4月22日上午，中国品牌评级与品牌顾问机构Chnbrand发布了2020年（第十届）中国品牌力指数SM (C-BPI®)品牌排名和分析报告。报告显示，在2020年C-BPI第一品牌中，中国品牌占比高达74.5%，较去年上升4.2%。
据了解，中国品牌力指数(C-BPI)是中国首个品牌价值评价制度，获工信部品牌政策专项资金扶持，一直是中国消费者和企业最信赖的品牌价值评价体系之一。
从榜单来看，在快消生活用品领域，蓝月亮表现亮眼，摘得2020年C-BPI洗衣液黄金品牌，行业连续10年（2011-2020）第一；2020年C-BPI洗手液黄金品牌，行业连续10年（2011-2020）第一，彰显了蓝月亮过硬的产品力，强大的品牌影响力和市场竞争力。
资料显示，蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内早期从事家庭液体清洁剂生产的专业品牌之一。作为中国日化标杆企业之一，蓝月亮多次掀起行业变革浪潮，引领中国洗涤产业转型升级。
在洗衣液品类方面，2008年，蓝月亮率先向全国推广洗衣液，开创中国洗衣“液”时代；
2011年，推出手洗专用洗衣液，开创手洗新时代；
2013年，倡导专品专用，在原有手洗专用洗衣液基础上，推出宝宝专用、旅行专用洗衣液；
2015年，蓝月亮突破技术难关，推出国内首款计量式泵头装「浓缩+」机洗至尊洗衣液，掀起中国洗涤市场变革，推动行业浓缩升级；
2018年，蓝月亮推出至尊生物科技洗衣液，引领行业进入生物科技洗衣液时代。
在洗手液方面，蓝月亮于2000年推出芦荟抑菌洗手液，随后数年中，基于对消费者使用场景与功能需求的洞察，先后研发了厨房洗手用野菊花清爽洗手液、维E洗手液、儿童洗手液、果泡多多儿童泡泡洗手液等洗手产品，在充分满足不同人群消费需求的同时，推动了洗手液行业的品类细分与技术发展。
2019年，蓝月亮研发推出“净享氨基酸洗手露”，特别添加氨基酸洁净因子，水润柔滑，丰盈绵密的微米泡沫带来更加温和、舒适的使用体验，精致的外形更给人以美学享受。
业内人士评价，该洗手液融合时尚美学与实用主义于一体，充分体现出蓝月亮品牌对产品创新和洁净的更高追求。
在腥烈的市场竞争中稳坐洗涤行业的头把交椅，蓝月亮凭什么？
2019年，在蓝月亮连续九年（2011-2019）蝉联行业品牌力指数榜首，并摘得C-BPI"黄金品牌"的殊荣之时，《楚商》杂志曾采访蓝月亮品牌创始人、蓝月亮（中国）有限公司 总裁罗秋平，追寻蓝月亮的成长故事以及探索蓝月亮品牌打造背后的奥秘。
罗秋平：洁净生活创造家
本文原载于《楚商》杂志2019年4月刊
作者：戴佩文
2019年4月9日，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心主办的“2019中国市场商品销售统计结果新闻发布会”在京召开。
在本届发布的年度市场销售领先的品牌中，蓝月亮洗衣液再度蝉联同类产品市场综合占有率第一，这已是蓝月亮洗衣液连续十年（2009-2018）获此殊荣。同时，蓝月亮品牌亦以多年卓越的市场表现，荣获“2019年度中国消费品市场高质量发展优选品牌”。
2019年4月15日，中国领先品牌评级与品牌顾问机构Chnbrand在京权威发布2019年（第九届）中国品牌力指数SM (C-BPI®)品牌排名和分析报告。报告显示，蓝月亮洗衣液、洗手液凭借其强大的市场竞争力和品牌影响力，连续九年（2011-2019）蝉联行业品牌力指数榜首，并摘得C-BPI"黄金品牌"的殊荣。
带领“蓝月亮”这一品牌取得现在成绩的旗手，正是罗秋平。
罗秋平
湖北省楚商联合会 常务副会长
蓝月亮（中国）有限公司 总裁
伴着春风，和煦的阳光沐浴着整座羊城。在位于云埔工业区埔南路36号的蓝月亮（中国）有限公司（简称蓝月亮）总裁办公室里，难得有片刻空闲的罗秋平站起身，透过窗注视着远方……
这是广州初春的一个普通工作日，相对而立的蓝月亮办公楼和科研楼里，蓝月亮的LOGO标识醒目可见，员工紧张而有序地推进着手头的各项工作，办公室内洋溢着大多数优秀企业所共有的“快节奏”氛围。
