廣交會將在6月下旬網上舉辦，這個消息大家應該都已經知道。
是一個暫時的應對之策，還是會成為長期的模式，現在還不好判斷。
網上展會，虛擬展會，數字展會等，這些概念已經炒作了好多年，有一些展會已經開始採用網上辦展的方式。
展會經濟
但是，很明顯，必須出現一個真正具備國際影響力的展會，才能讓這種模式成為焦點。
不管如何，意欲參加這一屆廣交會的企業要做好準備了。
但是，到現在為止，網上廣交會的具體模式，官方並沒有詳細的公開說明，這給參展企業帶來了難度。
能否準備周全是一個大問題，畢竟還有僅僅兩個月。
仔細研究了4月10日的的新聞發佈會，請教了一些已經在網上展會方面有很多經驗的專家，本文儘量給出一些具體而有效的實務操作。
4月10日，新聞發佈會對網上廣交會做了一定說明
我們會在下面兩個比較中，給出相對應的策略：
網上展會和傳統展會
網上展會和B2B平臺
找到對策
外貿司李司長在回答記者問的時候，說了這樣一番話：
舉世矚目的廣交會從實體展館遷移到網上，不是簡單的複製，而是一個全新的結構設計和流程再造。在內容上，大家將會看到，6月中下旬在網上舉辦的廣交會將會呈現三大互動板塊，使展示對接、洽談、交易融為一體。
全新的結構設計和流程再造具體是什麼，不得而知，但是三大板塊值得關注：
2.5萬家廣交會參展企業全部上線展示，並按照大家熟悉的原實體展設置，分為出口展和進口展，分別設立相應展區，其中，出口展按照電子家電類、日用消費品類、紡織服裝類、醫藥保健類區分16大類商品，分別設置50個展區；
優化查詢系統，完善多種語言的搜索功能，便利採購商尋找展商和展品。通過技術手段，重點宣介中國品牌企業和商品。同時，加強供採對接服務，在線舉辦專場對接活動，加大線上撮合力度，提升辦展成效。
上面的描述是針對第一個板塊：線上參展平臺 。
從這個部分來看，線上線下區別不大，實際上就是把實體展位變成了虛擬展位，原來擺在貨架上的產品變成了放在網絡的櫥窗裡；
點擊鼠標便可參觀更多攤位
搜索功能實際上大大小小的展會本來就有，只不過從搜索到展位號，然後穿越眾多展區展位走過去，變成了搜索到展位，點擊進入。這種方式節省了採購商的時間，更節省了他們的體力，他們的確可以參觀更多的供應商。
只不過我或者大部分參展商關注的是，搜索產品關鍵詞的時候，展示順序是怎麼樣的？
因為這非常容易讓我們想到B2B平臺，曝光點擊反饋的三率規則會極大的影響參展效果。
AIEIE模型
曝光率絕大部分由搜索排名決定；絕對的流量公平肯定不現實，畢竟實體展會的效果也會受到展位的位置，展位的大小和裝修的影響。
流量是大家都關注的重點
點擊由搜索結果中的參展商的簡略信息影響，這些簡略信息到底有哪一些呢？
圖片，視頻，價格，公司簡短介紹，產品簡單介紹等，應該不會逃出這些範圍。
所以，參展商肯定要準備的是精美的產品圖片，有吸引力的視頻，更加簡短但是完善而且有力度的公司介紹和產品介紹。
營銷能力在上面兩步中佔有了絕對重要的地位：
一定的SEO能力：影響排名，當然，如果是固定排名此素質就會無關緊要；
營銷素材：影響點擊，排名再好，如果展示出來的東西不夠吸引客商，客商也不會點擊進入瀏覽；線下展會我們還可以對客商進行圍追堵截，線上就會變成儘量吸引；
這些跟B2B平臺似乎區別不大。
點擊進入後可能是區別所在。
點擊進入會不會就是李司長介紹的第三個板塊：直播營銷服務。
將建立網上直播專欄與鏈接，為每一家參展企業單獨設立10×24小時全天候網上直播間。這個直播間不受時間和空間的限制，企業既可以與客商在網上進行單獨的面對面洽談，也可以
