記者 | 肖芳
今年，直播帶貨處於增長的紅利期，抖音、快手以及淘寶直播等平臺在直播帶貨上的競爭日趨激烈。微博也增加直播帶貨功能，加入這場混戰中。
據一位知情人士透露，微博想依託自身在娛樂內容生態方面的積累，藉助明星影響力打造和其他平臺不同的直播帶貨模式。
一方面，微博直播帶貨會讓紅人邀約和明星一起開播，在直播間不只是單純的賣貨，而是把娛樂內容和直播帶貨結合。比如，綜藝節目《乘風破浪的姐姐》中人氣較高的張雨綺被邀請進入微博直播間帶貨，在分享綜藝相關內容滿足用戶好奇心的同時帶動他們下單，同時微博還利用熱搜、熱門話題等為明星直播帶貨內容增加曝光。這些直播間的流量可以導流到微博小店，也可以導流到淘寶、有贊、京東等第三方平臺，目前以導流到淘寶為主。
另一方面，影視劇宣發是微博營收的一個重要來源，微博直播帶貨也將拓展影視劇宣發方向。
近期，時尚美妝博主張沫凡在直播間為電影《我在時間盡頭等你》售賣電影票，觀看直播的用戶可被導流到淘票票去下單。張沫凡告訴界面新聞，出品方很願意做這樣的嘗試，接下來她還將在直播間和一些劇的主演圍繞劇情策劃一些內容來推薦影視劇作品。
微博加入直播帶貨，可以拓展收入來源。今年，受新冠肺炎疫情影響，微博的營收承受較大壓力。最新的財報顯示，微博第二季度淨營收3.874億美元，同比下降10%。其中，廣告和營銷營收3.406億美元，同比下降8%。
微博CEO王高飛在財報溝通會上表示，第四季度電商將迎來一個比較大的營銷機會，微博將加強與阿里平臺的數據合作，為電商類的客戶提供差異化的營銷價值。
上述知情人士表示，作為直播帶貨領域的後來者，微博直播帶貨的流量和轉化率在短時間內無法和抖音、快手以及淘寶直播相比，推廣宣傳的價值更大，所以更偏向於品效合一。
在張沫凡看來，賣場型主播更適合淘寶直播，微博上成長起來的紅人更擅長做內容，也很難達到淘寶直播那樣的轉化率。她的團隊在和品牌方談合作時，雙方的共識是，微博直播帶貨更像是教育粉絲的過程。她的團隊會推薦一些小眾美妝品牌的產品，幫品牌找到新的切入點向粉絲介紹，而不是向品牌方承諾創造幾千萬或者幾億的銷量。
