“语曰：‘当断不断，反受其乱’。春申君失朱英之谓邪？”——《史记·春申君列传》
我们每个人可能都有去买东西，然后讨价还价的一种经历。比如说，今天你去逛街买衣服，在一家店里面看见一件非常漂亮的衣服，也很想买，跟这个店主讨价还价好半天。可是呢，这个店主啊，总是不愿意把价格让下来，这个时候你应该怎么办呢？
你假装说我不要了，然后掉头就走吗？你很有可能发现，这个店主根本就不搭理你，你走就走了。到底什么才是正确的方法？除了掉头就走，其实你还有一种策略可以尝试，这种策略叫做沉没成本。
概念：沉没成本
人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。
简单的说，沉没成本就是那些已经发生且无法收回的支出，如已经付出的金钱、时间、精力等都属于沉没成本。
买衣服时，在店里反复挑选，反复试穿，不停地跟店员沟通。店员在你身上花费了大量的精力，为了不让这部分沉没成本损失掉，可能就会给你更多的优惠。
案例：
下雨天的晚上叫滴滴回家，提示预计排队20分钟，结果等了半小时还没叫到，正想放弃去坐地铁，但转念一想，既然已经等了半小时，放弃岂不是可惜了，结果又等了半小时还是没叫到。
比如说，你花了50块钱，买了一张电影票，你在电影院看了一会儿之后，发现这个电影不好看，那这个时候你会选择继续看下去，还是会选择站起来就走呢？据调查，绝大部分人都会选择继续看下去，他们可能会一边玩着手机，都要一边坚持把电影看完，不想浪费掉那已经花出去的投资。
很多人可能都听说过什么叫做沉没成本。但是，我们这一讲换一个角度，我们来思考一下，这种有趣而顽固的沉没成本的心理，在商业的世界里面，会给我们带来一些什么样的机会。
骗子们也会利用“沉没成本”。盘旋在我们身边的一个陷阱是：电信诈骗。人们一不小心可能就会被他们“套路”。
很多诈骗电话，都是先让被害人先交一点小钱，比如200、500元，之后他们会慢慢哄骗对方，说再交5000元可以全额返还所有的钱。为了不让之前的钱打水漂，人们往往会一再追加投入，最后赔的更多。
一段感情，经营了3年5年，突然吵架闹分手，却又彼此舍不得，是因为爱吗？也许吧，也有可能是沉没成本在其中作祟，因为多年的相处，彼此的磨合，换一个TA，又要重新投入时间、金钱、精力去培养，何况未必会比现在的优秀。
两个人结婚，举办隆重盛大的婚礼，投入了巨大的时间、精力、金钱等。婚后，如果闹别扭想要分手，很可能会觉得再办一次婚礼太麻烦，就不分手了。
很多商业机构，在客户稍微有一点购买欲时，就会想方设法收客户一点点定金，可能1万元的东西只收500块定金。当客户回到家里，购买的冲动消失，为了不损失500元的定金，很有可能就会购买你的商品。
小结：认识沉没成本
第一，我们要认清沉没成本其实没有好坏的区别，你可以把它叫做既定成本，或者是已经发生的花费。
第二，因为这种心态的顽固性，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。
但是，最后我们还是要反过来说，你如果真的能够克服这种沉没成本所带来的心理偏见，不被这种情绪所左右，将有可能做出更加理性的商业判断。
生活中，满满的“沉没成本”的套路在等着你。
为什么我们要避开沉没成本呢？
原因一：沉没成本会影响我们决策的正确性
我们在做决策时，不仅会对当前的情况综合考虑，还会看过去是不是在这件事情上有过投入。
我们过去在这件事上有过投入，在做选择时，这些投入就会成为干扰我们的因素。
为什么你不愿放弃自己读了一半的书，因为你已经投入了时间。
为什么你在遇到自己不喜欢的电影时不愿立刻离开电影院，因为你已经买了票投入了金钱。
原因二：沉没成本不属于成本
经济学对成本的定义是：放弃了的最大代价。
而放弃沉没成本是没有产生代价。
你放弃看不喜欢的电影，没有产生代价。你放弃阅读不喜欢的书，也一样没有产生代价。
沉没成本本质上就不属于成本，也更不应该对我们现在和将来的决策产生影响。
意识到沉没成本后，我们需要解决的就是如何避开沉没成本对我们的影响。
比如，虽然你已经买了某支股票了，但是此时股票已经开始走低，但你可能还要坚持，你想的是既然已经坚持这么久了，再坚持坚持许还会涨回来，结果造成了更大的损失。
赌博也是一样的道理，当遇到亏损需要撤退时，他们的想法是已经付出这么多金钱和精力，不如选择冒险一搏，而大的损失往往是在这种搏一搏的时候产生的。
有时候，你越是坚持，损失越大。
怎么摆脱沉没成本呢？
1.具备危机意识
为一件事情想象一下最坏的打算，也许你就会放弃你的“坚持”。
2.断舍离思维摆脱沉没成本
不管东西有多贵，有多稀有，能够按照自己是否需要来判断的人才够强大。
很多人无聊都会逛逛淘宝，这也买，那也买，买过来之后有些东西却一直没有拆开或者拆开后一直没用，那么你是中了淘宝商家制造的“沉没成本”的圈套了。
止损思维摆脱沉没成本
当股票下跌时，设定止损线，跌到止损线，无论之前付出多少，都要立刻抛售。
当电影不好看时，设定止损线，再看10分钟，如果依然不好看，立刻走人。
当工作不符合预期时，设定止损线，再干一个月，如果还不符合预期，立刻换工作。
止损思维让我们为目标设定了一条红线，这条红线让我们无论在一件事情上付出了多少，只要触碰到了这条红线，就需要立刻做出改变。
换一种人设摆脱沉没成本
我们站在第三者的角度问自己。
正所谓“当局者迷，旁观者清”。
在错误的事情上，每多一秒都是浪费时间。
人生苦短，愿我们都能把生命浪费在值得的事情上。
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