疫情期間許多機構直接將自身的教學模式由線下轉為線上。足不出戶一部手機就知天下事成為了人們的日常，因此傳統的地推招生模式沒辦法展開，機構的春招迫在眉睫。隨著疫情的逐漸好轉，各省份學校陸續開學，機構招生很快就會迎來一波熱潮。機構們更應該抓住機遇，迎難而上。
機構招生小妙招
一、線上招生，線上宣傳。在疫情期間，利用互聯網、新媒體等方式進行全方面的招生宣傳。
二、轉化潛在客戶，設立免費線上課程，進行針對性的線上體驗。在潛在的客戶深度體驗的基礎上開設創新班、VIP班，做好班型設計以及價格構建等。
三、足不出戶開展線上學習班。設置線上課程，學習K12的素質類教育模式，利用線上工具進行線上教育和線上招生。通過線上課程來進行對新老用戶的維繫，並收集各方面相關的信息。
四、在疫情期間加大對當地教育政策的解讀與分析。如幼升小、小升初形勢以及各學校開學時間；各頂尖學校的招生方法以及要求。這樣可以針對性的進行教學，加強機構的競爭優勢。
五、針對即將開學的學校，對該所學校進行系統分析。如學校排名怎麼樣、升學率如何，學校招生區域是哪裡，教學進度，學生人數，分班情況，放學時間（便於後面的地推工作）。
六、對周邊（產品受眾年齡越小半徑越小，如小學教育半徑2.5KM，中學教育半徑5KM）商超、小區、培訓機構的情況進行分析，調研人群的消費能力如何。周邊小區的情況可以根據建成年份進行計算（當年年份-建成年份-2=最合適推廣的小孩子的年齡）。
招生方案思路及實操方法
1、線上招生方案思路，設置線上課程。在疫情期間，通過線上課程來進行對新老用戶的維繫，並增強自身機構存活的機率。
實操方法-優惠促銷
線上拼團：超過七成的用戶認為，線上拼團是可以促進衝動消費，在疫情期間很多家長包括每一個個體在消費觀念上會有所保留和緩衝，所以可以考慮三人成團，全員八折啊，五人成團，全員六折這樣的優惠政策。包括髮起砍價活動，在朋友圈、易企秀等工具裡面進行轉發傳播。
2、引流課程方案思路。在疫情期間，通過線上的服務，有了一些新關注的用戶，在維繫好這些用戶的基礎上，我們才有機會將其轉變為我們的忠實用戶。這樣我們就成功把在線上維護和服務的家長引流到我們的機構來，無論是引導其報名線上課，還是疫情結束後，報名線下課，都為我們增添了機會。
實操方法-設置體驗課
對於上課節數，一些校長覺得體驗課本身很費成本，可以集中起來只上一節體驗課。設置體驗課內容時，我們可以就一個知識點進行細緻深入的講解，讓家長聽的明白，學生聽的開心又能記住內容。
3、老生轉介紹方案思路。當你的學校生源數量比較多的話，這個方案的優先級應該最高。因為只要做好口碑和服務，無論是現在的線上課，還是疫情後的線下課，僅僅是老生轉介紹就已經可以給你帶來足夠的生源了。
實操方法-返券活動
老生可以享受轉介紹的返券活動，激勵老生拉動新生，比如線上上課，可以得到返券或者在線課程。在疫情結束之後的線下，也贈送同比例的一節班課。以這種形式來觸動老生的參與性，通過大量的免費引流，打造自己的品牌知名度。
