現在消費者普遍認為,不管你怎麼打折,肯定還是要賺我的錢,甚至還會被賦予是不是故意抬高價格以後再來折扣的嫌疑，所以商家搞活動要想真正有效果，打折降價已經不怎麼管用了。
今天我們來介紹另一種非常有效的營銷手段——贈品營銷。
相信很多人不論是在網購，還是線下門店購物都有收到過贈品，贈品營銷可以說是很多電商或者實體商家都會選擇的一種有效的營銷手段，贈品的存在可以提升顧客對產品價值的認可度，一旦認可度提高後，購買機率自然也就提高了。
贈品營銷包含三個層面：返錢、送券、贈禮。
下面具體來講講。
1.返錢：比如充值500元返360元，但每個月返30元，分12次返還。
舉個例子：“人氣理財卡”的頻率返錢模式
客戶花300元即可購買原價360元的1件打底衫、1條打底褲、2條打底襪套裝，並且還送你一張市場價1200元的面部清潔卡。
同時還送你一張“人氣理財卡”，每次逛街來我們店裡，就能領10元現金（一天只能領1次），300元領完為止，相當於客戶今天買的東西沒有花錢！同時還拿到了贈品。
這樣人氣肯定會非常高，既然知道了這個模式的效果，那還要注意哪些事項呢？
分析：任何方案的執行推出是有前提的，這個案例中服裝店為何要用女性的打底衫、打底褲和打底襪作為充值贈送產品呢？因為當時正是秋轉冬的時節，這是女性必須購買的產品，適應人群廣泛，而且基本上這類產品同質化競爭嚴重，利用這個作為切入點，能夠快速凝聚顧客。
所以大家在操作這類策略的時候，一定要思考清楚以什麼產品切入來吸引顧客。
算下成本：1件打底衫，1條打底褲和2條打底襪，市場價值360元，其實成本才110元左右；價值1200元的面部深度清潔年卡，是運用操控整合思維，免費整合過來的聯盟商家的引流贈品；同時贈送一張“人氣理財卡”，客戶每次過來逛街都可以進店免費領10元現金紅包，每天限1次，直到充值的300元領完為止，如此一來鎖定了顧客至少30次回頭進店的機會。
如果充值的300元全部領取完，算上前面產品（1件打底衫、1條打底褲和2條打底襪）的成本，一共是賠了110元。但是店裡面其他衣服的消費，平均一單至少都能賺到150元，也就是說在客戶30次回頭領錢的過程中，只要有一次銷售成功，所有付出的成本都賺回來了，還有盈餘，購買兩次就賺大了！
其實仔細想一想，用110元的成本引流單個客戶進店30次，價格改為返5元，那就是60次，這幾乎就是無成本的引流方法。
2.送券：比如給買單的顧客送100元抵用券，一共5張抵用券。
你可以這樣設計：第一次優惠10元，第二次優惠15元，第三次優惠20元，第四次優惠25元，第五次優惠30元。
因為用的次數越多優惠力度越大，這樣你就鎖住了他五次的消費。
3.贈禮：比如充值500元，送紅酒一瓶等。
這三種方式都是比較常用的，也沒什麼新意，但是如果把這三種融合起來，就顯得有新意，而且更具誘惑力。
比如，一種新的促銷方式——賣現金抵用券送贈品。
比如你是做餐飲的，你準備發放優惠券，但如果直接發放，免費的東西是沒人珍惜的。
那怎麼辦？你可以賣！
用20元購買50元的現金抵用券，同時可以獲得售價198元的保溫壺，你看到這樣的活動，你會不會行動？
實際上，這也是變相的送優惠券，你用20元花錢買50的現金抵用券，贈送價值198元的產品。
本質是什麼呢？本質是：你花了20元買的是成本為20元，市場價198元的產品。
那50元的優惠券就是拿來送給你的，但是，如果直接送50元優惠券，你會珍惜嗎？你不會，輕易、免費得來的東西你不會珍惜。
但是，上面的情況就不一樣了，你用20元換來50元抵用券，你會認為這個抵用券是你買的，198元的東西是贈送的！所以，這50元現金抵用券，買的人大概率都會去用，否則就會覺得自己損失了。
然後你再把50元優惠券拆成3張，一張10元，一張15元，一張25元，這樣就鎖定了他們3次的消費。因為券是花錢買的，顧客80%會去消費。
如果券是送的，你只有20%的可能性會去。
比如：你花錢買了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區別就很大。
其他的很多引流方式，比如社群紅包、老顧客轉發、砍價團購、異業合作，本質上都是逃不出這兩種，區別在於引流的方式以及場景而已。
另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，並且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。
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