為什麼多數互聯網代理會失敗？
坑都在這裡“成功的路都是相似的，失敗的路則各有不同”，這句話放在互聯網代理商身上也是非常貼切。下面我們梳理出了導致互聯網代理失敗的十大原因，並探討其規避方法。
01 打工心態
指代理之後認為是為總部打工、一切等著總部來指導、總部沒有支持就不努力等偏頗的做事心態。事實是代理商想在本地創業、做一番事情，代理只是自己選擇的一種創業形式，主心骨應該是自己，掌控全局的人也是自己，別人不盡心，並不能阻擋自己創業的腳步。自己掌控不了全局，項目必敗。
規避方案：以主人翁心態做事情，保持良好的總部關係。
02 產品不行
指代理之後發現產品有價格、包裝或者研發上的重大缺陷導致客戶基本不會買單的情況。這時代理商應及時向總部反饋情況，並和臨近代理商溝通是否有類似情況。如果情況屬實，則需和總部一起探討應對方案，若總部遲遲沒有正面回應，則建議協商退出事宜。
規避方案：選擇項目時對本地市場需要有實際的判斷，不要參加洗腦式的項目宣講會
03追求完美
指代理之後發現產品有暇思、怕影響客戶關係而選擇觀望的情況。任何放代理的項目都是不完美的，都是在市場檢驗中逐步成熟的，如果這些暇思多數情況下不影響產品售賣，代理商就不應追求完美、躊躇不前，否則錯失的將是自己的市場份額。
規避方案：向最優秀的代理商學習
04 不懂運營
指第一次代理互聯網項目、沒有運營經驗的情況。這時代理商除了積極參加總部培訓外，還應多讀相關書籍、多參加本地相關活動、常向做得好的朋友請教。百度及58留下來的代理商在代理之前基本都代理了幾次互聯網項目，雖然之前的沒賺錢，至少算是交了學費、學了一身互聯網方法論。
規避方案：多充電，哪怕是要付出做死一個項目的代價
05團隊不行
指老闆有互聯網轉型思路、沒有能做互聯網的團隊的情況。目前多數傳統第三方公司都有轉型互聯網的想法，無奈手下的團隊還都是傳統業務團隊，老闆自己也沒有互聯網相關的人脈。這時建議內部安排親信負責新項目，再從外部招個有互聯網經驗的作為副手，兩人都應參加總部的所有培訓。
規避方案：在找項目前到創業孵化器或社群活動多走動，那裡有互聯網人才
06欠缺資源
指初創公司沒有本地資源來代理互聯網的情況。很多剛到新城市或者大學生創業類的公司都是這種情況，建議在沒有找到成熟打法的情況下，不要租大的辦公室、不要規模化團隊，珍惜手上的現金。
規避方案：找本地有資源的個人或公司入夥
07 冒進
指代理之後根據主觀判斷或者總部的非針對性指導盲目擴招團隊意圖搶佔市場的情況。很多代理公司都經歷過招人後大批裁人甚至導致資金鍊斷掉的窘境，究其原因，都是在沒有摸透本地市場及成熟打法之前就迫不及的想吃到那張被畫出來的餅。
規避方案：精益創業 不要急躁
08 目光短淺
指代理了明星項目卻因個人憂慮沒堅持到盈利就放棄的情況。早期的百度和58同城體系就有很多這樣的代理商。
規避方案：多和優秀代理商交流，觀察總部的融資走向
09 總部政策
指因為總部新出臺政策導致代理商無法繼續代理的情況。這些政策有提高任務、降低返點、渠道合併甚至開設分公司等，令代理商措手不及。
規避方案：在籤代理合同時註明相應條款
10 不會融錢
指因為代理商盤子鋪的太大、資金不足而又融不到錢的情況。由於在劣質項目上反而很少會大投入，很多代理商賠大錢都是賠在想做大、盤子已鋪開、資金不足的自己看好的優質項目上，這時候代理商的融資能力決定著項目的生死。
規避方案：走走創業孵化器，看看創業公司是怎麼包裝公司進而融到錢的，同時積累投行人脈
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