當涉及時，尤其是剛起步的時候，總是存在關於SEO與的問題。兩者的優缺點是什麼？而且，更重要的是，哪個更適合您？
普遍的共識是，PPC會花錢，但會立即產生結果，而SEO是成本低的，但需要時間。所以這是一個簡單的交易，省錢。好吧，事實是它比您預期的要重要得多。我們將在下面闡明所有內容。
由於我們是，並且擁有大量，因此您可能會認為我們會得出SEO優於競價的觀點。但是本文不會有這樣的趨向，您完全可以根據自身情況可以選擇一種合適的推廣方式，本文可以幫助您更好地瞭解兩種網絡推廣方式的優缺點。最好同時使用兩者，我們會告訴您原因，因此請繼續閱讀。
SEO的優缺點
正變得越來越受歡迎，尤其是在初創企業中。每個人都希望擁有一個排名靠前的優化網站，因為在他們看來，它是低成本的。但是，如果您經營了一段時間，那麼您很清楚時間就是金錢。這不僅僅是一個名言，這是真的。
儘管SEO可能被認為是一種更便宜的方式，但實際上與實際情況相去甚遠，具體取決於您所處的行業市場和競爭的激烈程度。SEO涉及的內容，創建起來並不便宜（需要時間和精力）。
例如，我們在官網上創建高質量的文章可能需要一天的時間（如果算上校對和編輯，則可能需要更長的時間）。記住，時間=金錢。但是，儘管廣告是一種簡便的推廣方式，但由於我們是一家SEO公司，因此我們需要通過自然排名讓客戶產生了更多的信任。
讓我們討論一下SEO的優缺點，以便更好地瞭解您要處理的內容。
SEO專家
SEO涵蓋了搜索營銷的最大部分。SEO工作就像在播種森林的種子。您現在種植它們，但是您會在將來看到結果。儘管可以加快此過程，但與和編寫高質量內容相比，這需要做更多的工作。
如果您自己動手，這是免費的：只要您準備不斷提高自己的知識，並花費大量時間編寫自己的內容，那麼您無需投資即可排名很高。
循序漸進的學習曲線：這也可能被視為一種不利條件，因為它可能需要較長的時間來學習它。但是，我們在這裡要指出的是您不必快速掌握它就可以看到結果。您可以先進行一些簡單的關鍵詞挖掘並編寫內容。將其與圖像優化和良好的服務器相結合，您就可以開始工作了。如今，大多數內容管理系統都有很多SEO插件，無論是內容還是技術問題基本都可以解決。
良好的投資回報率： 如果您選擇SEO並自己做所有事情，那麼SEO可能會帶來非常好的結果，尤其是在競爭不太激烈的本地化行業。最高自然搜索結果可以帶來超過25％的自然搜索流量。另一方面，付費廣告僅獲得2-3％。這是最新國內的自然點擊率和付費點擊率的分析結果。
這種差異可能是由許多因素引起的，例如人們偏愛自然結果而不是付費廣告（他們認為付費廣告不值得信賴）以及廣告攔截軟件的頻繁使用。
長期結果：如果您做SEO，並且在大約6個月到一年的時間內保持穩定，那麼您獲得的結果將持續數年。但是，不時更新和改進內容是個好主意，尤其是當SERPS(搜索結果頁面)中出現更好的內容時。但是，如果您繼續分享自己的內容並在各處獲得，那麼您可能會保持自己的排名，即使這種排名不會隨著時間的推移而提高。
有利於品牌知名度：人們經常在網上搜索信息。即使他們想購買東西，他們也會先尋找評論和指南。如果要利用此優勢，則需要編寫滿足他們期望的信息內容，以便進行排名。隨著時間的流逝，這可能會使人們記住您的品牌。平均而言，首次來訪的客戶通常需要被引流7次訪問到您的網站，才能使他們對您足夠有信心進行購買。
對內容的更多控制：執行SEO時，您幾乎可以對任何內容進行排名。您對要顯示的內容沒有任何限制。此外，標題和說明可能會更長，從而帶來更好的點擊率。您幾乎可以做任何事情。但是，使用競價將客戶帶到錯誤的頁面，您將立即被踢出局。
SEO缺點
