直播引流勢在必行,玩得好的又一大漲粉途徑,而
且不同階段不止漲粉還能變現,推薦商品賣貨等等。
當下,微商必須藉助更有真實感的直播動態,讓粉
經看到更真實的自我,進行深層次的交流,如直接語音
對話、彈幕實時互動等,從而實現“零距離”的接觸。
直播引流有這樣幾個優勢。
1.引流成本低。做直播非常簡單,微商只需要下載軟
件,註冊賬號,即可開始直播,幾乎不需要多少成本。
如果內容精彩,吸引的粉絲會非常多。
2.可以增加曝光率。直播平臺也是公眾傳播平臺之
一,不管是個人聯繫方式,還是個人形象,多一個渠
道,就多一一些曝光的機會。
3.粉絲的黏度較高。如果粉絲喜歡主播,就會有一定
的忠誠度,主播只要能持續輸出內容,粉絲就有很大的
概率留下來.
4.可以打造個人IP。 引流只是我們聚集粉絲的一個方
式,如果能打造個人IP,引流的效果會成倍放大。
5.可以轉化流量、變現流量。在直播平臺上,很多主
播靠巨量的粉絲為商品、為活動引流等,順利變現。極
有代表性的是手淘視頻直播。 手淘視頻直播是淘寶於
2016年重點打造的“邊看邊買”內容導購社區平臺,手淘
首頁下滑至“淘寶直播"即可看到。
早在2016年,手淘視頻直播日訪客量就突破了500
萬,其觀看人群以女性為主,是淘寶平臺上重量級的新
型電商拓客方式、品牌曝光首選頻道。
手淘視頻直播內容時尚、健康,同時兼具購物指引
功效,而覆蓋的範圍也相明值潮搭、美妝護膚、運動健
身、母嬰、美食、數碼、家居、旅行等手淘視頻直播,
是淘寶引流變現的一大利器。 在手淘視頻直播平臺
上,我們同樣可以註冊賬號,引流變現。
一、直播引流策略
越來越多的視頻網站加入了直播,專門進行直播的
手機App也越來越受到粉絲的歡迎。並且,我們熟知的
多數著名主播,也是通過直播平臺漸漸被人熟知的。
門檻較低、人氣能夠通過在線人數直接體現、通過
平臺虛擬幣直接變現---這是視頻主播人數較多的原因。
但正是因為人數眾多,脫穎而出的機會也增加了。那
麼,視頻直播平臺該如何成功引流呢?
1.形象讓人眼前一亮。
主播需要讓粉絲看到自己的一舉一動,因此主播必須
提升自己的形象,這其中,容貌佔有一定的分數, 但
如果能通過服裝、飾品等,打造出不同的自己,那麼也
能起到加分的作用.
形象讓人眼前一亮,是指穿著搭配符合個人氣質,
並且可以經常做出調整,給人帶來“百變”的感覺。 形象
提升了,吸引的粉絲自然就多,引流也輕而易舉。
提升自己的品位。品位,決定了一個人的檔次。很
多主播開始並不出色,如YY平臺的沈曼,但後來越來
越被人喜歡,就在於其提高了自己的品位,一直在學
習、打磨中.
