在保险销售中总会遇到客户说自已有医保了，为什么还要购买商业保险呢？为此，很多业务伙伴都会说商业保险是医疗保险的补充，如果把医疗保险比作饭，那商业保险就是菜，是比较形象的。
医保是饭，商保是菜
商业保险又分为“商业医疗保险”和“商业补助类保险”（出于保险保大意外和大病的根本原理，本文在此以“提前给付型重大疾病保险”为重点介绍，其他补助类的保险，诸如住院日额补助类保险在后期讲解）：“商业医疗保险”是以发生的医疗费用总额按比例报销的保险，特别强调是“报销”。“商业补助类保险”是发生合同约定事项后，按被保人购买的额度赔付的保险，特别强调是“赔”。
保险赔付中的重点词“报销”与“赔偿”
医疗保险因被保险人的身份不同分为“城镇职工基本医疗保险（有工作单位人员购买）”或“城镇居民基本医疗保险（无单位城销居民购买）”、“新型农村合作医疗保险（农村居民购买）”等三种。
虽然当前这三种医疗保险在报销范围和报销比例上有所不同，但随着国家医疗体制改革的不断深入最终会实现统一标准，可以肯定的是医保只能解决基本的医疗救治，只能担负部分医疗费用，最后总有一部分医疗费用还是需要老百姓自已承担，随着医疗商业化改革、社会化改革，医疗费用只会越来越贵，老百姓承担的医疗报销比例虽然不高，但自已支付的医疗金额绝对数却不是小数，既然有个人承担的这一块医疗费用存在，也就有了专门解决这部分剩余医疗费用的“商业医疗保险”存在的理由，同时对于那些病治好了，几年康复期内又不能继续从事工作的人，对其收入损失和家庭开支的补充也设计出了一款商业保险，这就是“提前给付型重大疾病保险”， 该保险是指发生了合同约定的重大疾病，由被保险公司无需发票赔付一大笔钱给被保险人，不限制资金使用范围，任由被保险人支配的保险。
保险是解决的根本问题是“大意外”、“大疾病”
医疗保险和商业医疗保险都是按所用医疗费用总额报销的，因为商业医疗保险一般情况下是在医保报销后继续报销剩余未报金额的，同时商业医疗保险的报销范围原则上是以医保报销范围为基础的 ，所以说商业保险是医保的补充。
医疗保险和商业保险中的补助类保险（这是特指“提前给付型重大疾病保险”），一个解决治病的问题，另一个解决因病致贫的问题，这就是我们常说的医保加商保等于全保。
保险是一种众筹，更是幸福生活的一个备胎！