在天文学中，当一个季度出现四次满月时，第三个满月就被赋予“蓝月亮”这个充满神秘与浪漫色彩的名字。
而眼前的这家成立近30年并拥有多项行业领先技术及资质的蓝月亮公司，作为连续十年市场综合占有率第一的洗衣液品牌，给外界展现的印象是，公司深处的文化理念和技术基因有效平衡，进而产生出神秘的气质。
这种神秘的气质在总裁罗秋平身上也很显著。他出身工科，讲话却逻辑缜密、条分缕析，思维深邃得像大学老师；他作为公司总裁，但大多数时间，却更愿意和研发人员呆在一起“死磕”产品和钻研洗衣方法……
与“蓝月亮”的较高品牌知名度不同，低调而谦和的罗秋平似乎并不愿出现在聚光灯下，当蓝月亮的品牌影响力和声誉一浪高过一浪时，并没有多少人知道罗秋平是谁、来自哪里。
“只要渠道商、消费者知道蓝月亮很有名就行了。”罗秋平说。
——他是那种带着理想主义的气质做事业、永远心怀创业初心却又低调的企业家；但从某种意义上来讲，他又只是一个致力于打造蓝月亮世界，创造洁净生活的平凡追梦者。
“春天”的故事
财经作家吴晓波在《激荡三十年》中写道：“1979年对中国来说，是经济细胞的复苏之年，各种现代经济的元素开始被一一启动和复用。”
40年前的中国，改革开放的大门轰然打开，“春天”的故事传遍了南北，社会的变化也正在悄然发生。不过，当时还在湖北荆门龙泉中学读书的高三学生罗秋平，并没有感受到这一切，他仍然在为次年的高考而努力。一年后，他如愿考上了武汉大学化学系。
那时候的武大校园里，有着一股向上的活力——在80年代，老师们就已经开始走出实验室，与企业合作成果转化，“现在很多品牌企业都能找到武大输出合作技术的影子。”让罗秋平印象深刻的，是在武大行政楼下的九一二操场，听一位用化学方法改造食用油的师兄作报告，也许连他自己也没有意识到，此时他心里已经朦朦胧胧有了对于创业的意识。
不过，这个意识一直到他在中科院读硕士才开始显现，一如他在此期间才开始关注宏观环境。“在武大读书的时候，因为是理科生，对改革开放也没有那么敏感。”罗秋平后来回忆，直到读研期间跟社会接触多起来了，看到了一些关于改革开放的报道，才对中国的改革开放有点“感觉”。
“我印象比较深的是，当时有媒体对南方地区的报道，特别是对改革开放后在广东地区有关‘星期六工程师’的报道。”罗秋平进一步解释，“星期六工程师”就是描述一些国企员工，平时在单位上班，周末就出去，到乡镇企业或者街道企业，提供一些技术，或者是提供一些资讯。
他回忆，当时有个报道，一个“星期六工程师”，帮助沿海渔村的渔民，把贝类生物的壳转化成建筑材料，还有一些工程师辅导他们从虾壳里面提取类似虾壳素的成份。
于是一个想法在罗秋平的脑海里产生：在学校学的知识到社会上是有用的，除了“读书、搞研究、做论文、发表论文”的学术路线，还存在着另外一条技术路线。
“当时我也跟同学聊天说，或许中国老百姓更需要的不是论文而是产品。”彼时的罗秋平认识到，我国工业基础相对滞后，而技术能够服务于社会，服务于工厂、制造业，提升我国的工业水平，提高我们的产品质量，甚至是增强产品创新。
事实证明，这条路线是可行的。思索再三，罗秋平放弃了读博士的机会，和几个研究生一起南下广州，注册了道明化学研究所，借着“春风”开始了创业。
那是1988年，对于创业亲身经历的故事，罗秋平仍然记忆犹新。
“我记得当时我们营业执照是‘X0001号’，‘X’就是其他类别，等于当时没法分类的；‘0001号’就证明我们是第一家。”让他乐道的是，在当时能够以民营的身份、私人的身份注册这个研究所，是非常不容易的，“这也是当时政策开放的体现”。
从技术研究、配方合成，到尝试生产配方产品、清洁产品，道明化学研究所犹如一粒种子，在改革开放的春风中成长壮大，在不断适应市场的过程中发展成为现代化企业，这便是蓝月亮的“前身”。
“领舞者”
消费者之所以选择蓝月亮，是因为蓝月亮能够不断提供满足他们洁净需求，甚至超乎他们期待与想象的产品