不時與粉絲分享一些冷門但優質的音樂,或是一本
好書,對粉絲保持微笑,提醒自己收腹、挺胸、雙肩放
松,這樣主播的氣質陡然提升。 試想,一個整天只會講
段子的主播,怎麼可能給粉絲有內涵的印象?在注意外
表的同時,一定不能忽視對品位的提升。
2.特長是吸粉的關鍵。
無論哪個視頻直播平臺,最紅的主播都是具備一定
特長的, 會唱歌,跳舞、彈琴、脫口秀、講笑話等,
“總有一一款讓人眼前亮”。 試想,一個外貌很普通的女
主播,唱歌卻很好聽,或者她唱歌雖不好聽,但很會跳
舞,魅力就在這時閃露出光芒,自然而然地,粉絲就被
吸引了。如果主播容貌極佳,但沒有任何特長,坐在攝
像頭前一言不發,那麼粉絲也許會因為主播長得好看而
進入直播間,但5分鐘之後會感到無比乏味選擇退出。
3.巧妙視頻介紹大引流。
經常觀看視頻網站的朋友,會發現在很多視頻界面
有一段簡短的介紹,如圖15-1所示。 通過快速瀏覽,
我們可以知道這個視頻頻道有哪些內容和精華。所以,
主播應當寫明自己的直播特點是什麼,如“週一互動情
感"週二遊戲大直播"週五你點我來唱”等,讓粉絲立刻
瞭解你的風格,從而願意主動關注,並形成持續化。
不要小看這短短凼近百寧一一個賬號的基礎簡
介,一段視頻的集中說明,都會在此快速展現。 甚至,
我們還可以添加個人微信號,一旦粉絲感興趣,就會通
過這段說明直接找到我們。
例如我們可以將自己的微博、微信號寫入簡介,這
樣當粉絲產生興趣時,除了會關注你的視頻直播賬號,
還會迅速找到你的微博地址,從而成為你的鐵桿粉絲,
達到引流的效果。
二重點說說:直播評論引流技巧
很多電商新手抱怨,為什麼直播評論引流並沒有像
傳說中那麼實用?其實,我們更應該反思下,我們的直
播評論,值得大家關注的內容在哪裡?與眾不同的地方
又在哪裡?
其實,直播評論與QQ空間、朋友圈評論功能類似,
你對直播長篇大論顯然不切實際。那麼,直播評論引流
的技巧有哪些呢?
1.藉助暱稱評論引流。
自己的直播粉蘭不足,可以藉助直播大號評論的力
量實現引流。第一步,註冊直播小號,呢稱與網紅、明
星等直播大號類似。
第二步,使用大號直播,用小號評論。這種使用名
人效應的方式,可使你的直播漲很多粉絲。
第三步,生產優質的內容鞏固新漲的粉絲。由此一
來,暱稱的引流作用就顯而易見了。
2.直播大號評論引流。
如果沒有足夠的粉絲,我們就需要思考下,粉絲去
了哪裡?
了哪裡?
對直播來說,很多人的起點很高,付園慧的直播
1000萬人在線熱聊,還有很多直播網紅每次直播粉絲
不下百萬人,這恰恰為我們評論引流帶來了契機。
第一步,進入直播大號聊天室。
第二步,在名人直播提問時,使用我們的直播大
號,經常性地做出回答,實現互動,引起關注。
第三步,適當地給名人送點禮物,刷刷存在感,向
名人提問,尋求答案,名人一旦做出回答,我們的賬號
引流也就可以充分享受名人效應了。
第四步,仔細聆聽名人直播,尋找適當的時機,推
廣自己的直播號。例如我們可以在傅園慧直播時,評論
說“我也是游泳愛好者,平時會直播一些相關乾貨,有
興趣的可以關注我”。
3.與粉絲的評論互動.
我們在直播時,可以找幾個好友評論一下,為我們
創造機會,介紹自己的直播房間的內容及形式。 好友以
評論的形式提問,而我們直播回答,往往會鼓勵更多的
人向我們提出問題,這不僅是與粉絲的互動,更是藉機
宣傳自己的直播賬號。
當大家逐漸參與你的直播討論時,切忌前期在討論
中加過多的廣告營銷元素,否則積累的人氣會毀於一
旦.
三直播內容簡介引流技巧
越來越多的人加入了直播,甚至還有人以主播為職
業。在競爭如此激烈的直播平臺上,電商新手嬰想佔有
一度一地 必尖亙奧級寸一述蘭成 甘中 古堰的邪
一席之地,必然需要經過一番苦戰。 其中,直播的預
熱過程是必不可少的。用內容簡介對直播引流,有哪些
技巧呢?
1.擬一個吸引人的標題。
標題的重要性自然不用多說,具有先聲奪人的作
用。我們的內容簡介,要想激起大家的觀看慾望,引爆
式的標題也是必需的。
第一步,直擊大家的痛處。例如馬雲也曾和我們一
樣、王健林也曾這樣做等。
第二步,巧設疑問句,引起大家的思考。 例如為什
麼你不是千萬富翁、你難道沒有想過成為下一個“打工
皇帝”嗎?
