游天鲲
【灵兽山】观点：新开的超市所有商品原价（进价）销售，从一开始就进入同质化价格战，目的很明确，是通过这种低价无利润策略淘汰掉对手。这种竞争方式会导致商圈生态崩塌，无论成功与否，对竞争双方和消费者都不是好事。出现这种情况要见招拆招，同时考虑短线和长线竞争策略。
一、不跟随但关注，挑选敏感品设计营销活动来破局
没有足够的实力，商品原价销售不可持续，因此这是个短期行为。不过也不能当做没看见，毕竟会造成一定流量流失。积极应对但不用跟随其原价策略，最直接的办法是设计爆款和引流活动。
原价商品再多，消费者也不是全部需要，要买的也是那些生活必需品。营销活动的设计要有爆品引导，爆品吸引力和冲击力比原价商品强大得多，敏感品和性价比高都是选择。另外，促销商品捆绑，连带和关联销售、加钱换购等活动都可以植入。
营销活动是一个组合体，爆品+活动及其他组合，目的是引流和留存消费者，同时提高客单价。另外虽然会员制不能马上见效，但如果同步开展，也会为未来增加复购机会，同时能够收取预付款。这些活动包的累加，实际效果要比原价商品的影响效果更好，要借助小程序等工具实施，这是短线的最快、最积极有效的应对方法。
二、社群社区运营，社交电商模式构建新的消费场景
超市一般开在社区周边，实体店坐着等客早晚活不下去，建立社群通过社交电商模式打通线上渠道，将商品、自营超市和消费者连接起来，还可以通过到家服务这个渠道触达消费者。这些今天看起来已不新鲜的方法，对新开的超市或许是致命的，因为在选择原价销售的同时，也说明其在社交商业方面必然缺乏能力，否则不会选择最低级的竞争策略。
社交电商还包括内容电商模式，自媒体、短视频、直播都是很好的载体，这些方法基本是脱离实体竞争的走线上渠道的，消费者根本不会关注竞争超市商品价格是否很低。从本质上看，更加符合零售被动式消费趋势的特性，而不是到店有目的性的购买。
超市是很好的流量入口，与社区其他业态联合做活动，相互借助流量实现利润分享，也是很好的提升业绩的方法。总的来说，社区社群以及社交电商的整合营销和运营，价值大并有较强的竞争力，虽然商品的价格依然受到重视，但已经不是消费者最关心的。
三、调整商品增加服务，盈利模式向服务转变淡化商品价格
超市之间商品同质化占比达到90%以上，通过系统数据和供应链不断完善，非连锁体系的超市这种情况还会继续加深，如果竞争者之间没有价格战，也许还能暂时存活。因此超市差异化竞争是必选的，其中最重要的就是商品和服务的差异化。
私人超市商品和供应链能力都比较弱，要找到既满足需求又有差异的商品并不容易，这需要一定能力和时间是个长线的事，很可能等不及。但也不需要太完善，比如差异化商品能达到20%也可以，这些商品是有利润空间的，并且通过营销活动可以实现增长。
零售的服务化趋势已经清晰，服务型产品具有非标品特性，价格和价值并不以金钱来衡量，重要是体验和满足心理。前面提到的社区异业联盟是服务延伸的一种，超市增加早餐、即食便当、生鲜到家等，都是盈利模式的延伸。淡化商品价格，提升服务价值，竞争超市原价销售商品也不会很受关注。
四、结语
新开超市采取原价销售商品来竞争，已经说明其经营能力不强方法也落伍了，并不用太担心，从短线设计新营销活动方案破局，到长线的构建社交商业消费场景，以及商品差异化的结构调整和服务项目的打造，都会对新开超市造成致命打击。虽然对方可能在短期内获得一定流量，但这个情形只是暂时的。
其实，题主经营的超市如果已经具有这些能力或者在路上，新超市连开业的机会都没有。另外，因为竞争力也包括专业能力、资源和价值创造，也不排除对方有一些优势，这些潜在的能力还是有一定的威胁。
灵兽山天鲲，起始于底层实操，升维于零售演进！100余家连锁品牌咨询案例。欢迎关注！皆是原创！期待互动！灵兽山
这唯一可行的办法是提价！对，你没有听错就是提价。
新开的店铺用底价引流，由于店主是新手，这时候属于满血复活期，他暂不以营利为目的，只以抢占客源击垮对手为手段。
这时候正面冲突要不得，那样只会弄得两败俱伤，或许新店本来就干不了多久，你陪他一起死不合算。
商人都是逐利的，对手原价销售绝不会长久。他自己做着做着就会变味！比如他会进低档货以次充好，这样导致的结果就是客户流入的越多，他的口碑越差。这时候我们只需要静观其变就好。
当然另一方面我们也可以反其道而行之，走高端，提高店面形象，尽最大可能留住中高端消费客户。
记住！天底下的事，任何人都不可能占尽所有天机。当一个店铺以低价引流的时候，本身就把自己推向了低端市场，这时候我们采取 迂回战术必定可以打个大大的漂亮仗！
对手并没有多可怕，可怕的是自己老盯着别人的脚步，让对手弄得自己焦头烂额。 其实成功的人都是专注于自己，踏实做事、完善自我才是长久立足的法宝。
