近年来，甘肃华实农业科技有限公司（下简称甘肃华实农业）重点打造的西北狼品牌“艾互”（2.5％吲丁·14-羟芸）大品，在过去两年呈现爆发式的发展：
差异化的配方使得“艾互”市场占有率、销售额、渠道覆盖率急速上涨，同时，凭借着“艾互”铁军保姆式服务，帮助合作伙伴快速成长。
2018年艾互品牌峰会（上图）、2019年艾互品牌峰会（下图）
相濡以沫 十二载携手共进
人们常说，一个人走不远，只有两个人相帮相扶才能走的稳、走的更远，甘肃华实农业与瑞金市诚信农资，前者总经理雷振与后者总经理谢瑞玉就是靠着相帮相扶共同成长起来的。
谢瑞玉是甘肃华实农业较早的合作伙伴，他在2009年进入农资行业以来，就与甘肃华实建立了良好的合作关系，相依相伴10余载，依托甘肃华实农业的优质产品及服务，谢瑞玉和他的诚信农资已在瑞金市农资界小有名气。
谢瑞玉（下图）与艾互铁军（上图）为合作伙伴培训农户、送货
军人出身的他还保留着一名老兵的优秀作风，性格坚韧，吃苦耐劳，为人豪爽，做事雷厉风行，只要认准的事情就要义无反顾的做下去。正是益于这份坚持，曾创下一场甘肃华实西北狼品牌订货会单品收取现金30多万的记录。谢瑞玉说：“做人做事要和靠谱的人一起，就像甘肃华实一样，他们生产的产品质量有保障，效果好，卖点突出，更重要的是他们的服务非常贴心，帮我们做试验示范、回访、组织订货会等，有他们帮忙，我省心很多。”
面对农药行业常年景气度不高，被动销售的现状，甘肃华实农业总经理雷振陷入深深的思考，在通过分析近年来农药市场“爆品”以及同合作伙伴交流之后之后，他决定重新定位公司发展方向：坚持原有农药业务的基础上，向植物生长调节剂领域进军。
战略调整 植调剂市场新星
甘肃华实农业总经理雷振表示，公司转战植物生长调节剂市场，有三个目的：一是迎合国家绿色农业发展、减量增效的方针战略。二是为了提高公司与合作伙伴的市场竞争力，三是非常看好植物生长调节剂这一品类，公司由传统的植保降损、止损向植保创收领域进军，助力农产品提质、农民增收。
2018年，“艾互”正式推出上市，其在经过两年的调研、实验、示范并成功取得登记证后，已经斩获众多合作伙伴的芳心，谢瑞玉就是其中一位。同年，甘肃华实农业在黄山举办第二届“艾互”品牌产品峰会，出于对甘肃华实农业的信任以及对“艾互”未来的憧憬，他邀请了瑞金市五、六位渠道商一起前往黄山参加峰会。在经过专家以及企业的分享后，谢瑞玉认为“艾互”必将成为植物生长调节剂领域的一颗未来星。他说：“农资行业赊销压力大，主要是因为缺乏差异化、效果佳的好产品，艾互具备成为爆品的潜力。”
2019年，谢瑞玉本着“对农户负责，对脐橙负责”的心态，在瑞金市全面布局，在他服务的终端网点，联合“艾互”铁军一起，开展全面的试验示范。
经过一年的实验示范，谢瑞玉收集了大量的一手信息：使用“艾互”后，赣南脐橙在保花保果、黄化树明显改善、果实膨大均匀、果实着色均匀、糖度、商品价值等方面均有不同效果，同时在水稻、芋头、马蹄等作物上的提质增收表现都非常优秀。
谢瑞玉（左图右，右图右）亲自做试验示范，并与客户展示效果
镇店之宝
“艾互”不仅帮助农民增产增收，谢瑞玉借助“艾互”东风，实现事业二次腾飞，合作伙伴增加了一倍有余。
就这样刘冬生也成为了“艾粉”，“艾互”也成为他店里的镇店之宝，只要有农户来买农资，他都会先把“艾互”推荐给他们。
欧阳凤生起初因为产品价格问题而没有接受“艾互”，但做事严谨的欧阳老板，在通过试验示范，并见证了“艾互”对脐橙品质提升的效果后，也成为一名“艾粉”。
同样的例子在瑞金市还有很多，正是因为甘肃华实农业对“艾互”精准定位，科学组合，以及“艾互”铁军不知疲倦的试验示范，吸引着更多的“艾粉”加盟，共同为中国农业提质增效作出贡献。
客户满意度是唯一的追求，回访调查
...............................................................
閱讀更多 農資導報 的文章
關鍵字: 农药 农资 伴随成长的中国味品牌
