一直以來，醫美整形口腔齒科都是以醫生為主導的行業，隨著市場的發展及競爭的加劇，民營醫院的營銷手段也在伴隨醫生群體的壯大逐漸迭代中。
莆系的“廣告侵略”及“渠道撈魚”戰術
我們在此不去評判莆系的功與過，單從營銷方面，莆系的營銷手段還是有可圈可點的地方。中國改革開放30年民營醫院發展20年左右的光景，也是我帝國從物資匱乏到競爭加劇的過程，莆系營銷抓住了這個時代。
“廣告侵略”戰術，本質上來說就是“鎖客流量”生意。“你沒有我有，你來買”／“我的東西比你好，你來買”，通過廣告信息的不斷洗腦洗腦，造成對於產品效果的認知。渠道撈魚戰術，中國畢竟池子夠大嘛，總有魚上鉤。
但是，隨著互聯網的信息透明化的加劇及導致消費者行為的變化，消費者越發理性決策，“莆系”營銷現在似乎不靈了。
“爆品思維”引流戰術及結果下的“價格競爭”
“爆品思維”戰術，本質上來說就是通過“流量產品”鎖定目標人群，然後通過“升單”完成對於消費者的利潤轉化。包括當年的某寶、現在的醫美APP基本上都是走的這個路子。但為什麼今天又不靈了呢？
“零和博弈”下的價格戰
首先，爆品思維這件事沒錯，爆品思維也確實成就了很多醫美整形口腔齒科診所；其次，隨著競爭對手越來越多，同時大家都是這麼做，導致的結果無限的壓低“流量產品”的價格及“大項目”／“大病種”的價格。
導致在一個價格敏感的國度，價格變成了“產品唯一的篩選標準”。有限的“渠道”無限的競爭
不管大家如何看待“渠道”，從原有的“生美”渠道到今天的互聯網“渠道”，渠道的絕對值是有限的。所以，今天的渠道又回到了曾經“生美”的老路，無限的抬高渠道返點。一面價格戰，一面高返點，這就是我們今天面臨的競爭博弈市場。
會自己“尋找真相”的消費者
今天的醫美整形口腔齒科消費者分為兩種，一種叫做“超級懂”另一種叫做“超級不懂”，事實上大部分的消費者都是一知半解。畢竟買個“醫美整形口腔齒科”產品沒必要把自己逼成醫學博士吧？
“搜素”能否解決問題？
今天的消費者每個人獲得信息的渠道都不一樣，所以看待事物的角度也不一樣，搜索的本質是“流量鎖客”行為，純流量的玩法不是又回到了“莆系”打法了嘛。問題來了，今天的消費者怎麼可能是會被“廣告洗腦”呢？
“線下渠道”能否解決問題？
事實來說，線下渠道還是有效的，畢竟最直接接觸消費者。但是，任何商業的本質都是“成本VS速度VS利潤”之間的平衡。
如何做就變得很重要，做誇張了成本受不了，做低調了有客源沒利潤，看著挺熱鬧但是都是衝著“流量產品”來的，升單無望！做慈善啊？
“知識科普”能否解決問題？
事實上來說，“科普”這件事本身就存在“科”和“普”兩層意思，“科學嘛”代表著先進技術先進生產力，“普”呢，代表著廣泛大眾的思維模式。而“普”這件事本質來說就不可能科普“先進生產力”。
尤其是今天“娛樂至上”的消費者誰又喜歡“被洗腦”呢？畢竟買個“醫美整形口腔齒科”產品沒必要把消費者逼成“醫學博士”吧？
“新媒體”能否解決問題？
新媒體，我們的定義從“論壇＋博客＋視頻”－“公眾號＋知乎”－“抖音、快手“，每個時代的新媒體定義都不一樣。
說到底，因為每個時代的消費者關注點不一樣，會產生“聚能“效應。但是，事實上的需求量依然是恆定的，只是通過怎樣的渠道搶奪“競爭紅利”。
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