整整煎熬了快三個月的實體教育培訓機構，死的死，傷的傷。
之前主張“調養生息”的，現在越來越忍受不住了，畢竟無收入、純開支的日子太折磨人。
那些專注轉型“研發網課”的，發現除了免費送課能吸引點兒人來，幾乎賣不出去。
還有一部分依然堅持“預售線下課程”的，無論是“低價引流課程”，還是賠著本超大折扣“預售課程”，效果也並不理想，畢竟實體教培機構現在什麼時候才能夠徹底恢復正常的運營，誰都不知道，家長懸著的一顆心是沒辦法放下來的，既沒安全感，又沒充足的現金，成交可能性肯定不大。
有沒有辦法改變現在的困境？我帶著大家尋找一下！
問題要從源頭找起。
首先，現在我們只能通過“線上營銷”的途徑來銷售我們所有能夠銷售的東西，比如網課、實物、服務等產品。在這一點上應該都沒有質疑吧？
再來說我們的產品，幾乎所有人都給我說過：“我們的網課很不錯！”“我們的網課很專業！”“我們售賣的商品很新穎！”“我們的企劃管理團隊很優秀！”“我們的運營團隊執行力很強！”但就是賣！不！出！去！無！法！成！交！
換位思考：
我們會不會因為一個銷售員的服務態度很好而購買她售賣的產品？
我們會不會因為單純的便宜而持續復購某一系列的產品？
我們會不會看到銷售員在朋友圈或者電話裡給我們講明白了產品很好就購買？
我們會不會即便覺得這個產品很好，可還是想去對比幾家了再確定購買？
思考清楚了這些問題，你就會發現，之所以不成交，歸根到底就是沒有一個能夠讓自己下單購買的“主張”。
為什麼說三流的銷售“賣產品”，二流的銷售“賣概念”，一流的銷售“賣理念”。這個“理念”，也就是咱們所說的銷售的“主張”。
這麼說還不能理解的話，就再說的簡單粗暴一點：“不要只想著售賣某個單一的產品，更不要只專注於解釋自己的產品有多麼的優秀，把注意力放到顧客的身上，根據自己銷售的產品，為顧客規劃出一個讓顧客無法拒絕購買的價值主張。”
大家可以回憶一下自己做線下課程銷售時候的經歷，也是如此，同樣，線上的銷售也要思考這些問題，線上線下打發不同，但核心出發點一樣。我們需要做到：
1、深度瞭解自己的產品，把產品的性質、優勢、差異化等弄的清清楚楚，對自己的產品充滿信心。
產品不熟就開始銷售是大忌，銷售理念不等於產品屬性不重要！
2、搞清楚我銷售的產品對顧客到底能夠帶來什麼“好處”？
比如：我的網課能夠幫助孩子實現些什麼？能夠給家長什麼樣的承諾和保證？可以給家長怎樣的優惠？
如果你一直在強調這個網絡課程的授課師資非常優秀、課程的設計非常精美、課程的體系非常完善，顧客是不會買單的。
但如果我們告訴顧客，通過3萬家庭使用後的數據顯示，這套整階段的網課可以幫助孩子提升20%-40%的記憶力，有效解決孩子語數外學的快忘的快的問題。原價3680元，現在活動價格1800元，另外贈送價值298元的防藍光護目鏡，並且返500元的同步課網課抵用券。顧客就會非常心動，這個“價值主張”設計的越豐富越巧妙，顧客就越無法抗拒。
3、顧客購買過程中的“參與性”在哪裡？
線下我們叫做“轉介紹”，線上我們叫做“裂變”。
線下轉介紹的顧客主要是“方圓三公里範圍”，線上的顧客是“地球人”。
我們需要讓顧客知道，為了得到相應的優惠，需要做些什麼。常用的比如：分享朋友圈，拉好朋友進社群等等。當然，線上營銷還有很多很多的參與方式，可以多多關注一下。
特別強調一點，千萬不要覺得這樣就打擾了你的顧客，換個角度思考一下，如果是你認可並心動的產品和優惠，通過他的參與實現了想要的優惠，會增加你和顧客的粘粘度，只有那些前面兩點都沒有做到，還要要求顧客髮圈的行為，才會引起顧客的反感。
4、快速成交的“主張”才是有效的。
我們通過產品的銷售解決了顧客的問題，給予了顧客優惠，顧客參與了，就要馬上給顧客一個立即下單購買的充分的理由！
這就是為什麼很多營銷活動，一定要有“名額限定”和“時間限定”！
說來說去，一切的“成交主張”，先要打造好“模式”。
什麼是顧客無法拒絕的成交主張？
這個模式讓顧客覺得輕鬆簡單，能收穫極大的好處，佔了大便宜！這樣顧客才會願意主動配合我們的節奏，及時下單！
可是，最近很多實體教培機構都跟我訴苦：
沒有模式概念，沒辦法設計出有效的銷售模式！
沒有營銷經驗，以前線下都還沒弄明白，線上就更別提了！
沒有學習方向，現在滿屏學習講座，聽也聽不懂，感覺浪費時間浪費錢！
沒有文案策劃，請個策劃太可怕，工資給的多，寫的東西不一定有效果！
沒有平面設計，連養老師的錢都沒了，哪裡敢請平面設計！
沒有產品渠道，批發市場的產品，批發價和零售價差不了太多，便宜不到哪裡去。特別便宜的肯定要壓貨，現在本來就沒錢，萬一賣不出去全都浪費了！
沒有線上營銷經歷，感覺全是坑，步步驚心，怎麼開始都不知道！
沒有培訓能力，自己都沒有搞明白的事情，完全沒辦法給員工培訓，全員營銷無法實現！
……
現在，如果有人可以手把手扶持你一年，每個月，整個成熟團隊專門給你設計微營銷活動，設計營銷方案，幫助你寫好設計好7-15天的朋友圈、社群、私信文案和海報，還有諮詢的具體成交話術也給你準備好，收你50元，你願意嗎？
我把具體的扶持內容發給大家，2020實體教培機構微營銷扶持計劃，整整一年的專業帶領，助你打贏這場教培行業的翻身換血之戰！
如果你的教培機構已經看到線上營銷的重要性，那就快點行動起來，不是所有的培訓Jessie老師都會推薦的，趁著你的競爭對手還在等待，我們先下手為強！
請私信我“扶持計劃”，我們深度聊一聊。
