我們正在進入一個做什麼都不賺錢的時代。
這句話絕不是危言聳聽。
然而，與此同時新一輪賺錢機會也到來了！
讀完此文你就明白了！
1
作為一個普通消費者，我們都知道：淘寶上的東西夠便宜了吧？已經無限拉低了各種快消品的價格。但是拼多多的上面的東西更便宜！
打一個比方：淘寶上賣19.9的，拼多多上面可以賣到9.9！
我在義烏有不少朋友做生意的，他們都是在各個平臺賣貨，熟悉各種平臺的利潤率，就非常直接的給我說：如果淘寶上只有2毛錢利潤，那麼拼多多上只能有五分，甚至很低都是0利潤，乃至虧錢……
淘寶/拼多多先後的出現，不是偶然，而是必然。它們出現的目的就是為了無限拉底商品的利潤。
我相信，未來還會有更多平臺誕生，未來無論我們做什麼，總會有其它平臺或者商家跳出來，賣的比我們更便宜。
隨著社會的開放，競爭都會越來越激烈，而當競爭絕對充分的時候，所有產品的利潤都會歸零。
更可怕的是，如今還正在發生一種“去品牌”化的現象，比如淘寶和拼多多這樣的平臺，就是同等質量拼價格，就是要用價格上的優勢，來淡化我們對各種品牌的認知，只要能把產品的質量做到一定程度，大家一定會對優先使用使用這種平臺。
這兩大平臺利用價格上的優勢，已經打敗了很多品牌，尤其是國外大牌。比如我最近發現了一個現象，我身邊很多那些有一定積累的中產階級，平時都比較在乎品牌，而最近也開始使用拼多多了。
既然產品利潤越來越低，那麼商家今後究竟該怎麼賺錢？
不要著急，答案在下面！
2
前段時間很火的Costco超市，其實是一個非常好的參考：
首先，Costco裡產品的價格真的很低，低到幾乎等同於產品的出廠價。
那麼Costco是怎麼賺錢的？
Costco的一位工作人員說過一句話：“公司所採取的一切行動都是為了給會員提供更好的服務，為了擴大會員數量。”這句簡單的話道出了Costco的商業邏輯！
Costco賺錢的秘密就是三個字：會員費！
一張Costco在美國的會員費是60美元，約人民幣400元，而美國有8300萬家庭，幾乎90%以上的美國家庭都必備一張Costco會員卡，並且續簽率達到驚人的91%，每年光會員費就賺了幾百個億！
Costco憑什麼可以收取會員費呢？它提供的服務是什麼？
簡而言之，Costco一直在幫它的會員做最好的購物選擇！
要知道，Costco和沃爾瑪的不同之處是：它的每個品類的商品只放兩、三種。Costco整體庫存量單位只有4000個左右，沃爾瑪超過了20000個。
下面這種圖是傳統商場賣筷子的場景，是不是一下子不知道如何選擇了？
而下面這張圖是Costco的一角，是不是極簡？
也就是說：Costco幫助自己的會員節省了大量挑選商品的時間，需要什麼只需衝到這個商品的展架這裡就可以直接拿了！
雷軍曾公開說過：Costco每一款商品都是爆款。進了Costco不用挑、不用看價錢，只要閉上眼睛買，就行了！
不過，只提供選擇的服務還是不夠的。
3
最關鍵的是：當Costco擁有大量會員後，取得大量消費者的信任之後，就可以反向給工廠定製產品了！
比如Costco的自有品牌Kirkland Signature是全美銷量第一的健康品牌，一切顯得水到渠成！
這一點跟我們之前分析的網紅經濟/直播經濟的本質是一樣的，因為這些網紅或主播就是先給粉絲提供產品，然後再給工廠定製產品。
前段時間還出現了一個新聞，日本和意大利的高端化妝品廠家，竟然開始給中國的各種網紅品牌做代加工了，而之前都是我們給他們代加工。
大家記住一句話：未來無論是線上還是線下，只有你擁有了大量會員（或粉絲），就可以給他們定製產品，引入自有品牌！
而引入自有品牌，就可以把利潤做大最高，因為產品都是直接從工廠出來就可以發貨給了消費者手裡，省卻了中間大量環節。
這就是我經常提到的按需生產，未來每一件產品，在生產之前都知道他的消費者是誰，不會再有庫存。
這才是未來的品牌誕生的邏輯！這種新品牌的誕生，講徹底摧毀很多傳統品牌，甚至包括那些百年品牌！
之前，我們都在先做產品，再去找消費者；
未來，我們是先找消費者，再去做產品。
之前，我們都在靠有形的商品賺錢，靠的是“差價”。
未來，我們必須靠無形的商品賺錢，靠的是“服務”。
之前，我們是提供同一種產品給所有的人。
未來，我們是給同一群人提供合適的產品。
4
未來商業的最好出路，是不靠有形的產品賺錢，而是用背後的無形的服務賺錢。
未來有形產品的利潤越來越趨近於0，而無形的產品的利潤趨近於無窮大！
什麼是有形的產品呢？看得見的，可以對比的，有標準的，都是有形的產品。
什麼是無形的產品呢？比如附加值，增值服務，或者會員服務等等。
舉個例子：美容產品的利潤越來越小，但是美容的過程的利潤越來越高；汽車的利潤越來越小，但汽車的後服務利潤越來越高；書本的利潤越來越小，但是讀書會的利潤越來越高，等等。
未來真正的生意表面上看都是不賺錢的，甚至是虧本的，但是商家卻設置了隱形的路徑，通過無形的產品或服務在賺錢。
千萬不要只迷戀產品本身了，我們早就進入產能過剩的時代了，這個社會早就不缺產品了。
未來我們缺少的是什麼？是精神指導，是幫助選擇，是學習，是陪伴，是寬慰，是放鬆娛樂，是身份屬性，等等這些無形的東西.
人類的物質越發達，人類的精神就會越迷茫，人越迷茫，越容易對無形的東西如飢似渴，比如精神認同，比如時間的節省等等。
世界有一個根本邏輯：無形的東西決定有形的東西，看不見的決定了看得見的。
未來有形的東西都是擺設，都是表面，都是不賺錢的，而背後那些無形的東西，才是我們更應該關注的，所謂大象無形，大音希聲，就是這個道理。
這是一個“0利潤”的時代，卻也是一個最暴利的時代。
最後我又想到了狄更斯的一段話：
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代；
這是一個智慧的年代，這是一個愚蠢的年代；
這是一個信任的時期，這是一個懷疑的時期；
這是一個光明的季節，這是一個黑暗的季節；
這是希望之春，這是失望之冬；
人們面前應有盡有，人們面前一無所有；
人們正踏上天堂之路，人們正走向地獄之門。
————————
認知突圍是一個人立於不敗之地的根本，也是人生逆襲的唯一途徑！
未來的時代，一個人要想取得成功，不僅需要足夠的勤快和膽識，還需要足夠的文化、眼光和魄力。
那才是一個真正值得大幹一場的時代！---物聯網時代
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