设备制造业里的秘密
开个公司，少不了设备。一想到买设备。老板肯定也头痛。因为基本上所有设备买回来多多少少都会有问题。没有那台设备没有问题的。
为什么会造成这样的现象？凭我五年来跟设备打交道的经验来看。买设备的人把设备想的太完美了。我想老板们想买设备之前的计划应该是这样的。我接到个大单。每个小时设备生产量要达到1万只以上才能完成这个生意。所以要买点产量1万只以上每小时的设备来解决这个难题。老板是从解决难题的问角度思考问题。
采购部在设备行业里找了一个遍。得到的回复都是基本上各个厂都能做得到这样的设备。而且每个公司的报价都不一样。相差十万二十万的都有。
一是采购从她自己部门的角度思考。货比三家。最后为了为公司节约成本，选择那一家最便宜的设备厂家来做。马上就是签合同谈价格能砍则砍越砍越低价。这样显示他们采购部的砍价本领。年底我在老板面前邀功。
设备厂家签订合同。由于价格被砍得太低，但又不可能做亏本的买卖。设备厂也要运转。于是设备厂家就想尽办法的偷工减料。在合同上那些字眼上做文章设下一个个坑。
做设备的时候设备厂家只有一个目的。只要设备能运行。理论产量能达到的要求。就算行。
设备签订的制作期过后，设备厂家完成了设备的制作。进行到这里设备厂家已经收到啦，购买方90%的设备款。通知购买方去工厂验收设备。验收合格后，再打5%的货款过去，设备就能从设备厂家发货了。
购买方去设备工厂验试机的时候，不可能批量试机。设备不批量运行根本看不出什么问题。试机人员签字，设备厂家就发货。
设备到购买方工厂后调试安装。调试安装好后批量试机。被一批量四级什么问题都暴露出来了。
设备咱家就拿着合同来对照。暴露出了这些问题在不在合同里面？如果在合同里他就解决。如果不在合同里，要解决也可以。就是要另外收钱。
购买方肯定不同意加钱，因为他是这样想的。我买你的设备就是要解决我的身材难题的。你现在设备根本没解决到我身上的难题。所以我不会给你加钱的。
设备厂家是这样思考的。你怎样想是你的事。我跟采购签合同是这么签的，我就按合同里做。合同有的我肯定做，合同没有的我肯定不做。因为这是一分钱一分货。你出什么样的价钱我就用什么样的材料。
设备达不到生产要求。但是达到了合同要求。有些合同写的非常简单。跟没有要求是一样的。怎么说都有道理。公说公有理，婆说婆有理。扯不清楚。在那里发火。
就这样设备厂家回去了。现在这边也开始试着用这台设备。
设备的行业一般都是保修一年。一年时间到了以后。设备程序自动锁机。生产使用不了设备。你是生产找到采购，告诉他们设备锁机啦，要厂家提供密码。不然设备无法使用，生产就停产了。
采购又找到设备厂家沟通。这边厂家说这部已经用了一年了，保修期到，剩下的尾款要给钱呢。
采购恳求厂家给密码，不然的话生产就生产不了了。事情发展到了这里有两个结果。第一:如果这台机只是产量达不到，但是平时还能生产的话，生产部会写验收合格单。这样采购就可以按程序给设备厂家尾款。设备厂家收到尾款后马上给密码过来，设备正常使用。第二:这台机生产平时就用不上，根本没法用。如果这台机生产平时不用的话，你手机旧手机也不影响什么。所以钱也就不会给，也不会写验收单。这台设备就放在那里闲置着。
如果这个闲置的设备哪一天要启用的话，又得先写验收单，然后再给厂家钱。向厂家要密码。这样设备才能使用起来。
通过这个流程来看，其实吃亏的还是购买方。因为设备厂家会在机设备程序里面做程序锁。根本不怕你不给钱。不给钱设备就用不了。这可能就是卡脖子技术吧。
这种程序锁。所有设备厂家都会做。当然啦！如果你那台设备都没有触摸屏，没有PLC的话，那肯定不会做。只有设备有触摸屏PLC他才能做程序锁。
还有个问题就是，设备厂家做设备时，他设计的配件都故意设计的很特殊。设计的，让你在市场上买不到合适的配件。然后当设备损坏之后，只能在他那里买配件。通过配件费再赚钱。
买设备要注意的有以下几个方面:
