今天我們來聊一場大博弈當中的一個小細節。
這場大博弈，就是二戰時的諾曼底登陸戰。這個小細節就是，盟軍怎麼騙過希特勒。
我們回到當時的場景。話說二戰末期，盟軍開始要在法國登陸，在歐洲大陸上開打希特勒了。那選在什麼地方登陸好呢？當時看，盟軍有兩個選擇，一個是諾曼底，一個是加萊。
這兩個地方都在法國，但是各有優缺點。
先來看加萊。從英國出發到法國的加萊，距離比較近。走的距離短，進攻就更有突然性，運輸和通訊聯絡上也更方便。而且加萊距離德國本土比較近，盟軍登陸之後可以直撲德國本土。這是加萊這個登陸點的優勢。
反過來看諾曼底。諾曼底的海灘比較開闊，登陸戰打起來比較容易贏，但是登陸之後的麻煩比較多。
具體的選擇因素比我這兒講的三言兩語要複雜得多得多。你瞭解個大概就行了。總之，盟軍面對兩個各有利弊的選擇，希特勒也明知道盟軍面對這兩個選擇。問題來了，怎麼讓希特勒做出錯誤判斷，在一個錯誤的方向上投入重兵防守呢？
我們都知道，盟軍後來真就做到了。登陸的是諾曼底，而納粹德國重兵防守的是加萊。那這個過程中發生了什麼？假設你是盟軍指揮官，你怎麼讓希特勒上當的？
最容易想到的方案就是：我要進攻諾曼底，但是擺出一副要進攻加萊的樣子。
盟軍確實是這麼做的。他們在英格蘭東南部的多佛爾，也就是加萊的對面搞了一個假司令部。天天給德軍發各種假情報。盟軍還虛構了一個叫“美國第一集團軍群”的部隊。他們在英格蘭東南部地區，修建了軍營、倉庫、公路、輸油管線，還讓好萊塢的道具師設置假的物資囤積處、假機場、假坦克、假大炮。這幫電影道具師啊，甚至在河面上製造出軍艦航行的油跡，還有坦克在公路上留下的履帶印，做得極其逼真。一切就緒，就等著德軍的偵察機來拍。但還不能讓他們拍得太容易了，還得布好空中防線，讓德軍感覺他們是好不容易偵查出來真相的。
類似的招數還有很多。但是所有招數的核心套路，就是我們中國人經常說的那個詞——“聲東擊西”。明明要打西邊，偏偏在東邊搞出點動靜，轉移德軍的注意力。
但是你想過沒有，這種聲東擊西的策略，推到極致，就成了中國人說的另外一個詞啊——“此地無銀三百兩”。你越是說這裡沒有，對方可能越是認定這裡有啊。
你盟軍要進攻加萊，所以所有的跡象都指向加萊。在諾曼底方向上你什麼跡象都沒有，連假動作都沒有。你盟軍是純良少女嗎？你覺得德國人會信嗎？
所以，這場欺騙戰術中，真正的神來之筆是下面這件事。
諾曼底登陸戰已經開始了三天。請注意，是已經開打了三天了。盟軍幹了一件事。他們搞了具死屍，給他穿上盟軍上校的軍服，在死屍身上放了一份文件，就是諾曼底登陸的作戰計劃。他們把這具屍體扔到德軍控制的海灘上，確保德軍能夠收到。
時隔這麼多年，看到這一招，還是覺得匪夷所思，很驚險。
你想，如果你是盟軍指揮官，這個時候你心裡最期待的事是什麼？當然是讓希特勒誤以為諾曼底正在發生的這場戰鬥，只是一次佯攻，不是大部隊的主攻啊。這樣希特勒才不會下決心把防守的主要兵力拉過來啊。所以，這個時候應該更加強化加萊方向的假象才對啊。最好沒有一絲一毫關於諾曼底的信息讓希特勒看到啊。你現在弄個屍體，還弄個諾曼底登陸計劃，這不是提醒希特勒往這邊看嗎？
當然，歷史的細節比我們這裡講的要豐富。比如，以前盟軍就用過屍體這一招騙過德國人，這次德國人又看見一具屍體，這個證據的說服力會下降。等等。但是不管怎麼樣，在戰爭最關鍵的時刻，讓納粹德國注意到盟軍主力登陸諾曼底的這種可能性，這還是一個非常大膽的操作。
