數據來源《2019中國獵頭行業發展報告》
截止目前國內獵頭公司超過5萬家，中高端獵企佔20%，獵頭行業規模在以20%左右的速 度增長，特別是2010年左右，獵頭公司數量急劇增多，人員數量從10人以下微型獵頭到千人級規模獵頭不等，但多數獵頭機構人數是集中在百人以下。估計到2019年年底，中國獵頭行業市場規 模可以達到1200億左右，從業人員將達到40萬人左右。
獵頭是什麼？
簡單來說，獵頭就是為企業找到合適的候選人，推薦併入職，拿到佣金。
想要進入獵頭行業的人，大部分都看到了獵頭有著不錯的收入，相對自由的工作時間，可以坐在咖啡廳裡談著上百萬的offer。
但在這篇文章裡，我要給你們潑個冷水，想清楚這些事情，再決定要不要選擇獵頭。
- 能做獵頭的三種人
並不是什麼人都可以轉行獵頭。能做獵頭的只有三種人：
1.銷售出身；
2.人力資源（最好是招聘）出身；
3.應屆畢業生。
獵頭是一個兼具招聘和銷售技巧的行業，要有對招聘的理解還要有銷售技巧，這兩個崗位的人轉行獵頭，雖然也會有不適應，但至少可以在短時間內上手。對於應屆畢業生而言，能做的原因無外乎年輕，還有試錯機會以及企業對應屆畢業生容忍度相對較高。
如果您已經28歲了，從事著不相關的崗位，最好不要選擇獵頭。
- 想憑藉人脈做獵頭的人
抱著這個想法進入獵頭行業的人在三個月內都死掉了。想要憑藉人脈出業績，不能說不可能，只是難而已。
企業放出來的所有崗位都是經過HR篩選無法解決的崗位。如果您能憑藉人脈成單，我只能說您憑藉人脈幹什麼都能賺錢，真沒必要費盡心思來做獵頭。
而且，如果您利用人脈推薦崗位，且不說沒有成功，哪怕成功了您會分錢給他麼？如果沒有您只是在消耗您的人脈，都是出來賺錢的人，沒有利益哪會走到一起。
- 獵頭公司沒有資源
入職第一天的獵頭，大概都是懵逼的。什麼都沒有，兩眼一抹黑。簡歷去哪裡找？獵頭公司是沒有企業內部那些渠道及崗位的。
獵頭入職第一件事就是註冊：脈脈，領英，卓聘，獵聘等渠道。這些渠道是槍，簡歷就是子彈，而下載簡歷需要金幣/積分。
金幣/積分哪裡來？做任務每天幾百要麼就是充錢。一份簡歷大概50-100積分/金幣。這也就是為什麼大部分獵頭熬不過頭三個月。
如果您想依靠公司的list或者cc出單，確實可以但一定不多。
- 你的同事大部分都是敵人
一個崗位，絕不是您一個人在做，而獵頭是一個需要協作的工作。但是您想一下，搜尋簡歷佔35%，聯繫佔35%，入職佔30%，這種情況下一個相對獨立的獵頭顧問為什麼要把錢分給您？
我是不能打電話了，還是不能搜簡歷了？
同做一個單的同事，他把您搞下去了，這個單子就是他獨享了，在錢面前同事不值一分錢。在獵頭公司裡，您最應該信任的就是您的團隊領導，因為只要你成單他就有錢賺，你們有著共同的利益，他不會害你。同事的話信50%就好。
- 把自己當作一張白紙
無論您之前在招聘/銷售崗位乾的有多好，進入獵頭行業一定要把自己當作一張白紙。他們沒有任何相同的地方，有些人覺得我很會銷售或者很懂招聘，雖然進入了一個新行業但還有些底子。抱著這種想法進來的人，在第一個月會無比痛苦。
轉獵頭第一個月要做的就是無條件相信領導告訴你的方法，別問為什麼，幹就完事兒了。先幹了之後再琢磨自己的方法。
- 急缺錢的人別幹獵頭
一句話：99%的獵頭第一年轉不著什麼錢，如果您真缺錢會餓死的。
說了這麼多，其實您在進入獵頭行業的時候還是會懵逼一個禮拜甚至更多。沒辦法，獵頭就是一個讓新人很懵逼的行業，無論您做了多少心裡準備。
寫這篇文章，沒有貶低獵頭的意思。獵頭和別的銷售不一樣的地方就是：獵頭100%可以賺到錢。只要您堅持過一年或者兩年，您一定能賺錢。
如果決定了要幹獵頭，就別怕幹三個月讓人開除，開除一點兒不丟人，再找個獵頭公司就好，熬一年能出頭。
最後，如何確定您適不適合獵頭或該不該堅持？
三個月的時間如果您沒有業績但是有很多候選人推薦進了面試環節，只是複試/offer沒過或沒談好，您再堅持堅持，一定行的。如果三個月面試都沒有，推薦的簡歷都被斃了，您趁早止損撤退，不要留戀。