通過網絡直播同時面向大量的客商來進行宣傳和推廣。
網紅直播帶貨
在展前，我們將對企業進行專題培訓，提升企業直播銷售能力。
此外，平臺還將提供回看點播、視頻上傳、互動交流、分享等功能，來豐富展會的表現形式。
結合調研回來的信息，我猜測過程應該是這樣的：
客戶點擊進入參展商的虛擬展位（可能採用VR技術搭建虛擬展位），會是參展商的宣傳視頻，這個視頻可能會是拍攝好的視頻，也可能是直播演示，例如演示產品，演示使用，演示檢驗，當然也有可能類似於國內網紅的那種賣貨模式。
從發佈會來看，這屆廣交會有沒有實體展位不是很清晰，如果有實體展位，直播信號應該是拉到展位，沒有實體展位，直播信號肯定是接入參展商公司。
那麼硬件設施就會很重要，清晰的攝像頭，接入信號區域的裝修（燈光，設置，佈局等等），網絡要求肯定要求會比較高，畢竟短時間可能會進來大量的客商，如果想把攝像頭拉到樣品間，車間，倉庫等，所有的配置肯定要提前很久才能設置完成。
這樣一個樣品間成為必備
當然，如果建立3D虛擬展位，能夠省去一個大工程：
3d虛擬展位
如果把直播信號接回參展商公司，這對貿易公司是一個挑戰，尤其是一直以工廠身份出現的貿易公司。
所以，提前做好供應鏈的談判工作就成了最重要的事項。
下面的流程可能是這樣：
客商看完了宣傳視頻或者直播，如果感興趣，點擊溝通，展開一對一溝通；
這裡有個疑問，不知道參展商是否有權限發起一對一溝通，如果沒有，影響還是會很大；
客商發起是因為對我們感興趣，我們發起客商接受也是基於感興趣。
客戶不感興趣就什麼都留不下
所以，讓客商感興趣至關重要：
新穎的產品，是吸引客商眼球的第一要素；
如果是播放視頻，視頻中所透露出的企業形象，價值，服務能力，就是重中之重，視頻腳本的創意和拍攝就會非常關鍵；
如果是直播，對於主動介紹（presentation）能力（包括口語能力，邏輯性，形象等），產品價值的提煉能力（七大體系），造勢能力等要求很高。
當然，如果對客戶有了明確的分類（PU模型），建立不同的客戶群體專區會是一個殺手鐧。例如如果你的產品可以被亞馬遜賣家購買，就要建立專門的亞馬遜賣家專區，能被工程商使用，建立工程商專區，工程商還可以細分……
客商感興趣，分配到業務員手中，業務人員的表達和提問能力就成了轉化的關鍵，
網絡溝通比現場溝通粘性更差，離開成本更低，所以對人的要求會更高。當然，上面的分析全部基於供應商能夠體會到的層面。
數字展會最重要的應該是是數據。
以往的展會，展會舉辦方，只知道採購商誰註冊了，誰到場了，卻不知道採購商去過哪些攤位，跟哪些供應商溝通時間更長，給供應商提供的就是一個客戶線索。
如果能夠把數據打通，例如跟海關數據，中信保數據等打通，並且能夠展示給供應商（哪怕是增值服務），會讓參展商現場的溝通更有效率，因為這個時候客戶的形象更加立體。
廣交會早就應該建立數據化分析系統，為中國的參展企業提供更加詳細的分析數據，包括但不限於以下信息：
基本的聯繫人信息，供應商跟客戶溝通了半天，客戶一句沒有名片了，隨手寫了一個聯繫方式打發掉辛辛苦苦接待了半天的參展商，大量存在；
參加廣交會的次數；
登記時意欲採購的產品和其他的可公開信息；
跟多少家供應商單對單溝通過，平均時長；
中信保信息；
是否在以往的廣交會有被投訴的記錄；
把客戶信息跟搜索引擎信息，海關數據打通，可以直接進行背調；
在系統內為供應商建立客戶數據庫，無需重新錄入，溝通時已經存在的信息直接導入；
……
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