下列哪一項不屬於“開放性問題”的好處？
A．有助於確定向客戶銷售什麼。
B．表現出你有興趣為客戶提供服務。
C．你能更好地制訂銷售方案。
D．獲得承諾。
你的答案是：_________
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講解分析：
“開放性問題”是一種神奇的銷售工具！銷售環境越複雜（尤其有多個決策者參與決策和採購標準多樣化時），以“開放性問題”為主要特徵的“提問”工作就顯得越重要！在銷售拜訪的前期，我們應該儘量多問“開放性問題”，但到每次拜訪的後期（應該要求承諾時），我們也要及時用封閉性問題來獲得客戶承諾（最大的承諾是同意採購），比如：“你能幫忙把我引薦給總經理嗎？”“您願意購買嗎？”“那就定下來了？”等等。如此，我們才能實現每次拜訪的“承諾目標”。
正確答案： D
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