Q：新人做電商，有沒有什麼比較實用的小技巧？
A：分享幾個比較實用的小技巧。
1、不要刻意去做某些關鍵詞。你給我展現什麼詞，我就養什麼詞，借力打力。
2、不要有空字符。標題一定要寫滿30個字60個字符，注意可讀性和可拆分性，收尾流量大詞，中間屬性長尾高轉化詞。
3、不要修改一口價。動價格利用打折軟件去調整，動一口價影響權重。
4、優化標題不要一次性改太多。優化標題建議一次性只改三個字，同時注意技巧2.
5、24小時內建議不要對寶貝進行超過兩次以上的編輯，可能會影響權重。
6、修改標題不要點擊編輯寶貝，記得在出售中的寶貝那個小筆頭進行修改。因為你編輯寶貝，系統需要重新收錄，影響寶貝原本權重。
7、屬性萬不得已不能修改，修改就有可能降權，例如換寶貝等。
8、任何優化和修改都建議在凌晨操作，這樣做的原因：1方便做數據對比。2凌晨影響最小。3系統重新收錄最快。
9、在前7天不斷優化主圖（現在直通車可以一次測試4張）提升點擊率，當擁有一張點擊率超過同行均值的主圖的時候，這個單品成功了一半。
10、主圖的後4張非常影響轉化率，特別是在無線端這個對轉化率的影響不亞於整個詳情，現在很多客戶購物根本不看詳情，這也是為什麼你無線端跳失率那麼高的重要原因之一。很多人小看了跳失率，根本不會去關注這個數據，其實作用很大，比如說我們70%和90%的跳失率，雖然表面看起來差不多，但是如果100個人進入我們頁面90%的跳失留下來的只有10人，70%的跳失留下來的30個人，雖然在數據相差20%，但是在真實人數上相差3倍！3倍，看你重視不重視！
11、建議替換主圖，先把主圖放在第2張的位置，24小時候再替換到首圖位置。
12、建議引導PC端客戶去無線端下單，當你無線端成交超過95%，流量會大幅度上升，原因很簡單，你在做淘寶大方向想做的事情。
13、寧可多返現，也不改價，改價一來影響客單價，銷售層級，還可能因為改價影響你報名活動，例如你某個單品售價60元，買兩件，你每件優惠10元，付款100元。這個時候你這個單品的最低價格就變成了40，而不是50，這個一定要注意。因為系統取這個訂單，兩個寶貝，其中一個原價60，另外一個就是40了。
14、詳情頁著重突出一個賣點，這個賣點可以穿插於詳情前後不斷重複強調，給消費者加深印象，讓他們記住你，多個賣點等於沒有賣點，你什麼都想表達，結果客戶看完就把你忘記了。
15、任何宣傳圖，海報，鑽展圖，記住文字在左，圖片在右，原因不細說這個看似簡單其實很深奧，各類新聞也是如此，淘寶直通車放在右邊也是如此。
16、多和類目小二溝通，遲早能上活動，多加類目旺旺群，關注淘幫派會有收穫。
17、SKU對應產品圖一定要上傳，否則嚴重影響轉化。
Q:怎麼操作才可以提升流量和轉化？求分享一下？
A:免費流量需要優化主圖、標題，詳情頁。付費流量有淘寶客、直通車、鑽展。
下面介紹免費流量,不花錢的流量怎麼來？淘寶這麼火，開店了到期該怎麼做？其實靠的就是無線流量。現在都知道無線端的流量已經達到80%以上了。玩法就是通過直通車、鑽展推廣、報各種官方活動等提高銷量提升無線權重，獲取無線流量，所以低客單價的寶貝相對好做很多，但是千萬不要盲目去開直通車燒錢賺取無線流量，所以低客單寶貝想做好且賺錢，就要獲取免費流量，不要盲目操作。
在我們操作店鋪時首先要做的就是店鋪分析，這樣才能決定店鋪具體如何去操作。思路要清晰，分析店鋪現在的問題可以從以下方面開始：
1、店鋪流量來源、流量走勢
2、寶貝的的收藏情況
3、流量寶貝的分析
4、店鋪的裝修、首頁、分頁欄、寶貝的詳情佈局
5、無線首頁、分類頁、詳情結構
6、產品的價格
7、目標人群
8、店鋪寶貝的規劃佈局：做什麼寶貝，優先推哪款寶貝，做好寶貝上下架佈局、上新規劃
9、分析同行業，競爭對手的產品情況
10、知己知彼後需要進一步確定，所以對寶貝進行選款、測款
11、確定主推款，細化主推款的各方面，確定產品日常價、活動價、淘客價
12、深化寶貝賣點，完善屬性賣點
13、做好寶貝主圖、推廣圖、鑽展圖、活動圖
14、優化權重，做好標題、主圖、加權促銷點
15、積累銷量、評價，尤其是評價，要鼓勵高信譽號評價、買家優質的曬圖，而這取決於客戶服務
16、做好關鍵詞詞庫，挖掘優質關鍵詞，及時的去調整標題、調整推廣方式
17、看寶貝情況，可以通過一個爆款來帶動我們新的款