今天我們回看歷史中的這個細節，真正讓我覺得有意思的地方是：
如果你想騙過對方，最好的辦法，其實不是賭自己的智力能勝過對方，而是把對方放到隨機性的汪洋大海中。
這話怎麼講？
你想，盟軍和希特勒，不僅隔著整個英吉利海峽在對峙，還隔著兩個龐大的指揮系統和參謀系統，甚至還隔著兩種文化。這信息傳遞其實到了終端之後，不確定性非常大。不管你這邊傳遞什麼假消息，你的設計有多麼精妙，希特勒的反應永遠可能有兩種。一種是信以為真，一種是覺得這是假象，反而向相反方向下注。
因為，你不知道希特勒在看到這個假消息的時候，心情怎麼樣，背景知識怎麼樣，身邊顧問的水平怎麼樣，同時接受到的信息怎麼樣，德軍自己的限制條件怎麼樣。如果你看過劉慈欣的科幻小說《三體》，就知道，這叫“猜疑鏈”，可以無休無止地延伸下去，希特勒得出的結論，其實是不確定的。所以，你的設計再精妙，其實也沒有用。
那既然智力比鬥沒有用，什麼有用呢？隨機性有用。換句話說，就是在設計計謀的時候，就不是讓希特勒覺得我肯定在加萊或者是諾曼底登陸，而是讓希特勒覺得，兩邊都有可能，可能性甚至是差不多的。最後，希特勒只能是滿腹狐疑，自己也沒有絕對把握地賭上一把。這樣做的關鍵是，不是試圖干涉對方的決策結果，而是讓對方的決策系統本身陷入混亂。不是讓希特勒相信什麼，而是讓希特勒陷入深度的自我懷疑。
萬維鋼老師最近在得到App裡講博弈論的時候，就說過這種用隨機性欺騙對方的方法。
博弈論的創始人馮·諾依曼說過，你打牌的時候既不能有好牌就加註，也不能有壞牌就加註。總之你不能有確定性，你得有隨機性。只說謊話就等於只說實話，因為對方只要反著來理解就行了。想要真的迷惑對手，你必須把謊話和實話混合起來，混合到什麼程度？混合到這在對手看來，完全是隨機的程度。
這套策略在我們生活中有大量應用。比如打網球，如果你知道對方的反手比較弱，就一直給他回反手球，這樣是不行的，因為這樣他就可以預測你的回球了。他就會針對性地訓練和設防。所以，你必須回正手球和反手球的概率，是隨機的，才最終有可能利用到他的這個弱點。
足球場上的團隊策略也是一樣。如果你們隊裡有個球星特別強，是不是一上場就讓所有人總傳球給他呢？不行，那樣的話對方的防守球員只要重點盯他，就破了你的戰術。事實上，很多球隊是這個操作，球星在前場的作用，往往不是儘可能多得分，而是牽制對方防守力量。
我們平時打牌往往注意一個現象，就是新手打牌往往容易贏。為啥？新手沒有技術，在牌桌上沒有智慧嘛，但是他們有一樣東西，就是隨機性。正是因為沒有技術和智慧，他們是沒有章法胡亂出牌的，這就是所謂“亂拳打死老師傅”的道理。很多時候，隨機性是比智慧更有力的武器。
萬老師有句話說得特別好，專門說謊話是搞陰謀，可是陰謀是能夠被識破的。我們都知道，空城計只能使一回。但是，如果使用隨機性這個工具，陰謀就變成了陽謀了。陽謀是不怕被識破的。因為面對隨機性，誰都沒辦法。
對，最好的博弈方法，就是讓對方面對一個隨機的你，然後自己暴露破綻和缺陷。他自己敗的嘛。
知識來自得到
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