图1 李嘉诚荣誉博士
李嘉诚到达香港后，他一心要去当推销员，满大街去推销一种铁皮桶，李嘉诚的同事们都去找那种日用杂货店去推销，他也决定试试，后来发现，这里竞争太激烈了。随后他决定跳过杂货店，直接向杂货店的顾客，比如什么酒店，茶楼，旅馆这些地方去推销。他们应该才是这种大铁桶的直接用户。
（评说：思维决定出路，尤其小编在入驻的第一篇撰文已经谈到，现在是财富清洗的第三阶段，新思维淘汰旧思维，谁不愿意学习，谁不愿意改变，谁就会被淘汰）
图2 李嘉诚年轻时
别说，李嘉诚可能这会已经觉得自己是个商业奇才了，他的这个差异化策略果然很有效，在某个旅店他一下就卖出了100只铁桶，然后他又接着分析了，这些地方通常采购都是去批发市场批发，那我要是直接送货上门，岂不是省了他们很多的麻烦，抱着替别人解决麻烦的思路做生意，李嘉诚瞬间就找到了新大陆。
（评说：市场营销有三大竞争策略，价格竞争，差异化竞争，专一化竞争。使用价格便宜竞争战略，即使赢了也是输，正所谓杀敌1万自损8000，几乎没多少利润；使用专一化竞争策略，当时工业技术有限，制约着材料和工艺等，卖个铁桶还能够如何专一化，几乎无差别；差异化竞争策略，正应了孙子兵法所云“出其不意，攻其不备”，攻敌之所弱，防敌之所强。换位思考，商业不是数学，懂得舍得，才能够懂得大舍才能够大得的道理。）
图3 李嘉诚
李嘉诚还搞起了感情牌，先打听到某老板的儿子喜欢集邮，然后他就找了一套邮票送给了老板，随后就是各种套近乎，后来才说自己是五金店的推销员，李嘉诚都没提推销的事，老板就主动定了200只铁皮桶。至此李嘉诚的武器库里又多了一招，叫做投其所好。
（评说：投其所好，避其所恶！见人说人话，见鬼说鬼话。小编在这善良的提醒一句：尽量别跟坏人接触，终有一天会被伤害。）
图4 邮票
还有一次，李嘉诚去君悦酒店推销，他发现这家酒店已经有了供货商，但那个供货商的产品并没有他们店的产品好，于是李嘉诚就锲而不舍努力争取一个跟酒店经理见面的机会，他找到经理，说不为推销，就希望经理给他一个比较两个产品的机会。贬低同行可是销售的大忌，所以李嘉诚不能多说话， 只是提供了两个产品，让经理自己去想。最后，经理被李嘉诚的坦诚打动，决定与他们五金店合作。
（评说：不怕人比人，最怕货比货。凡是做传统行业，实体经济，其核心竞争力是产品的质量和售前售后的服务，并不是市场营销的思维或技巧有多棒！小编在做商业调研时，很多老板都存在这样的误区。）
图5 核心竞争力
其实，用现在的眼光看，李嘉诚用了一种直销的思路去销售铁皮桶，绕过了渠道，切走了一个细分市场的需求，他总在想办法找窍门，比如中国老太太都爱聚在一起，一边晒太阳一边闲扯淡，而李嘉诚就利用这些老太太去做社会化营销，他专门挑老太太闲扯淡的时间去推销他的铁皮桶，宁可不赚钱，也要卖给老太太，然后让这帮老太太帮他宣传。这种口碑传出去之后，他的销量越来越好，很快他就成了公司里业绩最好的推销员，这时候其他的五金厂也注意到了李嘉诚的才华，开始纷纷来挖人了。但李嘉诚这时候又有了下一步的打算，他决定追着风口跑，而铁皮桶推销的事，可以到此为止了。
（评说：李嘉诚为什么叫做“超人”？李先生不但使用了市场营销学的STDP（市场细分化）方法，还早就懂得使用SNS（社区营销理念），只不过当时没有互联网，没有发明这个说法而已。最好的营销方式是buzz-marketing或叫做face-to-face marketing（口碑营销），永恒不变的定律。始终不是池中物，风口上的猪，都能够被吹起来，李先生的超前意识，准确的判断，让李先生马上迈向一个新台阶。）
先谈到这里。敬请期待下一集《华人首富李嘉诚先生的成功之道系列——猛龙过江》。
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