第三步,把粉絲帶入標題創造的場景中。 例如你一
直在犯的錯誤,自己卻沒有覺察。
2.留好小尾巴.
在眾多的直播平臺中,很多人想看直播卻不知怎麼
看。如果我們在做內容簡介的時候,插入直播地址或者
直播房間的網址,有興趣的人就可以直接點擊觀看。所
以,簡單便捷的操作方式更利於吸引粉絲的關注。
3.找準直播噱頭。
平淡無奇的內容簡介,總是難以激起波瀾,我們可
以借鑑電影的宣傳,在最精彩的地方適可而止。
第一步,對直播內容的介紹截取精彩的內容片段,
簡單概括一下.
第二步,聯繫一下時下的熱點,把熱搜關鍵詞嵌入
個紉中
第三步,找準時機,提前預熱。
做好直播內容簡介相當於邁出了重要的一步。因
此,播主想清楚什麼樣的內容簡介更吸引大家,並且掌
握時下的熱點內容,才能在直播引流過程中做到事半功
倍。
另外,重要一點:社群平臺全引流,讓變現最大
化.
社群的意義母庸置疑,它是粉絲的聚集地,更是網
紅傳播自我、實現電商變現的最佳渠道。 尤其是微博、
微信、QQ、貼吧等,這都是不可或缺的引流渠道。
當然,沒有一個網紅,可以做到每天在不同的平臺
上開設直播頻道。所以,社群平臺的最大意義,在於引
流將不同社群的粉絲集中起來, 然後統一進入某個視
頻直播平臺,這樣網紅才能做到集中精準化傳播,實現
渠道的變現。
因為社交軟件的開放性,所以越來越多的平臺互相
打通了入口,如鬥魚,可以一鍵將房間發佈到微信、微
博、QQ群、論壇等,所以在直播開始時,網紅一定要
將信息一鍵發佈到所有社群平臺上,最大限度地吸引
粉絲進入。
那麼,既然是直播變現,我們在直播中需要做好哪
些細節?
(1)與粉絲的互動。直播互動是網紅與粉絲溝通的核
心。所以,即便我們有產品需要推介,也不要忘了:粉
絲不是單純地收聽廣告的人。做好互動,才能積攢人
氣,為變現建立基礎。 過於赤裸的商業推廣,只會讓粉
絲感到乏味,選擇退出,甚至成為“黑粉”。
當然,沒有一個網紅,可以做到每天在不同的平臺
上開設直播頻道。所以,社群平臺的最大意義,在於引
流將不同社群的粉絲集中起來, 然後統一進入某個視
頻直播平臺,這樣網紅才能做到集中精準化傳播,實現
渠道的變現。
因為社交軟件的開放性,所以越來越多的平臺互相
打通了入口,如鬥魚,可以一鍵將房間發佈到微信、微
博、QQ群、論壇等,所以在直播開始時,網紅一定要
將信息一鍵發佈到所有社群平臺上,最大限度地吸引
粉絲進入。
那麼,既然是直播變現,我們在直播中需要做好哪
些細節?
(1)與粉絲的互動。直播互動是網紅與粉絲溝通的核
心。所以,即便我們有產品需要推介,也不要忘了:粉
絲不是單純地收聽廣告的人。 做好互動,才能積攢人
氣,為變現建立基礎。過於赤裸的商業推廣,只會讓粉
絲感到乏味,選擇退出,甚至成為“黑粉”。
(2)“潤物細無聲”的推廣。 真正優秀的推廣,應當是
攝人心魄,而不是強買強賣。 直播過程中的推介,不能
是單純的“電視購物”,一味地在介紹產品、吹噓產品,
而是應當讓產品成為直播中的一一個道具,一個場景中
必不可少的環節。
例如想要推介美妝產品,最佳的方式就是為粉絲上
演一場“美妝秀”讓粉絲看到網紅的變化。 這樣一來,產
品既成了一種直播的互動環節,又能夠吸引粉絲的注意
力,這樣再進行引導變現才更有說服力,更有“潤物細
無聲的效果。【此片文章由娟娟想盡千方百得來】
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