“我们决定办企业，就是因为当时整个中国，居住环境跟现在完全不可比，对清洁的要求低很多。”罗秋平介绍，改革开放初期，物质相对匮乏，人民生活水平亟待提高，而当时家用清洁领域只有洗衣粉和洗洁精，并不能满足需求，“随着改革开放向前推进，蓝月亮相应地对清洁也提出了更高的要求——需要有清洁效能更高的、环境更友好的、使用更方便的清洁剂，消费者也有这个诉求。”
善于洞悉市场、抓住机遇，罗秋平顺利站上了风口。
纵观蓝月亮的发展时间轴，不难发现绕不过的两个关键时间节点：2003年、2008年——这也是其发展史上具有重要意义的两年。
2003年，SARS非典疫情肆逆中国。当时国内消费者的习惯是喜欢用肥皂洗手，而肥皂洗手容易造成交叉污染。疫情爆发后，国内消费者对于个人卫生的重视达到了近似于“恐慌”的程度，深刻地认识到肥皂洗手的缺点。
那年的5月份，在北京电视台的广告播放中，“蓝月亮”洗手液频频出现。同时，为帮助抗击非典，蓝月亮通过公益活动捐出不少洗手液和消毒产品，并通过线下洗手活动，宣传勤洗手、勤消毒的习惯。
此次全国性事件产生的影响是，洗手液市场火爆，短短一年时间成就了一个新的日化品类，而早在2001年就已经进入这一领域的蓝月亮，也一举成为洗手液品类的领导品牌。
如果说2003年第一次机遇是“天赐”，那么2008年第二次机遇当属蓝月亮的主动“产品革命”。
在当时洗衣只有肥皂和洗衣粉的时候，蓝月亮率先推出了洗衣液。尽管洗衣液在国外已经拥有巨大的市场，但是中国消费者习惯接受的洗涤用品仍然是肥皂和洗衣粉。当时，中国洗衣剂市场上，洗衣液占比还不到4%。
也是在这一年，蓝月亮突破技术难关，推出深层洁净洗衣液，并率先向全国推广洗衣液，打破十几亿中国人的洗衣习惯，颠覆整个行业，开启中国洗衣“液”时代。
“消费者之所以选择蓝月亮，是因为我们能够不断为消费者提供满足他们洁净需求，甚至超乎他们期待与想象的产品。”罗秋平说。
数据显示，从推出洗衣液后的两年时间，蓝月亮销售额达到20亿元，在中国洗衣液市场的份额高达44%，并在此后一路高歌猛进。据品牌评级权威机构 Chnbrand 发布的 2018 年中国品牌力指数显示，蓝月亮洗衣液连续 9 年蝉联行业品牌力第一；中国商业联合会2018年发布数据显示，蓝月亮已实现洗衣液连续 10 年市场综合占有率第一。
罗秋平坦言，蓝月亮从推出第一代洗衣液，替代洗衣粉、洗衣肥皂等，到推出手洗专用、旅行专用的各种洗衣液，再到后来又推出浓缩洗衣液，这些产品的“变”都是为了更好地满足消费者需求。
事实证明，蓝月亮这些年每一个产品的推出，基本上在市场都能处于领先位置，并且很多产品推出后都能获得较高的市场份额，“当有市场竞争进入后，市场份额也会稍微波动一点，但是我们一直在努力创造新的品类。”罗秋平说。
答案
稳坐洗涤行业的头把交椅，蓝月亮凭什么？
蓝月亮的成功，的确给人无限遐想的空间。但一个不可否认的事实是，在同样的客观环境下成长，一个企业的内部“基因”，才决定着这个企业是否能够稳健、长远地发展。
很显然，蓝月亮的成功，在偶然中总存在着一定必然性。
“我们不研究竞争者，只研究消费者。”这句话是罗秋平的座右铭，也是蓝月亮成功的关键所在。在他看来，蓝月亮与其他品牌最大的区分就在于对消费者的研究。
从2008年的深层洁净洗衣液到2011年的手洗专用洗衣液，2013年的宝宝专用、旅行专用洗衣液，到2015年的机洗至尊洗衣液，再到2018再推浓缩洗衣液新产品，蓝月亮始终坚持从消费者需求出发，坚持科技创新，为中国消费者生产和研发更优质的产品。
罗秋平说，一定要为企业缔造创新的“基因”，各方面都向创新倾斜，鼓励大家去创新
“市场环境永远是波动的，应对市场波动最有效的法宝就是创新。”罗秋平说，创新创造很辛苦，但乐趣也很大，“一定要为企业缔造创新的‘基因’，各方面都向创新倾斜，鼓励大家去创新。”
另一个不同的地方是，相比于盲目地推销产品，蓝月亮更注重对消费者进行知识普及。曾经很长一段时间内，对于行业巨头而言，他们根本不会愿意放着巨大的现成的利润不顾，而去花费大的力气来教育消费者，放弃洗衣粉转用洗衣液。
