小时候在学校时，最怕老师突然点名回答问题。长大工作了，最怕开会领导突然让我们发言。但是呢，一般怕什么来什么，我们要做的不是害怕，而是掌握发言的套路。
开会时发言，能说的有理有据、头头是道，肯定能给领导留下好的印象。如果能主动发言，那绝对会受领导重用。试想周围同事都哑口无言，唯有你在侃侃而谈，领导怎会不喜欢。其实会议发言没有我们想的那么可怕，只要掌握一个公式就可以了。
首先我们来学习一下杜拉拉的发言。《杜拉拉升职记》是一本非常好的职场小说，里面有一段拉拉被突然问到一个问题时，她有理有据的发言，是我们学习的典范。拉拉的老板李斯特突然问拉拉：按照拉拉的估算，上海办公室的装修需要多少钱，拉拉说了以下一段话：
上海办目前的装修是 5 年前的设计风格，这次装修新的设计估计风格会变化不小，大部分间隔得重做，因此布线和天花板上的机电消防什么的都得重新做；上海办的家具大都已经使用 8 年，早过了折旧年限，而交换机系统已经使用 10 年，更是大大超过了供应商建议的使用年限，不动它还好，一动，系统就很可能出问题——这样，家具和交换机都需要更新；现在的面积是 4500 平方米，再签租约，一般是 2～3 年的租期，根据我的理解，DB 在中国的业务呈明显上升趋势，考虑到未来 2～3 年的走势，比较可能的做法是在现有面积上，多加 10%的面积，就是总面积会达到 5000 平方米左右。综合上面几条，每平方米的理论价格会达到 1500 元左右，总预算应在 750 万左右。
拆解一下拉拉的发言，可以发现一个发言模板：陈述现状+分析差距+具体措施：
- 陈述现状：装修风格是5年前的，家具是8年前的，交换机系统用了10年，办公面积是4500平方米。
- 分析差距：交换机太老，容量不够；场地续租，房租可能会涨；未来业务大概率会增长，办公面积不够；
- 具体措施：装修风格要换，家具要换，交换机系统要换，场地需要续租且面积要扩大10%。
拉拉这么一段发言，让李斯特大为吃惊。因为他之前问拉拉的直接领导玫瑰时，玫瑰给的预算是450万，这跟拉拉的750万整整差了300万。可是，李斯特倾向于信任拉拉的结论。因为拉拉的整段发言，逻辑清晰，更重要的是，拉拉的发言里有数据、有细节。
不管是办公室大小、租金，还是交换机使用的时间、办公室要扩大的面积，拉拉都是用数据说话。数据直观、具体，相比于抽象的描述，数据是最有说服力的。而数据里面如果辅以细节，让人更觉得可靠了。
掌握公式只是掌握了发言的框架，而数据和细节，就是血肉。有血有肉有骨架，如此才是一个有说服力的发言。
数据和细节，不是凭空捏造出来的，所以在开会前，做好充分的准备，熟悉会议的主题，收集相关的信息。当我们有了充分的准备，又有了发言的框架后，在会上发言的时候，稍微组织下语言，就能给老板留下深刻的印象。
这次发言让李斯特一下子就记住了拉拉，也为她后来的升职加薪埋下了伏笔。职场中的我们，掌握了这套公式和发言方法，必然也能受到领导重用。
