天機自從2015年成立，短短4年就在強者如雲的機器人市場中如火箭般疾速開闢，其可以翻開市場的關鍵何在？中國機器人網特邀採訪了天機機器人董事長陳曦女士，探尋天機疾速開展背後的機密。
在剛過去的CIORS展會，天機機器人具有極強設計感的展位就吸收了十分多的觀眾以及媒體，與大多數人印象中工業機器的轟鳴聲不同，天機展位傳來的音樂聲似乎有些特立獨行，待走近一看，才發現原來是四個工業機器人正彈奏著尤克里裡，陣陣天籟在工業機器人的靈敏操作下傳出，而這些機器人的製造者——天機，無疑也撥動了人們的心絃。
如此多競爭對手，天機工業機器人翻開市場中心優勢在哪？中國機器人網小編對話天機董事長陳曦女士，提出了這個問題。天機作為和安川有著嚴密協作的機器人企業，陳曦女士的答覆十分自信：“目前國內有四大家族的機器人質量還是十分少，因而目前無論四大家族的質量還是市場空間都還是十分大，同時包括在於速度，精度， 穩定性、壽命和售後效勞上，天機還是十分有優勢。”
同時她以為，另一方面，國產機器人本體產商在做機器人和設計機器人的時分，還是沒有思索十分多的應用環節，而天機將這些整合起來，把應用計劃提供應客戶，客戶會愈加曉得如何運用不同款的機器人，將來會更簡雙方便。
無疑，和四大家族之一的安川可以樹立嚴密聯絡，在市場和產品上，無疑都可以與國產機器人企業做出辨別，同時又能構成十分不錯的互補格局，短短四年，天機的應用售後目前曾經十分成熟，安川給了天機十分多的支持，但能更好地根植於客戶，處理這個在實踐中落地十分艱難的售後問題，天機的實力無疑值得認可。
中國機器人網編輯提出的目前很多人存在顧忌的中心零部件問題，陳曦女士解釋道，天機得到客戶信任的重要要素在於中心零部件上都是國際一線品牌，除了保證了質量，更是深度交融了四大家族的應用，其性價比會比國內更高。同時，由於天機目前有比擬好的購置渠道，所以其實踐產品價錢差別與國內的零部件區別並不大。但她也表示，由於公司仍抱持著十分開放的心態，天機在十分多的中心零部件渠道例如綠的諧波減速器等品牌，都在嘗試和實驗。
看到展會上的天機所展出的產品，中國機器人網編輯獵奇訊問道，天機能否後續要進入普通消費級市場？其市場與汽車以及3C的相關市場與相比照，會不會更高？陳曦女士表示，天機的消費市場目前也在開端逐步轉變，例如製鞋等行業天機都有關注，同時，天機在普通消費級市場銷售戰略也開端逐步轉變。
她以為，目前看來，食品包裝等普通級消費市場都沒有怎樣開發，因而市場空間還是十分大，而汽車行業和3C的市場相關於傳統工業市場，反而週期更長。目前看來傳統行業的自動化市場提高水平還是十分高，切入不成問題。同時，老年化問題和年輕人市場觀念的轉變，在人口紅利逐步降落後，消費力開端逐步限制了傳統行業的開展，因而她以為，普通消費級市場空間十分不錯，天機深化切入該市場不成問題。
但她也坦言，消費級市場還是看真實可以取代人的水平有幾，柔性化消費不斷是行業趨向，但很多行業目前機器人可以真實替代人的效果並不好。假如是單純做一個DEMON的話，切入消費級市場意義不大，更多還是需求真實依據需求，深度開發和發掘產品才能，處理實踐問題。
針對天機目前疾速翻開的市場場面，中國機器人網編輯訊問道，目前天機所採取戰略到底是什麼樣的？陳曦女士表示，目前天機的市場形式更多是代理商形式，但她以為把利潤留給終端也是可行措施，天機在實踐應用方面產品化會越來越多，因而也有更多的自信心面向消費者，她提到，例如天機剛推出不久的SCARA機器人，在硬件和軟件效勞上，該產品都還有完善的空間，因而在直接面向終端客戶的時分還會持續降低本錢。
她以為，假如機器人沒有特別的應用，規範化消費的機器人只能運用低價戰略，更多的還是需求經過創新不時提升價值，因而進步新產品研發，提升新產質量量關於天機的市場佔有率十分重要，而堅持創新力也是天機不時可以拓展市場的重要緣由。
但在市場中，即便是天機這樣一個實力品牌，同樣收到客戶反應的很多市場艱難和問題。陳曦女士表示，目前遇到最多的市場難題首先還是柔性化消費的問題，她講到：“企業會去綜合思索，這條產線或者模組能不能滿足一切的消費，例如貼輔料和打磨的能不能全部同時滿足，投資報答率也是企業首先思索的，超越週期18個月以內企業會思索更多，少於1年的話，才更願意去投入。越大的企業越專業，因而思索的問題會更多。”
這是中國企業轉型晉級的殊途同歸，企業顧忌在所難免，但機器人招工難的確是一個真實的命題，由於目前的年輕人還是不太願意去一個工廠環境中，而如何協助企業更小本錢更笨重順利的過渡，這也是天機正在積極努力於處理的。
最後在貿易戰的大背景下，採訪談到了政策和專利問題，陳曦女士以為，貿易戰關於企業的整體影響還是十分大的，由於無論是從產業的範圍，投資範圍下滑，還是工廠的搬遷，都不是獨立的行為，因而企業外遷很多都是橫向的，企業決策需求綜合十分多要素考量。而目前中國的專利和政策上關於機器人和相關企業固然都還是利好，但單純從追逐國外技術來說，國內的開展還是很漫長的過程，而可以藉助國外的技術停止新技術創始和晉級，無疑能夠加快這一進程。
關於機器人行業的整體開展，陳曦美女笑言，固然本人是外行進入，但和很多機器人行業從業者一樣，都堅持了十分多的行業熱情，包括智能機器人等應用都目前沒看到應用，後續都是十分有空間的，後續的進入者還是可以投入熱情去做的市場，大範圍的機器人換人還是有十分多的有趣的應用值得開闢，機器人行業後來者也應該是從不會畏懼的。
