真正有效的PPC策略，其實不需要大量預算。
當然，做PPC廣告，沒有計劃是不行的，沒有計劃，你的廣告費可能會白白浪費掉。
人們普遍認為PPC廣告系列的預算越大，結果就越好。但中小型企業如果沒有那麼大的預算，廣告效果會更差嗎？你要怎麼充分利用這有限的預算呢？
本文將介紹如何最大化廣告預算效果，不管你的預算有多少，都應該學會這些招。
為廣告系列設定明確的目標
在開始使用PPC時，前瞻性規劃至關重要。為付費搜索廣告系列預先定義的結果將有助於你避免過度支出併產生意外的額外費用，因此第一步是設定目標。
確定你希望通過廣告系列實現的目標以及如何實現這一目標。
估算你的預算
在設定目標後，就可以決定要用於廣告系列的初始預算了。
第一個問題是決定你希望通過PPC獲得的潛在客戶數量。答案應與你的可用資源以及你在上一步中設定的目標保持一致。
下一步是確保在開始計算預期的每次轉化費用（CPA）之前，你已明確定義了業務的指標。。
Wordstream以圖形方式呈現了此過程，該圖解說明了你對潛在客戶數量和轉化次數的期望如何幫助你確定PPC預算。
例如，如果你的客戶目標是每月獲得250個新的目標，而你目前的收費率為15％，成本為25美元/人，那麼你需要每月41,666美元的預算才能產生1,667個PPC潛在客戶。
在這種情況下，快速解決方案是在涉及較低每次轉化費用的廣告系列中使用你的預算，以提高你獲得更高成功的機會。
分配預算具有戰略意義
下一步是旨在改善CPA。經濟高效的每次轉化費用可幫助你在PPC廣告系列中變得更具戰略性，並可讓你確定應用預算的最有效廣告。
如果你想降低每次轉化費用，則需要：
●提高轉換率（CVR）
●降低每次點擊費用（CPC）
通過關注效果最佳的廣告並降低每次轉化費用，你可以更明智地投入預算。
與計算投資回報率一樣，與支出相比，收入越高，投資就 越好。
你現在可能想知道可以採取哪些措施來提高你的CVR或降低每次點擊費用。如果是這樣，請繼續閱讀有關如何做到這一點的一些提示。
進行關鍵字研究
進行深入的關鍵字研究應該可以幫助你發現接觸受眾的最佳機會。
關鍵字列表必須是徹底，相關和動態的。你希望列表中包含與你的目標受眾產生共鳴的最受歡迎的關鍵字，還有長尾關鍵字，這些關鍵字為更具體的定位提供了絕佳機會。
要計算關鍵字出價策略的有效性，你可以遵循以下公式：
關鍵字搜索x CTR =預計流量
例如，每月1,500次搜索x 4％點擊率=每月60次訪問。
這樣，你既可以分析搜索量，也可以分析每次點擊的成本，以確定它是否能讓你更接近目標。
在預算有限的情況下，最大限度提高廣告系列效果的一個好方法是不斷檢查關鍵字的效果。
通過在廣告系列期間分析你的關鍵字，你可以確定它們是否有效 - 如果不是，你可以重新分配預算，以避免在不起作用的關鍵字上浪費資源。
專注於定位受眾
詳細瞭解廣告系列定位可以節省你的資金，同時提高廣告與受眾群體的相關性。
例如，如果你的廣告系列僅對從某個特定位置推廣潛在客戶感興趣，則可以對你的PPC廣告系列進行地理定位，以避免浪費在定位全球受眾上的費用。
如果你希望專注於本地營銷以推動轉化，則地理定位會增加廣告系列成功的機會。
此外，關鍵字定位應該可以幫助你支付更適合你業務的廣告。沒有必要為廣泛匹配關鍵字或競爭對手關鍵字付費，這隻會浪費你的預算。通過將它們添加為否定關鍵字，你可以專注於最有效的關鍵字來增加轉化次數。
提高廣告質量得分
你的AdWords質量得分會影響每次點擊費用以及轉化次數。Google認為質量得分非常重要，你的每次轉化費用取決於它。
如果你的目標是降低每次操作的費用，那麼你需要確保提高質量得分。
最好的方法是：
*為目標受眾群體制作相關廣告
*專注於正確的關鍵字
*確保廣告組的整潔有序
*優化你的目標網頁，使其與每個廣告相關並且相關
*專注於廣告文案以提高點擊率
*建立你的AdWords帳戶效果以提高你的聲譽
質量得分的好處是，一旦你開始建立聲譽，你就可以節省關鍵字出價。通過這種方式，你可以獲得更高的排名而不必花費超過競爭對手。
同時重新訪問廣告組以保持效果更好的廣告組也很有用。專注於最成功的廣告集，並停止將你的預算投資於轉化率較低的廣告。
總結
決定廣告系列成功的預算不是你的策略。你的PPC預算策略就是關注效果最佳的廣告，同時不斷審核效果，確保以最有效的方式分配資源。
如果你覺得自己的預算有限，那麼一旦你瞭解哪種策略最適合你的業務，從小處著手並擴大你的業務範圍是很有用的。
充分了解目標受眾，相關關鍵字和結構化PPC策略可以幫助你最大限度地發揮廣告系列的潛力，即使預算很少。