18、老客戶是現在做店鋪一個重要的點。現在玩直播或者玩老客戶營銷都是在提升客戶粘性，所以要保持老客戶活躍，店鋪才能有更好的流量權重
19、活動是做店大持續流量和銷量一直上漲的店鋪，還是能找到一定的相似性。提升，其實操作起來也大有文章。活動必不可少的，對寶貝銷量有明顯的提升作用。不過活動除了要考慮怎麼上，更要考慮怎麼更好玩兒，既然上了活動勢必要有吸引人點和較深的庫存來承接活動流量
20、推廣是不可少的輔助手段，可以吸引優質的流量，帶動店鋪銷售
自己做店鋪或者是運營想著把店鋪做好，需要有較好的規劃，不僅分析自己還要分析同行。做淘寶其實沒有那麼難，就是數據分析有點複雜，習慣就好。一步一個腳印，總能成功的。
Q:我的是低幫鞋，秋季產品。現在每天直通車2500-3500元一天，成交70單左右，現在拉平沒錢掙，錢都給了淘寶。還要繼續開嗎？或者要怎麼提升銷量呢？
A:淘寶、天貓現在是以千人千面為主，現在開車的費用太高，想要靠開車來賺錢是比較難的。用來拉新顧客，增加店鋪的用戶，累計產品銷量，對整個店鋪的運營，後續的發展還是比較有利的。目前你能做到拉平挺不錯的，為什麼不繼續開下去呢？直通車會給你帶來一部分成交，還有一部分收藏跟購物車的顧客。（為什麼收藏，無非是覺得價格高了、有其他選擇、等優惠了再買）。那麼適當的做一下促銷活動，購物車營銷活動來促成這部分顧客的成交。很多東西都是從量變也質變的過程，如果量還達不到，就放棄了，想引起質變就會很難，因為你的顧客會流失，你不開車，流量會被別人搶走的。我的建議的繼續開，做好店鋪運調，調整好策略，還是可以的。
Q:上傳了一款寶貝，在做直通車，可是隻有直通車流量沒有一個自認搜索流量，怎麼做可以提升自然流量搜索呢？
A:一個新寶貝是沒有什麼自然流量，因為你沒有任何優勢讓淘寶給你流量，你直通車先搞點轉化先，點擊率越高，轉化率越高，車就越便宜，流量越多，開車絕對有自然展現，但是寶貝點擊低，就沒人點進來看，然後就沒流量，你還是先優化圖片，看看你同行優秀是什麼鬼圖片，儘量靠近，慢慢試。至少要和行業平均差不多，你才可以去做這個鏈接。高於行業點擊率一倍，說明至少是個小爆款。
Q:我是兩個星的店鋪，想用直通車破零，開了一個星期，訪客是來了，可是一個轉化都沒有？是什麼原因？
A:轉化低有6點原因 :
1、產品價格高 同行有其他價格比較低的產品
2、視覺營銷沒做到位 詳情頁面產品描述不到位
3、大促前期 大家都觀望下 等大促了再買
4、國慶放假了 大家要出去玩 等回來了再說
5、對方的客服工作做的比自己到位。
6、對手店鋪的老客戶營銷到位。
針對以上6個原因優化就會有效果
Q:發出去的微淘，只能進到店鋪才看到，不認識的朋友TA都不知道店鋪。有沒有辦法讓不認識的朋友看到？
A:親，只要收藏店鋪的買家，系統是自動推送的呢，就看咱店鋪的粉絲有多少了呢。推送頭條不顯示，還是好好的研究下怎麼吸粉就行。
Q:為什麼生意參謀和千牛上的收藏加購數據不一致？都不知道該相信哪一個了。
A:1、千牛上的被收藏寶貝：是指有幾個寶貝貝收藏了（比如你有10個寶貝）
2、生意參謀的收藏寶貝，是指一個寶貝被多少個人收藏了（比如10個寶貝中的1個寶貝被收藏了50次）
Q:降低跳失率最有效的方法是？除了詳情、評價、銷量、 權重還有優惠之外還有那些呢？
A:降低跳失率最關鍵的，是入口是否精準，你上面說的都是在入口的基礎上深化的。要精準的引來流量，才是降低跳失率最有效果的方法。
Q:換了類目，訪客都沒了，如何是好？
A:換了類目對你店鋪沒什麼影響，但是比如之前你店鋪賣男裝的，現在換了賣女裝，這種情況下，你店鋪的女裝的權重不是很高，所以建議你提高一下新換類目的權重，把之前的產品全部刪除，然後提高一下新產品的銷量和流量，這個是一個過程，需要等你的店鋪人群都適應於新產品的時候，你店鋪就和之前的一樣權重了，希望對你有幫助。
Q:產品哪天下架有什麼規律嗎？
A:1、產品下架週期選擇7天
2、產品下架前後一個小時權重最大
3、根據產品數據，店鋪購買人群時間段來調整上下架時間
4、避開高銷量產品下架時間，和高銷量產品同一時間下架，你的商品權重和人氣沒有他們的高，你的是在後面，所以避開高銷量下架時間
5、看你店鋪產品的多少了，最好是7天每天每個小時都有下架的商品,商品少的話就要看店鋪成交的高的時段來調整上下架，7天每天都要有商品下架
