話題，當傳統交易從線下轉到線上的時候，還有”漏“可撿嗎?
其實，隨著收藏群體的變化，新生代藏家對撿“漏” 的熱度似乎並沒有他們的前輩熱誠，或者說更加佛系地看待 “漏”。
2019年10月7日蘇富比香港拍賣上一條卡地亞K金套鏈以50萬港幣被拍走
而在2019年11月6日上蘇富比網拍上，同款手鐲以3.5萬歐的價格成交
據拍行人員透露“在選擇拍品上，新生藏家他們更多地根據自己的喜好來做決定。
比如說，“是否覺得美，是否適合掛放在空間的某個地方，至於這件拍品在未來是否能夠升值，則是次要考慮的問題；當然，如果可以升值，誰都不會排斥。”
雖然新生代藏家比較佛系看待網上撿 漏，但如果有心，還是會時不時被“漏”砸中。
“具有較高 鑑定水準的資深藏家目前在網上拍賣的參與度還不太高，有些不錯的拍品他們並沒有關注到，使得競拍並不太激烈，甚至遇到過在傳統拍賣行裡十幾萬的拍品，線上買家 三四萬就能買到。”
但對於更多人來說，由於網絡的虛擬性、珠寶非標品、價格也不低，“假拍”、“拍假”、“貨不對版”等恐懼心理，對於將原傳統拍賣的客戶轉移到網絡，確實不是一件易事。
但國際拍行網拍為什麼能做得如此風生水起？
私以為：這與國外強勢的藝術品拍賣品牌和國外相對高的社會誠信度有很大關係。
買家對於拍行多年堅實專業品牌的認可，對於電商支付、物流配送服務的信任，都有利地支撐了其藝術品在線交易。所以對於我們珠寶從業者來說：為客戶提供一個更強有力的信任背書來解決”信任"機制問題，是線上拍賣的重要一課。
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