做電商的老運營應該都知道的一件事“想打造爆，選對產品基本上已經成功了80%”。今天這篇內容無論您是從事任何平臺的銷售仔細閱讀後都會對您有收益。不管您是做無貨源店群模式還是傳統電商精細化運營，或者是小團隊夫妻檔的都會給你或多或少的帶來一定的啟發。知識本身就是用來分享的，我也搞不懂為什麼會有很多人在頭條上面賣電商運營操作類的課程，做過運營的應該都明白一件事，一個產品打爆的方式不一定在另外一個產品上就能行的通，即使是同一個店鋪也不一定實用。今天我們聊一下如何選款，選擇藍海商品和潛力商品。運用到的工具：生意參謀。
路徑選擇：生意參謀--市場--搜索洞察--搜索分析（有很多商家朋友可能沒有訂購生意參謀專業版，如果有認識的朋友有訂購的話可以找他們幫你開一個子賬號查詢一下，說明一下這個搜索分析並不侷限於主店的所屬類目，所以類目都可以直接根據關鍵詞來進行查詢）
我們以“女裝和包”為例來做操作介紹吧。我們都知道服飾鞋包在任何平臺都是賣家數量最多的類目，可謂是僧多粥少，也不是說在這樣的紅海市場裡就找不到藍海市場，相反越是大的類目越容易把產品做爆，因為客戶群體較大，那麼考驗我們的就是選品的能力。
我們搜索類目大詞，然後選擇相關性。這裡為了確保數據的準確性可以選擇7天和30天的兩個數據來做詳細分析，需要勾選的關注點“搜索人氣”這裡我們能夠看到在該平臺上一段時間內的購買需求度，“點擊率”能反饋出產品的市場熱度，“交易指數”能為我們提供行業均價參考，“支付轉化率”能看出該產品是否適合作為爆款來操作，如果是互聯網帶動短暫熱度的品類，我們通過7天和30天的轉化率能很容易的判斷出。“在線商品數”提供了該細分市場下在售的商品數量。如果說一個產品在線商品數量較少，搜索人氣高，且點擊率轉化率都高於行業大盤，那麼這覺得是一個非常有潛力的藍海市場產品。值得我們花精力和金錢來打造。如果在線商品數較少，搜索量高，點擊率高，轉化低那麼這個產品可能是近期在網上炒的比較熱火帶動了搜索熱度，但整體的需求度不高，又或者是產品的市場售價和消費者能接受的心理價不對等，導致產品轉化低，很好的例子就是前一段時間很火的“王思聰買的鴨子”。
通過這個方法我們找到了一個潛在關鍵詞“爵士風格女裝”搜索人氣指數：20785（換算成搜索人數25061）.在線商品數：1205個。平均每個產品能獲得的訪客數展示數大概在20(這裡是平均值）。我們在看一下它的轉化率1.61%。我們對比一下行業的轉化率3.57%。顯然這個細分市場的產品低於行業轉化率的50%。交易指數：17,800，換算成交易金額19157元。
這個時候我們點擊下關鍵後的搜索分析可以看到如下圖的信息
這裡大家一定要選擇“月”這樣的話我們能更直觀的看到該關鍵詞的市場走勢，我們可以看到在2019年2月份之前該細分市場的市場熱度很低，在3月份的時候市場熱度猛增，該類市場從選品的角度來分析後期值得關注，然後我們在分析一下轉化率低的原因是什麼。
下圖是我們根據關鍵詞“爵士風格女裝”在淘寶根據銷量排名搜索得到的結果
通過計算得出，該細分市場的商品的平均單價約65元。這個時候我們再來看一下搜索的人群畫像
說明一下這個“未知”是搜索未登陸賬號的，這也就是很多做人工銷量的商家會要求操作者一定要登陸賬號來操作，因為我們的目的並不僅僅只是要為了增加銷量來操作而是為了增加權重來操作，所以商家朋友們在操作的時候一定要囑咐他們要登陸賬號來操作。不好意思扯遠了，回到上面的話題，通過人群畫像我們可以看到該產品屬於十分小眾的產品。可能具備市場增長潛質，但是不建議把全部的賭注都壓在該一類產品上，如果產品的年齡和職業分佈均勻表明市場可接受度較大，也可以持續的關注該類詞的市場動態，選擇合適的時間入場來分一杯羹。
像這樣的細分市場的產品如果你很著急上線的產品的話可以直接找到類似的貨源直接上架，數據我也都查過了，沒有問題的，人群分佈及市場走勢都很正常。
我這裡只是介紹了一個找藍海商品和大類目下細分市場商品的一個方式，想找到爆款商品是需要付出時間和精力的，俗語說“磨刀不誤砍柴工”所以各位商家朋友們在選品的時候一定要謹慎謹慎再謹慎，畢竟現在除拼多多外2個大的平臺都是在扶植小而美的商家，傳統的直接模仿平臺現有爆款的時代已經過去了。如果你的產品的目標消費人群是年輕群體，你也可以關注一些時下流量的自媒體APP的上的一些熱點信息來根據趨勢來做產品的整體開發規劃。
今天介紹的這個找產品的方法適用於所有類目。感謝您的閱讀，如果您覺得對您有所啟發記得幫忙點贊轉發下，也可以私信我，大家一起交流學習
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