北京君同集團——首席股權諮詢師：耿小武
我對經典古文有特殊偏好，總想背下來據為己有，千古名篇《隆中對》就屬此類文章，常讀常新。今天在出差的高鐵上思考，假如碰到諸葛亮這樣的合夥人你敢用嗎？能用好嗎？
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諸葛亮出山之前沒有任何工作經驗
《三國志》記載，劉備三顧茅廬之前，諸葛亮是在家務農大齡青年，這和當時的社會環境有關，東漢末年實的是舉孝廉制度，記得初中書上有舉秀才，不識書，舉孝廉，父別居，寒素清白濁如泥，高第良將怯如雞，這樣的社會制度最終造成社會的混亂，賣官鬻爵猖獗，最終導致天下大亂，到處都在打仗，諸葛亮沒有出去找工作，在家種地。
諸葛亮種地時喜歡談論自己的夢想，諸葛亮總是拿自己的才華和春秋時期齊國的國相管仲相比。
管仲是中國古代著名的經濟學家、哲學家、政治家、軍事家，被齊桓公尊為仲父，他幫助齊桓公進行改革，走富國強兵之路，從而使得齊國成為春秋五霸之首。
諸葛亮這樣的人才在現在老闆看來是不是不學無術呢？現在企業用人，優選北大、清華畢業的，有國外留學經歷的更好，世界500強企業優先錄用。
諸葛亮自學成才，從未參加過工作，沒有任何光輝的履歷，當諸葛亮和老闆談論未來，說自己可以幹敗世界500強企業，可以打敗華為、阿里巴巴、騰訊，你會用這樣的合夥人嗎？
網上《任正非正傳》一書裡記錄了這樣一個故事，不知真假，說的是華為一個新員工，北大畢業，剛到華為時，就公司的經營戰略問題，洋洋灑灑寫了一封“萬言書”給任正非，原本以為自己獨到的見地能夠打動領導，但結果任正非批覆：“此人如果有精神病，建議送醫院治療，如果沒病，建議辭退。”這可能代表當下一些老闆的心態。
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不懂人情世故，不尊重領導
你能接受嗎
（1）劉備和諸葛亮從未共過事，且年齡相差20歲
三顧茅廬之前，劉備、諸葛亮從未謀面，是徐庶向劉備推薦的諸葛亮，徐庶也是剛加盟劉備集團不久。徐庶告訴劉備諸葛亮是臥龍，需要劉備親自去見，以顯示對諸葛亮的尊重，身為新野縣委書記加軍區司令的劉備同意了。
我查了一下，劉備生於公元161年，劉備三顧茅廬是公元207年冬至公元208年春，當時的劉備已經四十七、八歲，諸葛亮才二十六、七歲，兩者年齡懸殊20歲。
我讀過三國，當時的劉備已經打了20年的仗，儘管多是敗仗，但劉備身邊還有天下聞名的關羽、張飛，諸葛亮卻一仗未打，但劉備求賢若渴，決定親自去見諸葛亮。
（2）劉備往返120公里，諸葛亮兩次避而不見
我是河南人，曾經多次往返南陽與鄭州之間，南陽的冬天還挺冷的，即便現在氣候變暖，冬天溫度也在零度零下。
從新野到南陽有60.70公里，往返就是120公里，古代沒有高速，在隆冬時節，下著大雪，騎著馬，在路上走上三天，酒店也沒有現在發達，吃飯住宿都不方便，估計路上凍的夠嗆。
我曾經挑戰過自己，夏天和團隊從鄭州徒步走40公里到開封，下午三點出發，是要避開炎熱的太陽。
團隊剛出發時有說有笑的，一個個雄赳赳氣昂昂的，走著走著，團隊有的人就開始罵娘，想要放棄，不願意走了，走到後來，有人就躺地上起不來，苦口婆心的勸說，最終團隊凌晨三點走完全程，耗時12小時。
到終點時，大部分人都廢了，不少人腳上起泡，渾身痠痛，第二天我幾乎睡了一天，接下來幾天屁股、大腿痠疼，以後我再也不想自虐了。
劉備弟兄三個竟然走了三次，每次往返至少六天，每次120公里，還是颳大風下大雪吃不好穿不好的大冬天。設身處地想一下，如果你去見一個朋友，大老遠去了沒有見人，你留了紙條給他，他卻不搭理你，你會怎麼想，何況劉備還是縣委書記。
劉備前兩次給諸葛亮留言，諸葛亮沒有回任何信息，第三次劉備再去，可逮住諸葛亮了，諸葛亮竟然在睡覺，劉備在外默默等待，如果你是劉備，你會怎麼想？難怪張飛不耐煩，現在想來諸葛亮也是缺乏基本的待客之道。
但劉備堅持和諸葛亮面談，這才有了劉備和諸葛亮的隆中對，成為千古名篇。大概這就是難能可貴吧。
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創始人團隊堅決反對
劉備保留最終決策權
劉備三顧茅廬，張飛說，大哥，我們去就行，還用勞駕您大駕，後來 諸葛亮避而不見，張飛說，乾脆我去把他綁過來算了，劉備制止。
三顧茅廬之後，劉備與諸葛亮情好日密，關羽、張飛等吃醋，不高興了，劉備做了個比喻，說，我有孔明就相當於魚得了水。
後來張飛、關羽在諸葛亮以後的工作中為難諸葛亮，但劉備始終在力挺諸葛亮，最終才促成了諸葛亮建功立業。
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識人用人成就大業的根本
諸葛亮出山，幫助劉備奠定了三分天下的局面，更重要的是，劉備因為自己的過失，被孫權打敗，劉備63歲在白帝城託孤，當時諸葛亮43歲，正財盛年，劉禪才17歲，劉備囑咐諸葛亮說，劉禪不行可取而代之。
但諸葛亮聽了卻汗流遍體，手足失措，泣拜於地說，臣雖肝腦塗地，以報知遇之恩也。
後諸葛亮輔助劉禪，鞠躬盡瘁，諸葛亮死時，在成都僅有桑樹八百株，薄田十五頃，子弟衣食，僅僅夠穿。諸葛亮是廉潔奉公的典範，諸葛亮因為稀缺，才是忠臣的千古佳話，君臣同冢。
結論，選對一個德才兼備的合夥人比股權激勵更為重要，識人是股權激勵的第一步，合夥人識錯了，本事越大越反動。現在的問題是，諸葛亮這樣的人才擺在你的面前，你敢用嗎？你會用嗎？你能用好嗎？股權激勵一定不是萬能的，正確的識人用人是成就事業的第一步。
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