筆者有個朋友，姑且稱之為小A吧，他一直在我們當地某招投標公司工作，今年1月一場疫情打亂了所有人的生活計劃，因為小A所在的招投標公司屬於私人公司，老闆是個非常精明的人，在2月10日通知大家發不用再來上班併發放了一個月的補償金後，將大家移出了群聊。
很多人和小A一樣一時間茫然無措，他焦急的在家裡想要怎麼維持生計，雖然還未結婚，但總是在家啃老肯定不行，這時他想起了我，我做過淘寶，他便向我尋求幫助，他說在網上看了很多成功案例，想做電商，感覺年賺二十萬很輕鬆啊！
我並沒有急著否定他，而是給他說了我的淘寶創業經歷，在這裡分享給大家。
現在我先說一下我淘寶創業的背景，再說一下他提出的問題和我的答案。
因為我是新疆阿克蘇的，家裡種的有核桃園，農民的核桃值錢嗎？值錢又不值錢，那些老闆來收各種農產品都是帶著套路來的，可能每年有固定的幾十個老闆相約來阿克蘇收購農產品，他們會包下某個中型賓館，然後不斷的開會商討今年要怎麼控價，一斤品質最優等的核桃收購價甚至壓到幾元，轉手二三十塊錢一斤的往外再賣。
考慮到家人按照幾元一斤的價格出售核桃，成本都保不住，我便想辦法開起了淘寶店。
▲ 第一 淘寶店好做嗎？
非常不好做，現在的淘寶店不比多年前，競爭力比實體店都大很多，一個淘寶店鋪沒有三五萬甚至十幾萬的投入你就不要幻想能達到你預期的目的，除非你是個佛系賣家，賣一單是一單，用一兩年堆出銷量和口碑再做一些營銷，否則你就只是失敗人群中的新成員，
▲ 第二 那麼多投入都是做什麼的呢？
來我給你掰著指頭數一下，進貨、拍照、修圖、店面設計、推廣、參加營銷活動，這幾個是基礎的，但是這是長時間循環的一個投入。
進貨：不用多說，也許有人自己就有貨源，不用擔心庫存，但是沒有貨源的人來說，他們需要找貨源，這時候就有商家跳出來說：“你幫我分銷，不用你囤貨，你來賣我來發貨就行，退換貨都算我的。”是不是很誘人？分銷而已，坐等收錢！
套路，都是套路，你不需要營銷嗎？你能確保產品質量嗎？如果質量不好所有的差評都是你來承擔！
拍照、修圖、店面設計：最開始我什麼都不懂，現在回頭一看我兩萬多的投入換來的是一場空，拍照不僅僅要把你的貨寄給別人，還根本沒有辦法控制質量，為了拍照、修圖、店面設計，我花了四千多元，出來的成品卻只是可笑的套圖，我賣新疆產品，人家給我做了個江南水鄉的背景，我提出問題，人家直接對你愛搭不理，他們不急我急啊！半個月出一個產品圖你急不急？你七八種產品要等三四個月嗎？最終以我和店家電話裡吵了三天而終止，他們不再維護我的產品圖，淘寶介入也無用，人家確實把我不滿意的東西給我了。
這是購買服務的截圖：
最終我選擇了自己來做，買了一大堆攝影用的器材，在家裡宅了一週終於能拍出像樣的產品圖了，但是修圖才是最痛苦的。
紅棗的顏色是暗紅色的，糖分充足才會有這個顏色，但是買家喜歡看鮮豔的顏色啊！那就需要摳圖、調色、合併照片等等操作，痛苦就痛苦在我是個新手，操作起來很困難，沒人教、沒有底子，一點一點的搜索這個怎麼用那個怎麼用。
最後就是店面設計，淘寶對店面設計尺寸有嚴格的要求，設計店面只能用PS軟件來操作，基本一個店面設計下來，大概有上百個圖層組合，一個小小的裝飾物都需要一個圖層來放置，做一個自己滿意的店面需要花兩三天的時間，還要嚴格的注意措辭和圖片版權問題！
推廣、參加營銷活動：這個涉及的太深了，就拿一個點擊量來說吧，你一個新店鋪，如何在那麼多的老店裡排名靠前呢？想脫穎而出？很簡單，砸錢。
舉個例子：我當時賣新疆紙皮核桃，能稱為紙皮核桃的只有“新疆185號”和“新疆2號”雜交核桃，皮薄肉厚，但是普遍果子不大，批發價22元一公斤（11元一斤），我賣28元，看起來我賺了6元對嗎？錯！我在賠本！而且大賠特賠！
為什麼呢？你想排名靠前？可以！在淘寶有個“直通車”系統，它可以讓買家在搜索關鍵詞的時候優先彈出我的商品。
假設你搜索“紙皮核桃”那麼我就要在直通車系統裡對“紙皮核桃”這個詞出價，出價越高排名越靠前，而這個排名不是一次性出價，是按點擊量算錢的，假設這個詞大家基本出的價格是1.1元/次，無論是否成交，只要有買家搜索關鍵詞並點進去你的商品，那麼淘寶就收你一次錢。
各位想想，我的商品雖然排名靠前了，相比較之下，你到底是願意購買銷量更大的還是一個新店鋪的？
可以說是砸錢賺吆喝，只要你不開直通車系統，你的排名一落千丈，無人問津。
如果你開一個月直通車，你覺得你要付出多少？回報又是多少呢？
當然了，你也可以在網上找到所謂的“代運營”公司和產品，他們宣稱全權幫你託管你的店鋪，多少多少成功店鋪是他們經營出來的，一個月5000到20000報價的公司到處都是，不僅僅需要你給他們錢管理，還需支付所有參加各類活動的收費，成不成？再說吧，反正錢已經進了他們兜裡！
這裡給大家看看我當時的一部分投入和自己學習攝影及PS圖片成品
▲ 第三 你做了多久？效益怎麼樣？
其實當時做了三個多月，已經有所起色，但是我們實在拼不過那些專業電商，他們已經做了很多年電商，資金充裕、銷量很高，所以以次充好、真假參半的賣，價格很輕鬆就能打敗我們，甚至我見過8元一斤的核桃還包郵的！請問哪一家種地的能種出這麼便宜的核桃？
都標榜著新疆核桃，卻都不是新疆發貨，都說自己是從新疆進貨運回大城市建立倉庫，但是實際上呢？他們會給你們看進貨單嗎？怎麼證明是不是真的新疆核桃呢？
綜上所述，我所接觸的只是皮毛，這點點皮毛就已經讓我感受到做電商前期投資有多大了！做了兩個月，拉住了一些回頭客，他們現在每年依舊和我聯繫在WX裡購買一些，但是我的投入兩萬多元卻真實的消失了。
小A和我通完電話的第三天來我家找我，和我詳細的又談了一次，我推薦他去電商產業園先跟著別人學習，如果一股腦的投入到創業裡，十之八九會失敗而歸。
看完了這篇分享，你還有做電商創業的想法嗎？
