大嘴猴奶茶，你喝了嗎

跨界營銷似乎成了如今流行的趨勢，瀘州老窖賣香水，古馳賣咖啡，奔馳開餐廳，可口可樂賣彩妝，寶格麗開酒店，如同一句話對謝霆鋒的評價，“一個不會唱歌的演員不是一個好廚子”。最近國際休閒品牌Paul frank[大嘴猴]也開拓副業賣茶飲料.五月六日Paul frank tea空降廣州遠景路時代商業中心，引發了各路潮男潮女的圍觀打卡,還沒開始火，前期的宣傳工作已經做起來，從明星代言到簡書，小紅書，抖音各路流量神器平臺的推介，渲染，滲透一條龍的造勢。這個來自加州的品牌，在中國很有名，幾年前，爛大街了都，當然大部分都是假的，不過的確夠深入學生黨的內心。大嘴猴做茶飲料，跨界的不算離譜，針對的客戶群也高度相同，基本上都是一類人，追逐趣味時尚，嚐鮮好玩的學生和年輕女性，筆者一直認為，中國沒有咖啡文化，茶文化也是小眾文化，時尚茶飲料或者叫奶茶飲料才是中國的主流飲料文化，從北上深到五六線小縣城，幾乎每個街道都能看到茶飲料，地勢好一點的，基本上都要排半天隊，年輕人[尤其年輕女性]對網紅茶飲真的是愛不釋手。之所以稱為“網紅茶飲”，是因為大部分知名時尚茶飲都是由抖音帶起來的，然後在網絡上快速傳播，成為文藝女青年體驗輕奢和小資的打卡之地，現在網紅茶飲店實在是太多了，全國連鎖的本地的，資本推動下，真的是一窩蜂扎進這個行業。雖說這個市場雖說一片紅海，但反過來證明掘金空間還有很大，還有一定的話題，一來時尚茶飲這股熱還沒褪去，二來年輕人喜新厭舊，有獵奇嚐鮮心理，所以殺入這個市場分一杯羹，沒有毛病。只要操作正確，不敢說搶得市場C位佔有一席之地沒有問題的。

剛才我們說了，茶飲料市場很大，這是近年來資本魚貫而入的原因。就產品本身而言，沒有技術含量，門檻很低，易於被模仿，同質化嚴重的前提下，後來者如何製造屬於自己的特色優勢脫穎而出那？這涉及兩個問題，一個產品的創新，一個營銷的多元，從產品上，單一不變，消費者口感容易厭倦，要培育新的“爆款”產品，不只是被子裡的飲品要變，杯子本身也要尋找不斷的新賣點，人容易視覺疲勞，必須在眼球上刺激消費者，未嘗味道注意力首先就被緊緊拴住了，營銷模式多元化，因為剛才說了產品可以複製，營銷更重要，就是增加新玩法更好滲透人群，增加客戶粘性，一般網紅茶飲品牌在社交電商時代，都是利用人與人互動來實現更好的營銷，以人帶貨，以人帶人，利用社交的裂變效應快速聚集流量，形成社群，黏住用戶，其次，在一個蹭IP的時代，可以根據當下流行事物，如流行話語，熱播影視劇，偶像來進行流行文化與飲品的結合，增添趣味感，滿足年輕消費者的玩物感，星巴克的櫻花盃，貓抓杯是個很好的案例。主題營銷，情懷營銷，文化營銷融入到產品營銷中來，產品不再是解渴，更多是趣味，好玩，也就是“概念”的作用要強調出來，消費場景要升級。

大嘴猴，IP自帶流量，營銷成本上能節省一筆，從關注度上看品牌效應確實達到了，在大嘴猴進軍茶飲料市場前，一直在深挖品牌的商業價值，利用品牌IP賦能給旗下各種產品，如披薩店，酒店親子房，主題小鎮，這點和迪士尼，芭比，漫威本質上一樣，這個IP價值還可以深挖，茶飲店只是其IP賦能到應用場景的必然產物，而且大嘴猴也可以把文創作品和時尚生活結合起來，利用周邊產品去增加茶飲店的內容，把茶飲店變成時尚生活體驗店，突出主題文化優勢，大嘴猴進軍奶茶店可以用“空降”一詞，相信對茶飲市場會帶來不少衝擊，對手們都會感到有壓力，或許茶飲市場新的一輪玩法已經開始。