最近和一個做了八年的獵頭顧問聊天，聊到了關於獵頭創業的話題，在此與大家分享，供大家參考。
先說說獵頭B的觀點吧：“打死都不再獵頭創業”。
對於平均業界在60萬+的獵頭顧問說出這樣的話我還是有疑問的。
這不是自相矛盾嗎？像國內知名獵頭公司銳士方達的人均業績都沒有超過20萬，獵頭顧問B單個人可以做到年均60萬+，最好的一年做到了140萬的業績。擱在一般情況下是具備創業的資金和實力的呀。
獵頭顧問B回答說：
太TMD累了
顧問B之前一直是在地產行業領域做的很不錯的獵頭公司當顧問，這家公司95%以上的業務都是做地產、產業相關的業務，公司高峰時期有超過300人。顧問B的業績在最好的時候排名第二，在國內獵頭市場來說業績也是相當不錯了吧。
回顧他的獵頭從業歷史，不難發現業績好也是有以下三個原因：
勤奮：每天晚上主動加班幹到9點以後，週六不是在家找簡歷就是去公司加班。
風向：順勢而為，顧問B公司從事的是地產相關行業，而那幾年又是地產行業大爆發的時候，各個行業都缺人，甚至不惜翻倍的薪水讓獵頭挖人。
客戶：客戶是國內排名第一的產業開發運營商，據不完全統計短短一年時間該公司招聘數千人，獵頭費過億。
當一個人遇到一個好的時機，並且選擇了一家在行業裡的龍頭企業，那是很幸運的一件事情，再加上自身的經驗和勤奮，造就了顧問B的成功。
但是，這樣的機會也不永遠都是存在的。
我的一位HR朋友就是一個例子，2013-2015年做萬達的單子，也是做的風生水起，個人業績回款過百萬，一年個人的提成就在50萬左右。
在2015年低的時候，他選擇了自己成立一家獵頭公司，從同行中挖了8個成熟的顧問做單子。
結果就是超過半年沒有開單，到第八個月的時候公司基本顧問也走的差不多了，他也關門大吉，選擇去了甲方。
後來這位朋友的覆盤結果是：“時運不濟”
因為，他們年底開始成立到第二年的三月份時候，他們所擅長的萬達的某個業務板塊突然不做了，後續再做其他客戶的時候就一直沒有做起來。
實際上，我認為運氣差僅僅佔到了不到30%，更多的是這位朋友的管理運營能力和對市場、客戶的把握不夠，彼時，地產行業很多還都處於急劇擴張階段，完全可以成很多單子的，可是公司那麼多成熟的顧問居然無人成單，這就要從自身查找原因了。
這個朋友當年把之前掙得的錢又都捐了出去，收穫的可能就是創業失敗的經驗吧。
再說說獵頭顧問B，他雖然沒有自己創業，但是，他的同事創業了，順便帶上了他一起。
2017年的時候，獵頭顧問B在他同事的承諾給予豐厚報酬的刺激下，離開了公司選擇加盟。
很多人都會有這樣的經歷，也能體會到獵頭B一開始說的，打死都不再獵頭創業了。因為，整個公司除了老闆是管理，基本就是他和另外三個同級別的人在支撐著公司的發展，除了自己做業績，同時也帶著三個新手，不但自己做單子，還要帶新人。
第一年還好業績保持在50萬左右，第二年趕上行業也不景氣，連30萬都不到，第三年就更難了。
就這樣，在2020年他選了離開了從業八年的獵頭行業，加入到甲方做了一名INHOUSE招聘經理。
令人欣慰的是，他加入公司後不到三個月就給公司招聘到了兩名高管員工，得到了領導的認可。
最後，我問了他你做了八年獵頭收穫最大的是什麼?答曰： 人脈
我覺得更多的是他收穫經驗和技能，這也是他走到哪裡都可以很開單的原因。而他所說的人脈實際上是給他沒有帶來直接的效益的，至少短時間內是沒有的。
人脈這個東西很奇妙，不是你認識鬱亮就說鬱亮是我的好哥兒們，如果你們的利益不是對等的情況下，說多也無意義。
你認識他，可能他不認識你。
