“我是江小白,生活其實很簡單” 是江小白給人的初印象,
“我是江小白”這句口號原本是江小白的一句品牌slogan,
現在也成為都市年輕群體的集體宣言。
因“我是江小白”這句話個性鮮明,
富含時代感和文藝氣息,頗受青春群體的熱捧和喜愛。
近年來,隨著更多年輕群體的加入,
“我是江小白”所反映的青春含義也愈發豐富,
逐漸被賦予了
“簡單純粹”“文藝青年改變世界”“尋找真我”“消除互聯網隔閡”
等新的時代含義。
江小白之所以這麼成功,歸根究底還是離不開它的另類營銷。
一,市場營銷 精準定位消費人群
市場經濟體制下,企業的經營以及發展必然受到市場的導向,
7年前,80後已經逐漸成為社會主力軍,
90後也開始接觸社會,
顯然,未來十年,80,90後的消費市場毋庸置疑。
因此,80,90後則成為了江小白的目標人群。
江小白則看準了當下的市場條件,
硬生生從0存量的“青春小酒”品類殺出一條血路,
在“三小”領域(小品類,小市場,小眾人群)中培養出一個小眾暢銷品牌,
推出了“文藝屌絲”路線。
把情懷寫進文案,文案帶動情緒,情緒帶動消費,
可謂是出奇制勝。
二,文化營銷 開拓市場
“把所有人都喝趴下,就為和你說句悄悄話”
“想說的話在眼睛裡,草稿箱裡,夢裡和酒裡”
“酒後吐出的真言,清醒時已經在心裡說過千遍⏰”
句句扎心,句句滲透著回不去的青春,
一句輕描淡寫陳列出,
普通人生活中的小故事。
有小心翼翼的暗戀試探,
有向現實妥協的無奈,
有懷才不遇的苦悶,
有浪跡天涯的灑脫,
有奮筆青春的熱血,
每一個文案,似乎有每個人的縮影,
這就是文化的滲透力量。
繼而江小白將市場轉向了更大眾化。
三、IP營銷
“互聯網+酒業”教父級的大神人物老陶,一句經典語錄:
“產品出來了,劇本就來了,劇本來了,IP就來了!”
江小白酒業2014年曾一度將《同桌的你》和《不再說分手》在川渝地區炒熱,
《匆匆那年》正是看中江小白酒業在當地的影響力從而進行合作。
江小白還投資了《致青春》《小別離》《火鍋英雄》
《從你的全世界路過》
有了IP,就有了熱度,有了熱度自然不缺流量,既宣傳了品牌,又提升了品牌文化,
合作雙方已經不再將所有焦點都放在廣告植入和贊助上,
而是通過更多的跨界合作開發影片在其他方面的價值。
在川渝當地,電影同江小白酒業進行的互贏營銷,
為影片節約了很大一部分地方的營銷投入,而電影又幫助江小白品牌鍍金,
二者各取所需,相輔相成。
2017年“我是江小白,是世界上的另一個我”主題漫畫爆紅網絡。
扎心文案成為令人喜聞樂道,
因此,江小白的品牌化又一次深入人心。
四、電商化營銷
2015年電商總經理覃鐵軍加入後拉開了江小白電商序幕。
但其實江小白只是一款具有互聯網思維的傳統酒類創新產品,
銷售主戰場依然是在線下,只有藉助社會化營銷在線上掃粉,掌控了制空權罷了。
覃鐵軍圍繞:產品差異化、體驗溢價化、運營高效化、電商渠道便利化四大特點煉就出一套成熟的打法,形成了萬事俱備,只欠東風之勢!
2016“江小白”在各種青春影視劇中頻頻閃亮登場,
整整霸屏了一年,品牌熱點如火箭般升溫,
巨大的品牌關注度產生了巨大的流量,
徹底引爆了江小白的電商!
江小白先迎合市場主流,將文化轉加持在營銷上,
繼而將品牌的影響力滲透於影視、自媒體等各種傳播渠道,
從而擴大市場。
可以說江小白創造了自媒體時代的新式營銷,
也可以說是自媒體時代的營銷締造了江小白。
這就是江小白,一個將營銷做到極致的品牌!