蓝月亮不断深化洗涤教学活动，开设洗涤科技馆，推广科学洗涤知识与方法
蓝月亮则反其道而行，很早就提出了“知识营销”的概念，其希望提供给消费者的不单是一个产品，更是一套完整的解决方案，用科学的洗涤方法和服务，帮助消费者解决日常洗涤难题。
“公司自成立伊始就不断地跟随改革开放的浪潮发展自己。期间我们坚持着不变，同时坚持着不断改变。”罗秋平总结道。字里行间，透露着他从学生时代就懂得用哲学思维思考问题的习惯。
在他看来，蓝月亮作为一个科技型实体企业，有些东西是不能变的。比如“创造一尘不染的生活空间”这个愿景和追求是不能变的；“一心一意做洗涤”的宗旨是不变的；“精雕细琢地生产高质量、高技术含量的产品，把产品做到极致”的信仰是蓝月亮不能动摇的……
“因为消费者的需求不断变化，所以我们在发展上定不能原地踏步，一成不变，也需要一步步地往前发展。”罗秋平清楚地认识到，随着原材料、配方技术、生产技术的进步、消费者的需求也在不断进步，这就要求产品的品种、质量、性能逐渐提高。
于是，在蓝月亮的“变化”中，对内进行产品升级、品类增加，这成为研究消费者最佳的解决方案；对外适应渠道变化、优化服务形式，成为巩固市场地位的必修课程。
由此看来，蓝月亮的逻辑清晰且明确：在不变中，保证产品质量的稳定性和长期性，保证消费者的忠诚度；在变化中，让消费者感受稳定的质量、可靠的品质、领先的技术同时，也感受到一代又一代的产品升级。
——变与不变之间，共同诠释了蓝月亮发展的哲学逻辑。
商业版图之外
“创业的实质就是创造价值。”此前接受媒体采访时，罗秋平曾提到，如果办企业的话，一定要有个良好的愿景，就是为消费者创造价值，这是最重要的。
2019年1月，蓝月亮凭借长期有效的社会责任行动与积极担当的企业责任形象，荣获“第八届中国公益节年度责任品牌奖”，这也是蓝月亮继2015年来连续四度获此殊荣
为了创造更大的价值，蓝月亮把企业发展与社会责任紧密结合，并将公益事业提升到战略的高度，作为长远追求和价值取向：
一方面，蓝月亮自创立伊始，便将绿色环保纳入企业经营准则，坚持绿色低碳、科技创新的发展战略，并将这一战略融汇到企业整个产品链条体系之中，形成绿色低碳发展模式；另一方面，通过支持教育、关爱儿童、关心社会、致力环保等公益事业，不断践行企业社会责任，为更多家庭提供专业的洁净服务。
2019年1月14日—15日，第八届中国公益节在北京举行。蓝月亮凭借长期有效的社会责任行动与积极担当的企业责任形象，荣获“第八届中国公益节年度责任品牌奖”，这也是蓝月亮继2015年来连续四度获此殊荣。
会上，蓝月亮发言人表示，将“通过一场长期的公益活动，将引领者的责任、使命与对消费者的承诺变为实践，从而推动整个行业的进步，并将之转化为对整个社会源源不断的正向推动力。”
从2012年开始，蓝月亮在全国持续开展“科学洗衣中国行”系列公益活动，坚持向消费者进行科学洗衣知识教育，普及科学洗衣方法。
“坚持举办这个活动，就是为了教会消费者科学的洗涤方法，让原来洗不干净的可以洗干净，原来洗涤效果不好的可以洗得更好，原来不太环保的可以更环保。”罗秋平解释。有责任的企业，不仅是生产产品，而且给出人们美好生活的解决方案，为了配合浓缩洗衣液的推广，蓝月亮不断深化洗涤教学活动，为的正是更好地推广科学洗涤知识与方法。
随着“蓝月亮科学洗衣中国行”公益活动的持续开展，浓缩洗涤方式的普及率得以不断提升，其带来的环保价值也正在凸显。
诚然，这些只是蓝月亮履行社会责任的一个切片。启动“优质教育普及计划”、举办健康小天使活动、协助开展新长城助学项目、实施社区扶助计划、联合组织举行世界水日“水美中国”论坛……众多的公益项目，力证着蓝月亮践行社会责任的决心和努力。事实上，这与罗秋平“用化学实验的标准和专业去真心呵护每个家庭洁净的梦想，打造蓝月亮的世界”的创业初衷不相背离。
而沿着这条初衷，似乎可以想象到这样一个场景：当某年的某个季度中出现第三个满月时，站在月光下的罗秋平，抬头仰望着天空，那里清如风、洁如水，明如镜——这便是他打造的蓝月亮的世界。
