這些開發國外客戶的渠道，你get到了嗎？

作為外貿行業，想要利用互聯網的優勢把產品打入全球市場，外貿開發客戶的渠道方法就必須要來學習一下了。

開發客戶方法

• 一、主動出擊

1. 各個搜索引擎大海撈針找客戶，主動發開發信，
2. 參加展會，主動接觸客戶，當場拿單，或者形成一定印象，以後跟蹤。
3. 購買海關數據，主動發開發信給已經購買本產品的客戶。(海關數據都是來自各個國家的提單和關單數據，是最真實準確的信息，對於開發客戶也是比較有利的。)
4. 因為網絡發展迅速，網絡社交跟我們生活緊密聯繫，所以這種方式漸漸地成為了外貿人開發客戶的主流方式。外貿人可以在這些社交網站上，建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶駐足觀看，建立聯繫，彼此瞭解，促成合作。
5. 黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商企業電話號碼簿，以刊登企業名稱、地址、電話號碼為主體內容，相當於一個城市或地區的工商企業的戶口本，國際慣例用黃色紙張印製，故稱黃頁。黃頁，起源於北美洲，1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。黃頁上面有各行各業的國外買家的公司信息，包括網站，郵箱，電話等等，所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯繫方式。

• 二、守株待兔

1. 收費的b2b平臺，更新產品，等待客戶發來詢盤，進行談判。
2. 收費的google等搜索引擎的推廣，等待客戶搜索，發來詢盤，進行談判。
3. 免費的b2b平臺註冊，註冊大量的免費b2b，希望能夠形成有效的眼球效應，等待客戶發來詢盤，進行談判。很多人說，免費的b2b沒有效果，其實不能太絕對，的確，免費b2b的效果差了很多，但是聊勝於無。
4. 自己學習一些SEO知識，對自己的網站進行優化，讓自己的在搜索引擎上的位置比較靠前，等待搜索，進行談判。

• 三、靈活多變的其他形式

1. 交換詢盤，很簡單，你做了阿里巴巴我做了環球資源，我們可以每天交換幾個客戶信息，收費的是可以看到聯繫方式的，這樣互不干擾，又充分利用了資源。
2. 客戶轉介紹，這個主要是針對有了老客戶的業務員。
3. 把你的同行變為你的客戶。
4. 有些客戶並不是你的行業，但是卻跟你聊得不錯，你可以深入挖掘這個客戶的潛力
5. 老客戶資料的重複利用，不需要每天都獲得新詢盤，你有很多以前獲知的客戶信息，你要學會去跟蹤他們。

開發客戶工具

• 一、外貿工具

網站全球統計：http://www.alexa.com

Google 產品關鍵詞：http://www.google.com/adwords

Google 全球產品商機：http://translate.google.com/globalmarketfinder/index.html?locale=zh_CN#ren_US

Google 產品趨勢：http://www.google.com/trends/explore#q=air%20fryer&cmpt=q

查詢產品國外銷售價格：http://www.wideindex.com/

Google地圖：https://maps.google.com.hk/maps?hl=en

進出口統計分析---各國海關統計網站：

http://www.chinacustomsstat.com/

• 二、官方免費數據查詢平臺

免費進出口商名錄：http://www.import.or.kr/

巴拉圭海關進出口商名錄：http://www.cip.org.py/

美國進口商：http://www.importersinusa.com

美國海關提單查詢(免費，提單非常完整)：http://portexaminer.com/

印度進口商名錄(基本帶詳細郵箱)：http://www.niir.org/directory/directory/indian-importers/z,,d4,0,32/index.html

埃塞俄比亞進口商名錄(按產品)：http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.htm

化工進出口數據查詢：http://www.chemicalweekly.com/chemimpex/index1.php

哥斯達黎加進口商名錄(按產品):

http://www.directorioscostarica.com/app/cms/www/index.php?level=2&id=612&name=productos_de_importacion

全球進口商查詢(可按具體細分產品查詢)：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm

孟加拉企業名錄：http://www.bdyellowbook.com

歐洲企業黃頁：http://www.europages.com/

進出口商黃頁http：//www.importers-exporters.com/

印度進出口商名錄：http://www.tradeindia.com/

印度進出口商黃頁：http://www.indianyellowpages.com/

印度進口商(按具體產品分類)：http://www.exportersindia.com/indian-importers/index-a.htm

外國進口商：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm

各國(地區)進口商協會：http://www.ccpitdt.com/old/ggjksxh.htm

廣交會官方買家庫：http://e.cantonfair.org.cn/cn/buyers/index.aspx

全球買家在線詢盤：http://www.globalbuyersonline.com/

商務部買家庫(可以看公司名，具體聯繫方式要充值買點數)：http://ccn.mofcom.gov.cn/

日本免費進出口統計數據：http://www.customs.go.jp/toukei/info/index_e.htm

印度免費進出口統計數據：http://commerce.nic.in/ftpa/default.asp

全球進出口統計查詢系統：http://www.indexmundi.com/trade/imports/

中國進出口全球貿易統計查詢：http://www.haiguan.info/OnLineSearch/TradeStat/StatComSub.aspx?TID=1

美國：http://www.manta.com/

世界企業：http://www.worldbid.com/

三十五萬家企業，有研究報告、商業信息：http://www.corporateinformation.com/

全美最大目錄導航：http://www.looksmart.com/

美國各州企業：http://www.trueyellow.com/

拉脫維亞進口商：http://www.business-baltics.com/latvia

立陶宛進口商：http://www.business-baltics.com/lithuania

英國企業資質查詢：https://www.duedil.com/

(查詢展會網絡海關數據等渠道的英國客戶更多資質信息)--重點推薦要看

智利企業聯繫方式查詢：http://www.chilnet.cl

印度8位HS進出口統計數據查詢：http://www.zauba.com/

智利進口商名錄【重點推薦】：

http://www.chilnet.cl/rc/port_select_activities.asp?area_code=1391&accion=3&keywords=&lang=eng

越南進出口統計查詢：http://www.customs.gov.vn

• ​三、主流的企業黃頁和目錄類數據庫

http://www.hotfrog.com 分國家的企業庫，有多國分站，可以查詢多個國家的企業黃頁。登記的企業大多留有網址，電話和傳真基本上都是全的。通過關鍵詞搜索或查看行業分類，可以找到目標企業。

http://www.yell.com 分國家的企業黃頁。尤以英國企業的數據見長。

http://www.hoovers.com(一定經常去用) 鄧白氏旗下的企業信息庫，具有百年曆史的鄧白氏在美國是最權威的企業認證機構，鄧白氏掌握著美國90%的中小企業信息。hoovers.com是鄧白氏旗下網站之一。在鄧白氏的主站dnb.com上也可以通過鄧氏編碼來查詢企業信息。

http://www.thomasnet.com 老牌的企業目錄，也是全美最全的企業庫之一。

http://www.yellowpages.com 可細分搜索到某一地域或城市，和它功能類似的還有http://www.superpages.com/。

http://local.yahoo.com yahoo的本地搜索，電話、網址和地圖一應俱全。

http://www.jayde.com 老牌的B2B搜索引擎，有一定的用處。

http://www.kompass.com kompass B2B數據庫，這個網站也是很多國內供應商經常使用的網站。

http://www.bbb.org 可以搜索到美國、加拿大BBB企業，類似中國AAA誠信企業認證。但是搜索不方便，需要用某些搜索技巧，如在搜索框內輸入“mp3 site:bbb.org”才可以查到符合你要求的目標企業。這類企業都有著良好的口碑，算得上是優質潛在客戶了