2017年個人總結 （減肥\\讀書\\工作）
馬上就到2108年的農曆新年了。總結一下我2017年全年經歷，我想有以下幾個關鍵字：減肥，讀書，工作
減肥
本人屬於天生就容易胖的人，我也不知道為什麼，也許這就是基因決定的吧。不得不承認，人生來就是差異很大的。有些人天生胃口就小，吃不了多少東西。有些人就是愛吃。想想自己人生中最輕的時候就是在高中復讀時的70公斤（本人身高是175釐米）。從大學開始體重就沒有低於過80公斤。工作後體重從85公斤，逐年增長到了2016年的94公斤。由於從事外貿業務這個崗位並且不斷的換產品，經常需要看英文資料和不斷與客戶和工廠溝通和推進項目的進度，所以工作的壓力一直很大。第一、就是工作時間長，操心重，沒有太多時間去運動，有時即使有時間，也不太想運動。第二、由於需要大量看產品資料和郵件，所以需要高度集中注意力，這樣腦部就特別容易疲勞，每次在集中注意力看完資料後，總是感覺很餓，這樣就很想吃東西。第三、由於長期從小養成的不好的飲食習慣，喜歡吃重油重鹽的食物。這裡特別想說的就是從小就一定要讓自己的小孩慢慢吃飯。因為吃飯快的話，都是很容易胖的。而且對胃也特別不好。我就是由於小時候父母沒有這方面的知識導致我吃飯一直很快。我現在正在努力的去改變這個不好的壞習慣。
到了2016年的12月，自己也感覺到了身體的極限了。當時體重就是94公斤。身體負擔很重，很容易疲勞，頸椎痛，胃病，呼吸暫停綜合症，痔瘡等等。我個人當時的想法就是先把肥減下來，然後再去看是不是身體有其他的問題。就這樣，我在2016年12月初就把工作辭了，開始全力減肥。我先是開始看跟運動和飲食有關的書籍，增加一些身體健康方面的理論知識。以下是我當時看過的書籍：
《阻塞性睡眠呼吸暫停低通氣綜合徵手冊》
《私人健身教練》
《運動營養學》
《頸椎病可防可治》
《名醫解惑亞健康疲勞症》
《活力養生堂》
《腸胃病》
《睡眠革命》
《中國居民膳食指南2016》
《不要再上癌症的當！》
在看書的同時我也開始了運動，由於12月冬季室外比較寒冷，所以我就辦了一張健身卡，這樣就可以在室內開始運動。由於開始時自己減肥比較艱難，我買了20節的私教課程。就這樣從2016年12月10日到2017年3月10日的三個月我從94公斤減到了80公斤。從3月20日我開始新工作，我的體重也是一直維持在81公斤左右。等體重降下來後，我發現以前的那些不適症狀都不同程度的減輕了。我高興的是通過這一年我已經養成了運動和健康飲食的良好習慣了。只要在國內我基本上就能保持這種健康的生活。如果要長期出差的話，可能會有些問題。
我個人的體會就是，減肥不是目的，目的是要讓自己的身心達到健康的狀態。讓身心達到健康的狀態需要從飲食，運動，睡眠三個方面入手。飲食的總體方針是按時定量吃，多吃各種蔬菜水果，一定比例攝入雜糧，少吃肉，少油，少鹽。嚴格按照身體每日所需的熱量來進食。不能多吃。尤其是高脂肪和高熱量的食物不能多吃。有興趣的人可以自己去看看《中國居民膳食指南2016》和《運動營養學》。這兩本書裡面有非常詳細的飲食方面的指導。運動的方式是至少保證每兩天運動一次，一週運動不能少於三次，也不能多於五次。運動太少沒有效果，運動的太多會對身體有一定的損傷。每次運動需要有氧和無氧結合。當然也可以一天做有氧，一天做無氧。運動是必不可少的。同時運動還可以起到抑制食慾的作用。隨著時間的流逝，運動的強度也要適時的變大。睡眠是最重要的，如果你第一天沒有休息好，那麼第二天你運動的效果就不能得到保證。最好是能讓自己每天在10點半左右睡覺。這個習慣我也是花了很大力氣才做到的。千萬不要把手機放在床邊，這樣是非常影響自己的睡眠效果的。睡覺的房間也最好是不要有燈光。具體的提高睡眠質量的方法可以參考《睡眠革命》這本書。
其實我想說的是，要長期維持健康的身體，不是那麼容易的。減肥也是一個長期的過程。以我自己的經驗為例，從94公斤到80公斤很快，只用了三個月，但是想從80公斤到75公斤，那就非常的難。我估計需要花至少一年的時間去做。我的BMI指數（身體質量指數）的健康體重就是在75公斤左右。就算減到了75公斤，要想長期維持，那也是非常不容易做到的。需要把整個生活習慣都調整過來。
讀書
其實在我看來什麼叫讀書？看微信，看雜誌，看一些工具方法的書，那個不叫讀書。充其量叫學知識。其實碎片化的閱讀對自己並有太多的好處，不會讓人對一個課題或是具體的知識點有詳細全面的瞭解。所以我比較看重針對自己比較感興趣的課題或是項目去找相關的的書籍做比較全面的整體對比閱讀。我現在就對先秦的經史比較感興趣。在這一年中我看了以下的書：
《中國人應知的古代軍事常識》
《春秋史與春秋文明》
《話說中國：詩經裡的世界》
《創世在東方》
《西周史》
《詩經》
《孟子與離婁》
《歷史的經驗》
《孟子與盡心篇》
《孟子旁通》
《易經雜說》
《左傳》
《原本大學微言》
《道可道》
《論語別裁》
