文：科技商業 於洪濤
“長期主義者”這個詞，近兩年時不時被人提起，但很少有科技企業當真。
很多科技企業都宣稱要做“百年老店”，但幾乎沒有真正制定細化、可執行的中長期發展規劃，理由似乎也很充分——科技行業的變化太快，做兩三年以上的市場趨勢預測太難。
愛數是個例外。
在2019年，愛數就提出在愛數成立20週年時，即2026年的營收目標是70億元。在前不久舉行的2020緊密合作夥伴論壇上，愛數更是發佈了現在到2026年每年的研發投入、研發人員人數、合作伙伴數量等詳細規劃，甚至預告了明年合作伙伴大會的主要內容。
這才是真正的“長期主義者”，敢於做詳盡的長線規劃。
當然，能夠做到這一點，是因為愛數對未來發展方向有清晰的思考，對平臺生態戰略有獨到的理解。
先進生產力思維下的發展戰略
2020年是黑天鵝事件頻發的一年，巨大的不確定性擊垮了不少企業。
但在一些企業宣告破產的同時，卻有不少企業的市值連創新高。好消息是：在逆勢增長的企業中，科技領域佔比很高，也就是說科技企業的機會很大。
7月30日的中央政治局會議，在承認“當前經濟形勢仍然複雜嚴峻，不穩定性不確定性較大”的同時，認為應該“堅持結構調整的戰略方向，更多依靠科技創新，實現穩增長”。由此，很多專家認為，中國經濟增長的驅動力，將從過往的“投資、出口、消費”三架馬車，轉變為“科技、消費”的雙引擎。
在愛數總裁賀鴻富看來，這就是先進生產力。當然，他更加強調的是，科技企業自身也要打造先進生產力，比如持續高強度的研發投入、平臺商業模式、合作伙伴生態戰略等等。
他希望愛數通過這些先進生產力的打造，助力其實現年均50%的高速增長，在2026年完成70億元營收的大目標，進而成為全球智能數據管理典範企業——這是愛數的企業願景。
愛數總裁 賀鴻富
六年增加六倍的研發投入
2006年，初生的愛數通過一款備份一體機產品在國內市場迅速躥升。災備業務也支撐起了愛數第一個十年發展的“第一曲線”；而大數據基礎設施業務，則是支撐愛數第二個十年發展的“第二曲線”。
為將大數據基礎設施戰略落地，愛數推出了四大數據服務平臺：AnyBackup災備數據服務平臺、AnyShare非結構化數據平臺、AnyRobot日誌數據服務平臺、AnyDATA知識圖譜數據平臺，通過打造大數據基礎設施，以數據中臺能力賦能業務，助力各行各業實現數字化轉型。
賀鴻富說，技術的領先是愛數贏得客戶及合作伙伴信賴的根本原因。對於今年推出的AnyShare Family 7產品，愛數承諾，在明年12月31日前，任何客戶在實際環境中如果慢於其他供應商提供的備份恢復解決方案，就可免費獲得其軟件版的永久許可。
對於已經取得的這些技術領先成果，賀鴻富認為還遠遠不夠。在他看來，打造先進的研發生產力和融合創新，仍是愛數的當務之急，因為上述產品都有著強大的國際競爭對手，比如AnyBackup要與CommVault競爭，AnyShare與OpenText競爭，AnyRobot的競爭對手則是Splunk。
為此，他提出，從2020年開始，愛數要提高研發投入的強度，從以前佔銷售收入的20%提升到30%；同時規模化擴張研發隊伍，研發人數從2020年的700人，增加到2026年的5000人，六年增加超過六倍。
從賣產品到平臺+生態
前述的四大數據服務平臺，也正是愛數正在從賣產品到提供平臺的方向轉變，打造平臺商業模式的基礎。
在平臺經濟下，科技企業從解決方案提供者轉變為客戶的賦能者。與此同時，平臺經濟對科技企業的能力要求也有不同，需要具備平臺的開放能力、平臺的自我治理能力、平臺的個性化能力和持續服務能力。
與平臺戰略相伴而生的，是生態戰略。
隨著行業數字化轉型的深入，客戶需要深入應用的定製化解決方案，僅有平臺是不夠的，這就必然需要生態夥伴的力量。