看到結果需要時間：在某些情況下，6個月到1年聽起來確實不錯，但對於另一些人來說，聽起來卻感覺非常久。您需要結果，並且需要快速。如果是這樣，那麼您的重點應該放在付費搜索上。但是，最好一開始就建立SEO的基礎。請記住，看到結果需要時間，因此，越早開始，您看到它們的速度就越快。如果您推遲搜索引擎優化，那麼當您決定開始SEO時，您會再次聽到相同的6個月的故事。
很難掌握：如果您真的想稱自己是SEO專家，那麼您不僅需要學習基本的關鍵詞挖掘和鏈接建設，還需要學習更多的知識。可能需要HTML和CSS技能，至少在基本層次上，並且JS和PHP也會派上用場。這些不包括您需要掌握的所有其他技術內容，例如站點地圖，索引，，重定向，多種語言問題等。隨著越來越多的鏈接越來越難獲得，您的內容創建和說服能力也需要大大提高。您需要掌握的SEO知識太多了，它實際上可能是壓倒性的，甚至還有類別，例如技術SEO和。掌握這兩個都可能是非常具有挑戰性的。如果您將PPC看作是演奏樂器，那麼SEO就像是指揮整個樂隊一樣。
難以擴展：如果您是一個SOHO，將事情提升到一個新水平並不是一件容易的事。的確，您不一定必須發佈更多內容才能獲得更多流量，但是也確實，如果發佈更多內容，您確實會獲得更多流量。您在24小時內需要做很多事情。擴展需要協助，但這需要金錢。如果您要建立一個權威網站，每週需要數百篇文章，編輯和內容營銷團隊，那麼結果將是有回報的。但是，如果您想與戴森競爭出售吸塵器，那麼付費搜索會更好。
高度不確定性： 搜索引擎使用算法。這意味著，無論出於任何原因，您的網站在任何時候都可能會從其排名中下降，或更糟的是，甚至會從索引中刪除。通常，如果您實施了黑帽SEO技術，就會發生這種情況。如果您遵守站長指南，那麼通常情況會好一些。儘管如此，您的網站的自然流量下降的原因仍然很多，大多數都是源於算法更新。
面向購買者較少：人們在網絡上搜索很多內容，但是大多數時候他們都在搜索信息。即使他們在尋找要購買的東西。這就是為什麼最好建立聯繫信息表單，使客戶重新回到您的網站上的原因。
難以進行A / B測試：儘管您可以完全控制內容，但是在自然搜索環境中進行A / B測試並不容易。搜索引擎不太喜歡重複的內容，您也不能簡單地要求搜索引擎在一週內顯示另一個頁面。好吧，您實際上可以使用規範標籤。但是，規範標籤並不是為此目的而設計的，以這種方式使用它很有風險。您可能會認為只需更改同一頁面，然後再將其切換回即可。但是，頁面的任何更改都可能導致排名上升或下降。通常，當人們排名較高時，他們會避免對其頁面進行任何更改。
搜索引擎優化優點缺點它可以是“免費的”看到結果需要時間漸進學習曲線很難掌握良好的投資回報率難以擴展長期結果高不確定性有利於品牌知名度減少買方導向對內容的更多控制難以進行A / B測試
什麼時候應該選擇SEO？
除非您有意不想出現在搜索引擎上，否則SEO對每個人都是簡單的。您應該儘快啟動它，因為它需要一些時間才能起作用。更準確地說，如果考慮結構和平臺，則應該在甚至網站建設之前就開始進行SEO規劃。
從SEO開始的時間越早，您將看到的結果就越多。儘快開始優化是個好主意。
PPC的優缺點
另一方面，我們有PPC（每次點擊付費）或SEM（搜索引擎營銷）。一些SEO人員指責它比SEO效率低，成本高。但是由於有偏見，這些觀點可能是錯誤的。事實是，PPC可以是推廣網站的好方法，尤其是當您是銷售具體產品時。
PPC專業人士
通常，人們將PPC視為常規廣告，但不僅限於此。僅當有人搜索特定關鍵詞時才有機會展示廣告，甚至只有當他們點擊時才付費。PPC有很多好處。如果不是那麼成功，人們就不會為此付出代價。