其實很多人覺得奇怪，怎麼一個做外貿的年輕人會喜歡看中國的傳統哲學和歷史呢？其實道理很簡單，因為它們能實際能解決當下自己在生活和工作上遇到的問題。開闊自己的視野和加深自己兌具體事務的深度理解。說白了就是能讓人更好的透過現象看本質。就是這麼現實的理由。讀了後，往往有種豁然開朗的感覺。本人一直想抽時間好好的把先秦的經史大概的看一遍。不過越是看得深入，越是覺得還有很多沒有看到。
工作
說起今年的工作，我有以下幾點收穫。第一，瞭解了不鏽鋼水槽這個行業。第二，瞭解了美國市場裡做五金的批發渠道。第三，瞭解越南工廠的情況。
不鏽鋼水槽這個行業，跟家電比較起來是一個比較小眾的行業。但是他的門檻會比小家電高很多。如果大家沒有做過小家電和不鏽鋼水槽這兩個行業的話，可能比較難理解。傳統的想法是家電行業是電器類，不鏽鋼水槽屬於五金加工行業。帶電的行業應該會比五金加工這個行業技術含量要高點。其實不是的。小家電行業的工廠說白了就是一個組裝廠，一般好點的就是賣幾條組裝線就可以，如果資金不夠，甚至都可以不用組裝線，直接在一個空曠平整的場地裡就可以安裝的。所有小家電的組件都不是家電廠自己做的，都是從外面採購的，以風扇為例，從電機，風葉，電源線，機殼到開關，底座等所有的配件都是可以在周邊地區的配套廠找到的。所有的風扇廠都可以從市面上採購回來這些配件然後自己動手把它們組裝起來就可以了。行業裡都知道，要開一個小家電廠投入是很小的，只要有個地方就可以了。因為所有的配件都有公模，直接採購回來安裝就可以了。一般就是租個地方，就可以開廠了。當然如果家電廠做大了後，為了方便自己控制成本和提高規模效應，工廠老闆會開始自己買相關設備去生產局部的配件。這樣大家就能理解為什麼現在國內小家電賣得是越來越便宜，就是這個道理，基本沒有門檻，誰都能做。你賺15點的利潤，我只要10個點，甚至有人會說我只要5個點利潤。舉個例子吧，我周邊很多做家電工程師的朋友或是前同事都是自己出來開廠，出來後，直接聯繫在以前工作過單位的供應商，然後自己花個幾千塊租個廠房，叫上自己的幾親戚朋友來幫助組裝一下產品，這個廠就可以開起來了。但是不鏽鋼水槽這個行業不同，水槽廠需要買大型的油壓衝壓機，而且衝壓機需要提供1000噸以上的衝力。所以設備投入是不小的。投入設備以後，就是打磨，金屬打磨是一個技術含量比較高的技術。可以是手工也可以用機器。但是都必須要有很長的行業打磨經驗才可以。而且不同金屬材質的五金打磨工藝還不一樣。304不鏽鋼的加工工藝和201的就差別很大。所以一般做304材質不鏽鋼水槽的工廠就不太能做201材質的不鏽鋼。並且每個市場需求的水槽的外觀和材質也不一樣。比如美國水槽的款式，就和歐洲各國的款式差別很大。而水槽只要款式稍微有點變化，不管是外觀上的還是尺寸上的，就得重新開模。而一個市場基本上有幾十上百種的水槽款式。所以每個市場的開模成本是很高的。由於水槽整體銷售規模比家電要小很多，所以這個行業也不太會吸引很大的外部資本投入。這樣就決定了水槽這個行業基本上不會有外部行業的資本投入，基本上就是行業裡幾個大的玩家來搞。算是一個比較穩定又有一定門檻的行業。當然穩定的話，也就意味著不會有太多的機會。大家就按部就班的搞，就可以了。所以這個行業裡的創新力是不夠的。
以前做小家電的時候在美國市場的線下渠道一般只有兩種，一種就是大賣場，一種就是大品牌商。因為小家電在美國市場的競爭太激烈了，本來利潤就很少，所以基本上沒有太多的中間環節。但是不鏽鋼水槽這個行業除了大賣場，大品牌商外，在美國還有區域批發商這個傳統的很大的一個渠道。主要是由於產品第一需要售後去安裝，而且基本上都是搭配著廚房檯面去賣；第二整個產品去到終端消費者後的利潤比較高，所以還有很多利潤空間給中間商去倒騰。所以水槽這個行業需要嚴格定義客戶的銷售渠道，批發商，品牌商，賣場的銷售模式和價格都是完全不一樣的。需要用不同品質和外觀的產品去服務好每個銷售渠道的客戶。這樣才不會引起惡性競爭。
我以前的工作經歷中所有的工廠都是在中國的，今年的工作單位的工廠是在越南。為什麼我們把工廠從中國搬到了越南，很多人會認為是越南的人工成本低，這個確實是。但是主要原因還是由於美國對中國不鏽鋼拉伸水槽這個品類徵收很高的反傾銷稅。其實工廠搬到了越南後。勞動力的成本確實是低了。但是當地工人的勞動效率也是隨之而降低了很多。而且有些材料和設備還需要從中國進口過去。這樣一算下來，其實在國外開廠的成本並不比在中國底多少。最重要原因還是反傾銷稅。今年的工作經歷就讓我深刻的體會到國家政策在經濟發展中起到的絕對作用。美國只要就那個產品對中國發起反傾銷，那麼那個行業在國內就肯定做不下去。就得想辦法把工廠搬到其他國家去避免這個反傾銷稅。
下一篇文章就寫寫我對外貿行業中銷售人員的英文郵件的幾點理解……
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