賀鴻富說，過去，愛數提供的是標準化產品，合作伙伴來搭積木，提供給用戶的產品和方案在設計之初就已固定；以後，更多的是愛數提供平臺與合作伙伴一起共同繪圖，以更好的滿足客戶需求。 所謂共同繪圖，主要指的是雙方的聯合創新。
對於生態夥伴來說，基於領先的平臺開發應用能夠帶來諸多好處，比如可以基於平臺建立技術壁壘，可以實現行業跨越，並且可以帶來豐厚利潤。
拓維信息是國內領先的行業國產化解決方案及服務提供商。其與愛數的合作，今年才剛剛開始，卻進展迅速，很快就達成了在多個領域的深度合作，基於愛數的平臺開發應用解決方案。
拓維信息面向“合同法務履約管理”場景的聯合解決方案，以愛數AnyShare為非結構化數據平臺，拓維信息的合同管理系統作為上層應用，滿足合同的業務流程管理；其面向“數字政務大數據”場景的聯合解決方案，則與愛數AnyDATA知識圖譜數據平臺進行生態融合，提供基於知識圖譜的智慧政務與企業服務解決方案。
聚焦高價值夥伴的聯合創新
在2019合作伙伴大會上，愛數正式發佈了其合作伙伴生態戰略，構建基礎設施生態、行業生態、應用生態、服務商生態四大合作伙伴生態，並在此基礎上，推出遠足2026計劃。
愛數生態副總裁謝楓說，之所以敢於提出2026年70億元的營收目標，首先是因為市場空間足夠大，2026年愛數業務所處市場容量達到484億美元；但要真正實現這一目標，其中的核心除了產品融合創新、全球市場滲透以外，愛數還需要與客戶及合作伙伴構建起全新的生態關係，這也是愛數的核心商業模式。
面向2026年，愛數的生態戰略將聚焦高價值夥伴共同做大產業蛋糕，持續提升生態夥伴的高利潤收入。據謝楓介紹，愛數明年重點支持的高價值夥伴將有150家左右；在隨後的六年裡，這一數字將逐步增加到2026年的1000家。
所謂高價值夥伴，就是要與愛數進行聯合創新，並通過聯合創新提升利潤率。
愛數正在全力支持合作伙伴聯合創新。
神州新橋是一家專注服務金融行業超過20年的領先IT服務商。基於AnyBackup先進的超可用技術，神州新橋與愛數進行了超可用即服務的運營模式聯合創新，共同打造面向金融雲的超可用即服務解決方案。
將夥伴支持策略付諸行動
在朝著2026長期目標邁進的路上，愛數的生態夥伴戰略正在紮實地落地推進。
回顧愛數遠足2020，愛數在組織保障、市場支持、數字化系統等各方面已投資超過2000萬支持發展生態創新夥伴，並且建設Hub服務商社區、Exchange應用社區、開發者社區賦能生態創新夥伴。
在今年，愛數提出設立一期規模達一億元的愛數共贏基金髮展生態創新夥伴，該基金以早期投資為主，每筆投資規模不超過2000萬。該基金的第一個投資項目——明籍科技日前正式簽約。
明籍科技是一個本地化的全新ECM雲軟件品牌。通過與愛數的合作，明籍科技正在打造Lumina xECM for SAP與AnyShare的集成，實現從流程管理，到文件生命週期管理，存儲和硬件的一體化方案。
在2021年，愛數將重點圍繞愛數生態戰略落地與重塑合作伙伴體系兩大關鍵點繼續夯實遠足計劃。在重塑合作伙伴體系方面，將圍繞戰略合作伙伴、ISV生態夥伴、白金生態夥伴、分銷生態夥伴、OEM生態夥伴五大類生態夥伴進行重塑；並重構認證體系，基於超可用BG和數據智能BG進行融合解決方案的認證。同時，愛數還將投資6000萬元，在長沙設立愛數生態聯合創新中心，並初期投資3000萬打造生態聯創的線上樂園。
謝楓還透露，在2021年的夥伴大會上，愛數將發佈 DPaaS平臺，上線Cloud Hub，啟動愛數生態大學；開展解決方案大賽，到時也將在現場舉辦總決賽，“用夥伴文化詮釋生態戰略”。
愛數生態副總裁 謝楓
中國企業的數字化轉型才剛剛起步，以數據資產為核心的新一代信息基礎設施建設正在興起，數據+智能的未來市場空間十分廣闊。
“平臺+生態”的戰略，則將為愛數帶來明顯的倍增效應，助力其實現持續的高速成長，達成未來的長期發展目標。
