手淘改版，聚划算持續百億補貼
自打拼多多開啟了“百億補貼”之後，阿里這邊就坐不住了，阿里心想，我反正也不差錢啊，既然你們能出100億補貼，那咱們也跟100億補貼就好咯！
近來有媒體爆料，春節前，手機淘寶將上線新版本，改版後，“百億補貼”會成為手機淘寶的一級入口，不放在聚划算內，“聚划算‘百億補貼’所佔的入口面積或將超過現有聚划算。”阿里官方表示：淘寶的確會加大對聚划算百億補貼的資源傾斜，但具體的方式還在研究中。另外據36 氪消息稱，聚划算“百億補貼”還將成為春晚合作伙伴。
就在小編研究各衛視跨年演唱會的時候發現了一個事兒：聚划算聯合四臺一網瘋狂發福利.....
那麼聚划算為什麼會這麼做呢？我們都知道流量紅利時代已經過去，現在的電商競爭已經從增量市場轉向了存量市場，對於平臺來說，無論是拉新，還是留存，都變得越來越難。因此，百億補貼大戰，本質上是對用戶的爭奪。
作為誕生了 10 年的聚划算，或許是大眾眼中那個活在大佬爸爸阿里和爭氣哥哥天貓的陰影之下的 “ 小朋友 ”。但今年 “ 下沉市場 ” 這一詞的火熱很明顯又讓聚划算煥發了新的活力。
聚划算在下沉市場這塊是非常具有前瞻性的：它是讓更多好的品牌下沉，讓三四五線城市的人也能買到高品質、高性價比的產品。
畢竟是來年的號角，聚划算這波百億補貼的產品如果品牌不夠好、活動不夠簡單甚至讓利不夠多，肯定不會獲得用戶的青睞。
所以想搶佔下沉市場，商品也必須是大部分人願意買單的商品，這樣平臺的補貼才有說服力。這也是為什麼，聚划算這次，不僅拿出了百億補貼和iPhone手機，這些和拼多多一樣的“拉客利器”。還拿出了戴森、SK2這些洗腦的低價超好貨。不是簡單的好貨低價，而是低價超好貨。
否則，就算是原價500的零食補貼到9.9，買的人也不會多，因為大家不認可補貼後的商品價值。所以這也能幫聚划算同其他對手之間的補貼戰拉開距離。
既然獲客成本如此之高，那消費水平強大的年輕人就成了各平臺要爭奪的對象，所以平臺也在用年輕人的方式去抓住年輕人！
這一點從聚划算冠名B站跨年夜就看出來了。
B站的用戶可以說都是最新的那批年輕人，B站給他們最深的印象也是沒有廣告，所以聚划算這次也沒有過度宣傳，直接把商品優惠給足。剩下的就讓這幫年輕人去發酵了……
也知道B站用戶喜歡彈幕，聚划算還植入了彈幕抽獎，一邊迎合用戶口味，一邊把營銷活動做了。
有網友說：這晚會確實聚划算。在年輕人的心裡聚划算的品牌算是立穩了。
雖說聚划算從雙 12 才開始跟上拼多多的腳步踏入 “ 百億補貼 ” 的隊伍，但有句俗語不是這樣說麼：好飯不怕晚。
其實仔細想想你發現，在聚划算參戰之前，的確是拼多多和京東在 battle。但百億補貼這詞在大眾眼中綁定的平臺仍是拼多多。P多多搞百億補貼的目的是想提升用戶粘性的同時，解除一些用戶對它的偏見。
誠然，拼多多 “ 農村包圍城市 ” 的戰略似乎有那麼點意思，但聚划算是利用多種產品品牌通過補貼將價格做到最實惠，以此打開下沉市場。
首先，今年上半年結束的 618 ，淘寶 App 藉著聚划算的下沉優勢試了一下水，發現對 “ 五環外人 ” 的滲透率高達了 54.8% 。
其次，在雙 12 期間，剛上線 的“ 聚划算百億補貼 ” 會場，便受到了用戶的熱情追捧，在雙 12 當天訪問人次超過 500 萬。
這兩次嘗試的結果都在告訴阿里，聚划算這種帶著好品牌下沉的思路是對的。畢竟小鎮青年也擁有對品質生活的需求不是？
同時由於獲客成本越來越高，那消費水平強大的年輕人就成了各平臺要爭奪的對象，
因此各大平臺都想通過各種平臺活動抓住最年輕的群體。這一點從聚划算冠名B站跨年夜就看出來了。我們都知道B站的用戶都是相對比較年輕的用戶，在這裡充滿了二次元和動漫，沒有過度的廣告，所以聚划算這次也沒有過度宣傳，而是直接把商品優惠給足。
也知道B站用戶喜歡彈幕，聚划算還植入了彈幕抽獎，一邊迎合用戶口味，一邊把營銷活動做了。
而且不可否認的是，從各維度來看聚划算想要帶著好品牌下沉並非難事，畢竟有阿里爸爸在背後。
所以對平臺來說，能做到優惠給足，投其所好，保證品質，就是一場成功的營銷。
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