您可以立即看到結果： “按點擊數付費”的最大好處就是您可以立即看到結果。當然，只要您的目標網頁是不錯的。您需要號召性用語，因此請確保您的電話號碼和聯繫表單可見。您通常會根據競爭情況支付更多費用。但是，還需要考慮其他因素，例如標題和內容的質量。無論哪種方式，一天時間都不可能通過SEO實現排名前三。
更容易掌握：我並不是說您可以在一夜之間成為專家，但從長遠來看，PPC比SEO容易。不要誤會我們的意思，這並不容易。您仍然必須學習很多東西，並且通常還可以通過燒錢來學習這些東西。但是，一旦設置了適當的廣告系列並進行了優化（如果幾個月），就可以確定了。您還可以從搜索引擎客服那裡獲得專業支持，以幫助您設置廣告系列，這是SEO領域所沒有的。顯然，您還可以對廣告系列進行高級調整，這是您很難學到的。但是，與尋找可以建立並執行良好SEO策略的人相比，找到與您建立像樣的“按點擊數付費”廣告系列的人有更大的機會。
您可以快速擴展：在搜索競價中進行擴展非常容易。只需多付一點錢。有兩種支付更多錢的方法。首先是定位更多的關鍵詞。第二個只是將您的每日預算調整為高額度。然後，您的競爭對手將非常沮喪。
沒有不確定性：您不必擔心搜索引擎會進行任何更新。在PPC世界中，更新是預先的，不是秘密的。您還需要花費5-10分鐘的時間來設置廣告，另外花費5-10分鐘的時間來確定廣告是否已獲得批准。您還將確切知道允許什麼和不允許什麼。請記住，您還可以從搜索引擎本身獲得支持。
以買方為導向：您將從PPC獲得的大多數點擊都以買方為導向。人們不一定想在購買商品時點擊更多競價廣告（儘管有可能），而是因為您只會在放置廣告時定位商業關鍵詞。我們都知道搜索流量具有更高的轉化率，付費搜索廣告也是如此。它的轉化率高於社交媒體和其他互聯網廣告。搜索引擎僅在認為與潛在客戶相關時才顯示廣告。因此，用戶意圖決定了廣告是否應該展示。如果關鍵詞是買方關鍵詞，則展示廣告的機會更高。
易於A / B測試：使用PPC進行A / B測試非常容易。您要做的就是設置兩個廣告，然後投放它們。點擊率最高者獲勝。這很簡單。您必須繼續這樣做以改善結果。在某些情況下，點擊率提高1％可能會改變運營策略。
PPC缺點
像任何東西一樣，也必須有缺點。PPC有一些，但是需要根據您的身份和所從事的工作，一些PPC甚至似乎都不是劣勢。例如，如果您的利潤率很高，則可以支付廣告費用。但是，如果您每筆交易僅賺取100元，但您必須支付98元才能獲得，那麼這可能並不適合您。
您為每次點擊付費：好吧...這裡沒有太多要說的。玩的就是付費的。您獲得的每次點擊都需要付費。因此，只要您從中獲利，您花費的越多，您的收入就越多。數學很簡單。您需要考慮點擊率。假設您每筆交易賺取10元。在這種情況下，根據您的需求，您可能花費0.01到9.99元的任何價格進行銷售。但是，這些錢只會帶給您流量。它不能保證銷售。您需要高轉換率。如果您帶來100位訪客並且您的轉化率為1％，那麼您必須確保這100位訪問者的費用低於您一次銷售的收入。否則，您就是把錢丟水裡。
並不是每次點擊都要付費。只要有了SEO，您就不必了。
陡峭的學習曲線：當您第一次進入競價後臺時，事情可能會變得不知所措。有很多新東西需要消化：廣告系列，廣告組，關鍵詞，否定關鍵詞，預算，出價，點擊率，每次點擊費用等。如果您不知道自己在做什麼，則可能會花費很多錢。我們的最近一個客戶自行創建了廣告系列，並浪費了預算的75％左右，因為他沒有設置任何否定關鍵詞。
但是，在對它們有基本瞭解之後，您可以輕鬆地建立可以牟利的廣告系列。
