2019年已经过去一大半了
上半年你在做什么呢？
行业换了又换，运营方案改了又改
步伐没有停止过
生意却还是老样子
到底是哪里错了
长期以来，快消品行业享受着巨大的商业成功。该行业不仅造就了23个全球Top 100品牌，更在40年间保持着15%的整体投资回报率。
然而近几年快消品行业逐渐褪去往日的光环，其有机增长速度在扣除并购、汇率和通胀等影响后仅有2.7%。为什么传统的价值创造模式在这个时代无法继续带动增长？
我们都知道当下的社会
只有把握了大趋势跟着国家政策走才能抓住先机
踏上成功之路
简单讲，成功者之所以会成功其实很简单
抓住趋势，看到先机，赶紧去做
顺势者昌，逆势者亡
那到底何为“势”？
通过对整个快消品行业和消费者的深入研究后发现：
1. 年轻一代的不同偏好
年轻一代（指1980年及以后出生）偏好新品牌，认为新品牌更好、更有创造力。大众化品牌和大众化渠道已不再吸引他们。
购买力比老一辈高四倍的年轻消费者不愿购买“大型食品企业”生产的产品，不看重品牌。年轻一代更喜欢对产品进行全面研究，他们抗拒由品牌方主导的营销活动，喜欢通过与他人（既包括亲人朋友，也包括网上意见领袖和网友）沟通来了解品牌和产品情况。年轻一代愿意花钱购买彰显自我品位的商品，他们看中商品的价值，而在有限的收入前提下，花钱会更谨慎。
2. 爱国情怀加速国产品牌的崛起
许多小型消费品公司正利用数字化技术迅速虏获年轻一代消费者的心。高利润、与消费者的情感联系、价值链容易外包和运费比例低等四方面原因使得国产品牌在快消品行业更易成功。
3.新行业对发展中市场品类创造的颠覆
以目前大家都喜欢精酿啤酒行业为例吧。
从2002年起，中国啤酒产量超越美国，跃居世界第一。但是美国精酿销量贡献了整个啤酒市场销量的12.7%，中国酒业协会啤酒分会的数据显示，2012年至2014年，进口啤酒连续三年爆发式增长，累计增长达426.81%。而中国精酿啤酒只有1%，所以未来发展有望从1%攀升至至少10%。
发展中市场蕴藏着巨大增长潜力。到2025年，这个市场可催生11万亿美元的销售额。
4.年青一代更追求个性化服务与消费
个性化服务与消费的兴起主要得益于两方面因素。一方面源于互联网技术的发展，另一方面则源于消费群体需求的产生。
以前商家与消费者的关系是一对多的关系，即：一类产品对应一个消费者群体。（在当下这仍是主要的消费关系）其原因主要在于生产力的欠发展，互联网及各项技术的发展不成熟。但如今，这种现象已经得到了很大的改善。例如“大数据”助推个性化消费就是其中的代表之一。
如今，90后正在与80后一起渐渐成为社会的核心劳动群体。90后一代的成长伴随着互联网的高速发展，如果说00刚一出生就享受了互联网发展的果实，那么90后则是与互联网更有“历史渊源”的原住民。
因此，90后思想里的互联网基因是立体的，是更有历史厚重感的。
5.社交新零售模式对大众化零售模式关系的颠覆
在流量为王的时代，获取流量才是企业发展的根基，有了流量就有了客源，有了客源才能达成销售。但是目前我们的获客成本不说传统行业，但是电商平台像淘宝、阿里、京东这样的网上店铺通过大数据我们得知最低的获客成本也要300元/人。
但是在新模式的驱动下，消费者借助微信的社交、信任度，他通过社交这个模式给平台结合以后，给客户终身绑定利益关系，每分享出去达成成交后还有一定现金奖励，让所有的消费者都变成了消费商，更快速的汲取流量。
通俗的讲就是社交新零售这样的模式让你“花本来就该花的钱，赚本来赚不到的钱”！
最后总的来给所有做快消品行业的老板和运营者三点建议：
1. 选品，以带有社交属性的产品为主，看准未来行情比较好的产品下手；
2. 开始规划从传统向新型模式的转变，以求在未来十年的竞争中处于优势；
3. 跟着国家趋势走，抓住先机，做5%的人，合理有效的运用身边资源。
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