4月16日，保險代理人新規再次徵求意見。
這裡簡單劃重點：
保險專業代理公司許可證取消3年有效期設置；
明確提出加快建立獨立個人代理人制度；
業務檔案要求記錄的內容更多更詳細；
保險代理機構不能用“保險銷售公司”的名稱；
區域性代理機構註冊門檻為2千萬元。
其中，備受從業者關注的就是關於“個人保險代理人”的規定：
第三十九條 國務院保險監督管理機構對個人保險代理人實施分類管理，加快建立獨立個人保險代理人制度。
第六十九條 保險公司應當制定個人保險代理人管理制度。
01. 900萬代理人擁有“新身份”
公開數據顯示，截至2019年底，我國共有保險專業代理法人機構1779家，保險兼業代理機構3.2萬家、網點22萬個，個人保險代理人達900萬人。
但是，過去保險公司和代理機構的銷售人員，統稱為保險銷售從業人員，並按照《保險銷售從業人員監管辦法》進行管理。
這次，新規首次明確了“個人保險代理人”的概念，與“代理機構的從業人員”進行了區分。 當然，以後也將會有單獨的保險代理人管理制度。
所謂“獨立個人保險代理人制度”，可以簡單理解為獨立經營且能為多家保險公司代理業務的制度。
這也意味著，未來代理人有望從多家保險機構收取佣金。
02. 收入低於社會平均工資
看起來，未來錢景無限美好。
不過，先別急著展望，我們先看看近30年來，這個群體經歷了什麼。
1992 年友邦進入上海，引進了個人保險代理人的營銷模式。
此後，個人代理人模式極大推動了壽險業務的發展，代理人渠道儼然成為各家公司新業務價值率最高的渠道，佔據大部分公司的50%以上FYP。
以我國壽險市場最大的兩家公司：平安人壽和中國人壽為例，2019 年披露的代理人渠道新業務價值率位列各渠道業務之首。
這裡也做個比對，在獨立代理人制度已經盛行的美國，代理人每年創造五千億美元的保費，人均產能高達200萬美元，不到20萬的獨立代理人創造了全美70%的保險業務。
有效的作業方式，當然值得複製，各大險企競相開展 “人海戰術”模式。
但漸漸地，問題也暴露出來了：缺乏精細化運營管理的生產關係大大限制了代理人產能的提升。
事實上，近年來個險渠道“拉人頭”粗放增長的模式已現疲態，從2017 年中期開始，人力的增速已有放緩趨。
自然，在這一過程中，代理人的日子也越來越不好過。根據國家統計局的數據，近幾年保險代理人收入都低於社會平均工資。平均1.57年的從業年限，更是說明了代理人這個飯碗不好端。
不管是政策還是保險業內部，都一直將保險視為“朝陽行業”，為什麼這朝陽卻一直升不起來呢？
這就涉及到一直以來備受爭議的“代理用工制”。
在這種遊戲規則裡，代理人養成了只關注基本法和業務方案的習慣，不僅在專業上沒有足夠的動力精進，對團隊忠誠度也不夠深厚。
03. 好日子就要來了嗎？未必
以後有了政策“撐腰”，形勢會逆轉嗎？
可以肯定的是，保險代理人會在保險售前售後過程中承擔越來越重要的職責。
現在，理賠都是由保險公司主導的，保險公司會首先從有利於自身利益的角度來進行解釋條款和理賠。以後，代理人會參與保險期間的全過程服務，進而提升產品透明度和理賠的質量。
當然，這對消費者來說，肯定是個好消息。以後，在面對一個保險代理人時，不再是對應於一家保險公司的產品，而是可以在多家保險公司的產品中進行選擇適合自己的最優產品。
看到這裡，想必你也嗅到了一個熟悉的味道——分化。
沒錯，以後這個行業的競爭會愈加激烈。
結合互聯網保險渠道的發展，可以預見，未來的保險銷售對“人海戰術”的依賴必然會降低——這個行業或許不再需要那麼多“營銷員”了，尤其是“兼職營銷員”。
同時，隨著中高端保險市場需求的打開，傳統精英人才進入保險代理人行業的步伐正在提速。
以友邦北分為例，僅去年就招了100多個博士，還有13%的代理人是碩士，還有一個團隊40人全部是醫生，團隊中也不乏律師、會計師等職業。
很快我們就會看到：越來越多的“精英人士”加入保險代理人的團隊；同時，也會有很多人被迫離開這個行業。
900萬代理人即將面臨下一輪洗牌。