較低的投資回報率：我們已經討論了使用SEO如何使結果有點慢，但持續時間更長？好吧，這與PPC完全相反。PPC的投資回報率是短期計算的，方法是從銷售產品的收入中減去您在付費搜索廣告上的支出。當您停止付款時，它將停止顯示，因此長期而言，ROI不會像SEO那樣增長。
增長與預算有關：儘管易於擴展，但PPC與預算有關。這意味著，如果您想賣出更多商品，那麼您還必須付出更多。這聽起來並不那麼糟糕，但是考慮到增長通常會涉及其他費用，例如更好的服務器，人員甚至倉庫，您將缺乏資金。
對品牌知名度不是很好：當您為點擊付費時，您通常想快速出售。一旦用戶購買了一次，重新定位他們就更容易了。即使他們最終從您那裡購買商品或服務，也有可能很難記住您的品牌。
對內容的控制較少：如果要展示廣告，則必須遵守一些規則。不僅帶有標題和描述，還帶有內容。在某些細分市場中，您甚至根本無法展示廣告，並且禁止使用某些字詞。
競價排名優點缺點非常快的結果您為每次點擊付費易於掌握陡峭的學習曲線易於擴展更短期的、更低的投資回報率沒有不確定性增長與預算息息相關面向買家品牌知名度不高易於A / B測試對內容的控制較少
什麼時候應該選擇PPC？
好吧，您絕對可以一直使用PPC。如果您有一點預算，最好的使用時間是剛開始時。提升可以幫助您保持業務發展，同時還可以增加自然流量。
但是，即使已經建立，也無法對所有關鍵詞進行排名。對於那些您沒有排名的關鍵詞，您可以支付。您也可以將其用於已經排名較高的關鍵詞以提高點擊率。如果您擁有排名1，為什麼不擁有排名1和2？
開始使用PPC的最佳時機是剛開始時，但是您始終可以將其用於您沒有排名或利潤最大化的關鍵詞。
SEO與PPC回顧（並排比較）
搜索引擎優化競價排名可以“免費”非常快的結果漸進學習曲線易於掌握良好的投資回報率易於擴展長期結果沒有不確定性有利於品牌知名度面向買家對內容的更多控制易於A / B測試看到結果需要時間您為每次點擊付費很難掌握陡峭的學習曲線難以擴展較低的投資回報率高不確定性增長與預算息息相關減少買方導向品牌知名度不高難以進行A / B測試對內容的控制較少
將PPC與SEO混合
在大多數情況下，人們從PPC開始，因為它帶來了立竿見影的效果。他們錯過了SEO，因為他們沒有儘快開始。如果您將其推遲，則排名只需更長的時間。您可以通過做一些基本的事情開始。為您的網站實施內容營銷策略是增加品牌和權威的好方法。
人們經常忽略SEO。我們有一個客戶在競價上花費超過14000元，而SEO的預算僅為700元。在我們說服他們從基本的東西開始之前，它實際上是0。如果他們在過去10年中將其PPC預算的25％用於SEO，那麼他們將擁有一個巨大的權威網站，其中包含數百甚至數千條有用的文章。但是如今他們的網站只是服務頁面和一些凌亂的文章。
另一方面，小企業和SEO愛好者也可能因為從未利用過PPC而錯過很多機會。通過PPC出售產品可能會有巨大的機會。
從長遠來看，SEO確實比PPC強大得多。如果一篇文章中包含數百個關鍵詞（即使不是數千個關鍵詞），您的排名也會很高，而點擊率往往會更高。但是從短期來看，PPC是獲得一些初始流量和銷售的一種非常好的方法，並且是保持排名的最佳方法。廣告系列的運行時間越長，它就會得到更好的優化，因此它獲得的點擊率越高，每次點擊費用就越低。
結論
如您所見，SEO和PPC都是網站推廣的好方法。現在，如果您是從SEO開始的，那麼我們網站上有很多內容可供您學習。但是，我們在PPC和SEM方面缺少一點。也許我們會盡快發佈更多。但想法是，如果將它們混合使用，將獲得最佳結果。
您的經驗是什麼？您是否嘗試過PPC和SEO？哪一個帶來了最好的結果？請在評價部分留下您的意見。
