黃致愷認為，要想做好MCU，工業中的各種小細節也是必須都要顧及到的。
2020年伊始，數家優質芯片公司於同一時間出現股權變更，小米精心打造的芯片生態首次浮出水面。其中，靈動微電子位列其中，它以小米生態鏈中唯一的一家國內MCU供應商身份出現在人們面前。
作為國內專注於MCU產品與應用方案的領先供應商，憑藉對產品的嚴苛以及對市場的獨特見解，靈動微電子在做國產MCU的市場拓展上，已經走出了自己的道路。而進入小米生態鏈也幾乎是一件自然而然的事情。
不過這仍然是一次重要的進展。在接受採訪時，靈動微電子市場總監黃致愷表示它是一次不容忽視的認可，“一直以來，小米的的很多產品都有靈動MCU的影子，現在能夠進入生態，未來我們的MCU在小米產品中的佔比也會越來越高。”
圖 |靈動微電子市場總監黃致愷
如何打入全球MCU生態？
能夠在市場中有所收穫、受到認可很重要，但是在做好國內市場的同時，靈動微電子表示還是希望可以進一步滲透進全球其他地區的工業市場，這是靈動微電子目前的規劃。
黃致愷介紹說，“我們的目標是全球市場，所以公司的銷售分為兩部分：大中華和海外。目前國外我們在做的主要是日本、韓國、德國和印度，俄羅斯市場也開始進入了。”
其實這不僅僅是靈動微電子的想法，對於國內成立的芯片初創公司來說，最看重的還是在市場中打出自己的一片天。
而不難發現，類似其他成熟市場，MCU廣泛應用的汽車、工業等領域已經形成了寡頭市場，且有瑞薩等大廠坐鎮，對靈動微電子這樣的初創企業來說，想要進入市場其實是一件費力的事情。
“對標國際大廠，我們沒有辦法說我們比他們更優秀，就像是國產車與高檔進口車比，肯定是有差異的，畢竟別人做了二三十年。”
那為什麼還是要堅持做巨頭雲集的工業市場？
“首先，在市場方面，工業領域導入速度慢，我們承認並不容易做。但是相對的，如果產品品質夠好，且有一定的銷售資源，我們一旦做進去，別人就很難替代掉我們。”
黃致愷解釋說，因為工業市場更強調產品的一致性、高可靠和高穩定性，MCU供貨商一般被選定就不會輕易更換，甚至客戶還會要求籤署十年不終結產品等協議，它比消費類市場更為穩定。
不過，正如黃致愷提到的，因為工業市場具有這樣的穩定性，一般新入局者如果不在品質、產品特性、價格具備優勢，將會很難做進去。
“看準市場特點後，在產品方面，很多人認為MCU做出來、賣得便宜就好。其實不是，在我們看來低價策略是行不通的。因為如果產品不好，價格低一點也很難賣進去，事實上客戶更看重性價比；而產品做出來後，在走量之前我們也都不能說好，因為走量之後會面臨一致性等一系列問題，這是必須要解決的。”
而靈動微電子恰好就具備這樣的優勢。
“我們現在的出貨量在國內算是第一梯隊，也經歷了爆量、缺貨、檢討，包括遇到爆量之後的品質一致性問題，為此我們建立了一個很強大的質量體系，就是為了解決這些問題。而在解決之後，我們才有辦法在整個工業領域實現更高的突破。”
他舉例說，在日本市場，當地最大的代理商正是因為看見了靈動微電子產品的品質和未來性，所以才會在選擇大廠的同時也選擇了它。
深入瞭解市場，打造五大特色產品線
儘管具備諸多優勢，但是在細分市場的選擇上，靈動微電子還是很慎重，也因此，它的產品線形成了自己的“特色”——分為F、L、SPIN、W、P五大系列產品線。
“F系列，就是通用型系列，從經典的F003到大容量的F103（高速內核），它的產品型號是最齊全的，大部分客戶不知道怎麼選型的時候，基本上F系列可以滿足他們80%-90%的需求。”
在F系列之外，對於客戶的特殊需求，比如低功耗、汽車領域、電機等，靈動微電子還開發了其他系列。
黃致愷介紹，他們的L系列就是超低功耗的MCU，且具有很強的加密安全性，適合穿戴設備、手機周邊設備等需求；而SPIN系列是電機與電源場景專用的，它不僅僅具備MCU的邏輯模塊，還加持了電源的晶體管；W系列具有射頻功能，不過不同於市場上的藍牙芯片等，它有著更豐富的射頻功能；P系列則是超精簡型微控制器。
而之所以將產品細分為這五類，黃致愷表示靈動微電子是比別人做了更加精細的市場調研。
“比如高集成度的SPIN系列，客戶看見就會發出‘原來還有這樣的產品’的感慨，那一刻他們不會特別在意我們是不是初創公司，而是更多會考慮的是，用我們的MCU會幫助他們的產品提升到怎樣的程度。這就是我們打入市場的機會。”
黃致愷介紹說，包括靈動微電子的通用產品，雖然在產品性能上做到了國際大廠水準的95%及以上，但在規格方面，靈動微電子還是做了改進和超越，以融入了自己的想法，做出自己的特色。
精益求精，做好國產MCU的量產
可以說，憑藉產品和優質的服務能力，以及對客戶需求的深入瞭解，靈動微電子現在在市場上已經有所收穫。據黃致愷介紹，靈動微電子這兩年在工業領域已有成長，它的市場佔比從兩年前不到5%，已經增長到超過20%。
不過，黃致愷認為還需要在工業過程中的細節上再下功夫。
“很多很多工業的小細節，其實都是有要求的，而這正是我們需要不斷學習和把控的地方。”
以良率為例，黃致愷認為，要想把成本控制好，良率就一定要控制得好。“為此我們已經打造了複雜的良率檢查體系，其中有將近兩百道工序。經過這些工序檢查，要保證良率至少到百分之九十幾以上。”
當然，技術、產品的改進最終還是服務於市場需求。在市場拓展方面，黃致愷表示靈動微電子不會鬆懈。
“目前，我們主要市場還是國內，憑藉對國內市場需求更為熟悉的優勢和優質服務，我們可以替代國際大廠。但是在國際市場，我們還需要努力。”
黃致愷介紹，國外廠商對他們針對細分市場所定義出來的特色 MCU更感興趣，這是他們可以利用的優勢。
“不過我們還是會回到更深入的細分市場的調研和理解，把產品品質做好，包括英文文檔的健全，對接國外的銷售系統，這樣才有辦法在國際市場去推廣。”
未來，隨著5G、服務器等市場的加速發展，靈動微電子還會探索一些新領域，並做出更好的客製化產品。
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